白金酒、國五液等系列白酒
世紀聯華營銷計畫
一.市場分析
（一）企業的目標和任務
國五液和白金酒是國內老字型大小釀酒企業五糧液股份公司和貴州茅台集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處於內部調整和公升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。依據目前國內的形勢，在全國範圍內的全面公升級。
二．市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大於弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。
消費者不再狂飲，而是趨於理智，開始講求酒的品質，低度酒已佔到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。「喝酒」與「休閒」共享，成為現代人消費新觀念。
（一）消費者購買酒類的地點
正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
（二）競爭對手分析
國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅台集團打造的品牌知名度較高，已經得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。
（三）消費心理研究
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為「注意、興趣、慾望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價」七個階段。目前以上產品的廣告在央視等著名**投放大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買慾望，激發起購買動機。
1．消費者購買動機
（1）經常飲用，自己品嚐（生活習慣）
（2）會客、待客飲用
（3）送禮
（4）喜慶事飲用需要
（5）節假日購買飲用。
（6）開心時、煩惱時飲用
2．消費者性格分析
（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
（3）比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
3.消費習慣
（1）生活習慣（比較固定）
（2）廣告影響
（3）聽說
4．消費者分類
（1）大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
（2）中檔價位流行型
（3）禮儀型，與價位沒有絕對關係，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、**、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
三．swot分析
(一)、公司的優勢
1. 經營投放的白酒產品知名度較高。
2. 產品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。
3. 目前聯華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。
4. 一級**商，長達70天結貨付款期，流動資金可以充分利
用。（二）公司的劣勢
1. 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結款方式直接關係到公司資金運作。
2. 生產的產品多為中低檔產品。
3. 銷售網路落後，缺乏市場。
4. 缺乏市場影響力。
四．產品策略
（一）目標市場
第一期對聯華超市全省186家門店進行鋪貨。
（二）產品定位
白酒行業的中檔產品。
（三）產品線
1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(四)產品目錄及定價
（五）分銷渠道
1.公司負責提供酒品的進場銷售。市區大門店安排**員，提供訂貨支援。
2.公司制定不同時間的市場營銷計畫。負責超市節假日**活動的廣告投入，吸引消費者購買。
五．預算
六. 進度
如果以上方案可成。
（1）2023年7月20日前完成公司註冊，驗資等工作。註冊資金不少於100萬。
（2）2023年8月20日前完成**酒品186家聯華門店的配貨工作。招聘**員等銷售工
七.需要解決的問題
（1）以上系列酒品的進場。
（2）結款方式：目前聯華超市結款方式有三種：1.票到付款；2.月結；3、售後結款。
票到付款要求進場企業品牌大，資金雄厚，目前無法談成；而售後結款周期長，公司流動資金壓力非常大；而爭取能月結則對公司比較有利。
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