品牌營銷策劃方案

品牌營銷，站在公司的角度考慮，就是要把產品推廣到市場；站在部門（品牌部）的考慮就是要在把產品賣出去的同時做好產品的品牌，提高產品的知名度，以得到廣大使用者認可和親睞。

常見的推廣方式包括網路和實體，這裡主要介紹實體推廣。實體推廣有很多，主要有以下幾種

1.參加產品相關行業的博覽會

2.參加相關行業峰會

3.行業新品發布會

4.大型海報宣傳

5.店鋪宣傳

6.相關雜誌宣傳

7.相關報紙宣傳

8.廣播宣傳

9.電視廣告

10.電視節目贊助宣傳

11.社會公益活動

12.影視廣告

（目前能想到的就這些了）

一、參加產品相關行業的博覽會

通過這種方式可以迅速的獲得客戶的資訊，為企業日後與客戶建立合作關係奠定基礎，還可以了解同行業的競爭程度，便於比較和分析自身產品的優勢和不足。

參加博覽會也是我公司目前正在參與的一種推廣方式，我公司現在處於企業建設的初期，對於將要生產的鍛造鋁合金輪圈來說，國內的生產廠家也比較少，鍛造輪圈效能優越於鑄造鋁合金輪圈，由此可以說明我公司在市場占有率和產品的效能上是有很大的競爭優勢，把這種優勢資訊通過博覽會傳播給相關客戶，讓客戶對產品產生興趣，這是新興產品初步進入市場的有效方式。不足就是產品生產成本高，所以**上的優勢不明顯，但是「一分價錢一分貨」的道理是人人皆知的。

這種方式的品牌效應由於參加展會人員的侷限性，僅僅只是同行業客戶和競爭企業，以及對該行業感興趣並有時間和機會去了解此次展會的使用者人群。

產品最終都是要面向廣大使用者的。比如說，我們獲得的客戶的資料是輪轂的零售終端（包括改裝店，維修店，4s店等），而零售終端都是面向廣大使用者的，廣大使用者對我公司的產品的品牌影響和力度都不是很了解，這也就是這種方式對建立品牌的乙個不足。如果我們的客戶資料是相關組機企業，當我們的產品知名度不高的情況下，能通過整體的優勢帶動我公司產品的品牌力度，當通過一段時期的反展，我公司產品有知名度的時候，又可以以區域性的優勢影響整體，達到雙贏。

二、參加相關行業峰會

能作為行業峰會的參加代表，是那些具有一定影響力的企業或知名人士，一般是政商一體，根據實際情況，可能我們現在還不具備這樣的條件，但是可以作為我們的奮鬥目標，時刻關注，抓住有利的機遇。

行業峰會，一般會受到各界**的關注，通過各界**的傳播，將資訊傳遞到行業相關企業和業餘興趣人群，通過這種權威的方式提高產品的知名度和品牌的力度。

三、行業新品發布會

對商界而言，舉辦新品發布會，是自己聯絡、協調與客戶之間的相互關係的一種最重要的手段。新品發布會的常規形式是：由某一商界單位或幾個有關的商界單位出面，將有關的客戶或者潛在客戶邀請到一起，在特定的時間裡和特定的地點內舉行一次會議，宣布一些新產品，以達到一定經濟效益和社會效應的目的。

新品發布會對於場地和時機的選擇至關重要，場地不宜採取就近原則，一般選擇一線城市或者省會城市，或者可以選擇客戶資源豐富的相關城市。新品發布會的主導者是企業，靈活性高，可以採取多樣的對企業有利的宣傳方式，比如說，聯絡各界**進行宣傳。對於時機的選擇，要結合市場大環境下的條件，可以是在原有的基礎上推起新的熱潮，也可以是低迷時的一種改善。

這種方式可以說是結合了行業效應和群眾效應，既加強了企業和客戶之間的聯絡和溝通，又可以通過各界**將產品資訊傳播給廣大使用者，是打造品牌的一種很有效的方式，唯一的不足可能就是需要充足的準備工作，宣傳的週期比較長，投資比較大，因為涉及到的事項比較多。

四、大型海報宣傳

這種方式是直接面向廣大使用者，在廣大使用者心目中建立產品的品牌形象。

可以通過在適當的地方搭建大型海報：**量多的地方，車流量多的地方，高速路服務站，加油站，高架路交叉點，道路轉盤，火車站，汽車站，城市公交站，公交車身，順便還可以給客車換鋁合金輪子，等多種方式，在詳細了解和分析了宣傳費用和宣傳效果之後，最終可以選擇幾種有利的宣傳位置。

五、店鋪宣傳

這個相對來說執行起來比較方便，就是在購買我公司產品的改裝店，維修店，經銷商店等零售店鋪做廣告宣傳，這樣讓過來有事的使用者，和沒事路過的使用者都看得到，給人們心理上建造追求品牌的概念和文化，宣傳是乙個公司實力的象徵，從外在上建立使用者對產品的信任，但是前提是，我們的產品必須經得起考驗，不管是什麼樣的推廣方式，擁有最終話語權的還是產品本身的價值。

六、相關雜誌宣傳

在汽車雜誌上，或者其他相關的一些雜誌上做宣傳，這種宣傳方式面對的群體一般是業內人士和對這方面感興趣的部分使用者。

雜誌宣傳是一種近距離、近視角宣傳方式，和那種大型圖面的宣傳有點不同，大的畫面是以整個畫面印在眼前，所有的東西顯示的很清楚明了，人們對這種宣傳方式停留的時間會很短，大尺度畫面宣傳重在知名度，品牌知曉範圍，達到的是家喻戶曉的作用。雜誌則不同，近的視覺效果會引起人們長時間的逗留，進而附帶產生的其他思考。比如說，直接的購買慾。

因此在做宣傳的時候應該注意視覺的衝擊效果。

七、報紙宣傳

和雜誌宣傳類似，不過力度和針對性以及視覺效果可能不如雜誌，但是宣傳範圍和種類要比雜誌廣泛的多。因為報紙分類有很多，除過相關行業的報紙之外，還有各地早報，晚報等多種形式，這些報紙面對的人群從年齡上來說，範圍比較廣，35歲往上的人群所佔比例相對較多。不過要出現在這些上面，一般就是公司的一些重大事件，做長時間週期性宣傳還是要靠行業內報刊。

八、廣播宣傳

汽車內一般都設定有廣播，雖然現在的年輕人一般都喜歡聽**，但是偶爾也會聽聽一些新聞和汽車相關的資訊，宣傳效果可能會比較侷限。

九、電視廣告

電視廣告宣傳是一種人人皆知的宣傳方式。面向的直接是電視機前的所有收看這個頻道的觀眾朋友們，對企業產品的知名度和品牌影響巨大。

電視廣告宣傳要注意選擇頻道和廣告時間，不同的頻道收視率不同，不同的時間短收視率也會不同，廣告的順序也是不可忽略的因素，在電視劇集或者電影中插播廣告會引起觀眾的跳台，但首播廣告才是觀眾選擇跳台的訊號，首播很重要，而在不同的條件下廣告的費用也會不同，要做好取捨。如果要追求立竿見影的高效性，就要在高收視率，**檔時間**，還要注意頻道的權威性。如果是要打持久戰，就需要全面綜合考慮成本和效果。

十、電視節目贊助

這種方式種模擬較多，比較典型的就是可選擇綜合生活類節目，作為節目的贊助商。在選擇電視贊助節目的時候，要考慮該節目收視目標觀眾的年齡段，性別比例，對收視該節目的觀眾做簡單的性格分析，看其是否為我公司產品的使用者或者潛在使用者。

電視節目贊助的主要作用就是體現公司實力的一種方式，提高知名度，打造品牌的利器。對產品的宣傳效果可能有些欠缺，人們關注的時候往往只是對節目本身感興趣，對贊助商及其所生產的產品只是有乙個映象。

十一、社會公益活動

通過社會公益活動來提高企業知名度，打造品牌。可以顯示愛心，為企業樹立起關心社會公益事業、具有高度社會責任感的良好形象，得到**的支援，從而政商結合，這將為企業帶來政策上的便利。

在社會公益活動時邀請客戶和潛在客戶參加，也能帶來直接和間接的經濟效益。社會公益活動大部分為社會愛心活動，通過現場氛圍引發人們的愛心，為社會公益出乙份力的責任心，從而做出合作的決定。

十二、影視廣告

影視廣告我主要想說的是在電影播映前的時間加入宣傳廣告，在各大電影院。效果呢，區域性效果明顯，可能只是某個地區的使用者知曉。特點就是**電影的人們的年齡性格特徵可能和我們產品的使用使用者特徵有相似之處。

綜合比較上述品牌營銷方式，我公司目前處於企業建設初期，獲得客戶資源和資訊，對同行競爭者的了解和分析都至關重要，參加博覽會是我們不可缺的宣傳方式，與之可以相配合的還有新品發布會宣傳方式。社會公益活動雖然也有這方面的作用，但不適用於剛起步的公司，一般是在企業發展一段時期之後採取這樣的方式，各方面效果相對來說會比較好一些。

對於其它面向終端使用者的宣傳方式，市場上關於對汽車零配件輪轂的宣傳就像我公司產品鍛造輪轂一樣，基本上沒有，電視廣告沒有，海報也沒有。或許我閱歷淺，不過事實好像也真的是這個樣子的。

可選擇的像海報宣傳是一種人們沒有進入電器時代的傳統宣傳方式，這種宣傳以一種存在的方式展示在人們面前，無論人們是否特地關注或者只是看了一眼，它一直存在著，這就是它最大的特點，還有乙個特點就是宣傳力度和成本與宣傳的覆蓋範圍成正比。

電視廣告宣傳是人們了解市場產品的一種廣泛的，被大多數人接受和認可的宣傳方式，人們普遍認為，廣告上電視了，這個公司和這個產品就是很有說服力的，這種產品這種形式的宣傳也是乙個空缺，很少見到過有關做輪子的廣告。相對海報宣傳來說，這個特點就是傳播速度快，它可以使很多人們在同一時間看到，以最快的方式將產品介紹給使用者，但是持續時間比較短，是一種映象的存在的方式，而不是實體的存在。

相關雜誌宣傳，介於b（business）和c（consumer）之間的一種方式，近距離帶來的視覺衝擊和習慣性的思維方式決定了它也是一種不錯的宣傳方式。

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