糖產品營銷策劃方案：定製營銷策略分析、喜糖的定製營銷策略
糖產品定製營銷策略
參加了一位在法國讀mba回國結婚的朋友婚禮中，婚宴中高朋滿座，美味佳餚，精采的歌舞助興，都沒
有發現有何獨特之處，而在婚宴既將結束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關注，無
不為之感嘆，"太美了"。喜糖定製營銷是友人通過上海一家糖果開創的，糖果的外包裝是懌人化的，一男
一女身著紅綠唐裝的個性包裝，真是令人叫絕。結婚是人生大事，不管高收入或低收入的消費群體，不管
婚宴是大辦還是小辦，熱鬧還是不熱鬧，喜糖都是必不可少的。
儘管現在的喜糖包裝設計形式多種多樣，造型各異:宮燈型，花籃型，心型，十二生肖型等等，國內很
多企業都希望通過出色的包裝造型來滿足消費者需求。隨著經濟的快速發展，消費者收入，購買力水平和
消費同步提高，消費者對產品的滿足需求也同步提高，消費趨式越來越從共性消費向個性消費轉變。消費者
的自己本身的獨特喜好，願望的個性消費，也希望通過定製產品來實現完成，這種社會需求將越來越被消費
者青眯。於是"定製營銷"策略也隨之產生。定製營銷被美國著名營銷大師菲利普。科特勒稱為21世紀市場營
銷最新領域之一。"定製營銷"的市場觀念。是與發達的加工技術，電子與資訊科技及日益全球化的競爭趨勢
緊密相連的市場營銷概念，從本質上改變了傳統的營銷觀念，"定製營銷是將每一位消費者都視為乙個單獨的
細分市場，根據消費者的個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每乙個消費者的特定需求。
糖果的企業無論是大型還是中小型企業，要想在個性化需求時代贏得先機，就必須突破傳統的營銷概念
的思維，實行」定製營銷」。「定製營銷」解決了企業盲目上馬產品的風險、浪費和庫存積壓問題，定製的
過程是乙個極其理智的過程，是真正意義上的以銷定產。
一、解析喜糖消費者個性需求
我們把喜糖的消費群體劃為三個部分，也就是說分為高，中低三個群體。
1、高檔消費群體我們一般是指現代的企業主，著名人士，或鉅額遺產繼承人，金領職業人等，高收入群
體，而他們結婚，大部分對喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌，非常強調個性，他們對喜糖的需求，往往
存在著一種炫耀，一種夢幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的**，每一盒喜糖都帶著**，他們在這
時想展示給人們的是人間最美好的，最美妙的，當然滿足這種需求用定製產品來實現是最好的。
2、中檔消費者一般是工薪界層，中等的收入，他們大部分人在結婚之時，喜愛價廉物美的喜糖，不但需要
產品的品牌，而更關心的是喜糖的質量，他們非常願意通過對喜糖的定製，留下深刻的記憶，往往把結婚的日
期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，卻留下了盒子。做永久的紀念。
3、底層消費群是弱勢群體，但是窮人也有愛情，也要結婚，而他們對喜糖這象徵著幸福與美好的未來的糖
果更加注重，他們在結婚之時，通過向親朋好友分發喜糖來表達對美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點喜慶。
二、如何宣傳」定製喜糖」
做為企業不可能挨門逐戶地去蒐集品味不同的喜糖定單，而做為消費者也不是個個都跑到企業去定製，這兩者之間需要乙個橋梁。
1、廣告宣傳，企業可根據本身的實力，選擇**投放電視廣告，報刊雜誌廣告，及各種宣傳活動。建立起自身的企業形象，樹立定製喜糖的品牌形象。
2、網際網路是現代企業更好的宣傳自己，可以更加拉近和消費者的距離，充分利用網路這種新的**不僅可以快速收取消費者的祥細資料以便實施定製營銷，而消費者也可從企業的**了解到更多各種各樣的喜糖包裝，各種口味的喜糖，供自己選擇個性的需求，因此，網際網路是現代企業宣傳和實施定製營銷的最為重要工具之一。 網路經濟下產生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道，也不需要儲存清單，更不需要大而固定的營銷場所，就可以實現業務。網際網路業務可以更快捷、更準確地捕捉消費者光臨**的各項資訊，以此來了解消費者的偏好，預期新產品概念和廣告效果，最終使消費者參與產品設計，從而達成接單後生產一對一的、高質量的、個性化的「定製產品」。
3、800免費**的開通，也極大的方便了消費者與企業的溝通，更加有效的進行定製營銷。
三、如何展示」定製喜糖」
企業展示喜糖的定製，首先要選擇好展示地點，做到有的放矢，最有效的才是正確的。
1、大賣場的糖果專櫃做大的招牌應當最容易吸引目標消費者，如家樂福，沃爾瑪這樣的國際大賣場是樹立形象的地方。因為大的賣場無論是**量和人氣都是非常好的，在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業的規模與實力。
2、借助婚禮公司的推廣也是很有效的，因為婚禮公司更貼近目標消費群體，傳播非常快。婚禮公司的出現是現代婚慶市場的一種新的需求，以前人結婚靠親朋好友，四處奔波，非常麻煩，有了婚慶公司一下就全解決了，依靠婚慶公司也是有效途徑之一。
3、婚姻介紹所是最前一站了，在婚姻介紹所的展示，是讓目標消費群對喜糖的定製有個前期輪廓式的印象。在婚姻介紹所裡，雖然對喜糖的關心還不是十分重視，但給這些未來的消費者早早埋下的定製喜糖的種子。
4、婚沙影樓也是不錯的展示地點，因為這裡的顧客，大部分人下一步就是要關注喜糖了。儘管喜糖是婚禮中價值最小的東西，但是卻是必不可少的，有效的展示，一定能贏的消費者的喜愛到定製購買。
5、民政部門和新婚培訓班等都是展示喜糖的定製的理想場所。這些地方的消費者一般都在幸福與快樂之中，有目的的展示與宣傳將會最快，最好，最直接的接定單，對要結婚的人來說，定製喜糖給他們提供的大大的便利。
四、定製喜糖的幾大優點
與傳統的營銷方式相比，定製喜糖的營銷策略主要有以下幾個優點:
1、能對企業今後的產品多樣化奠定基礎，通過對喜糖的定製，使新的家庭對今後生活中所需產品的品牌丟下一塊敲門磚，為企業今後產業的多元化發展提供廣闊的空間。因為通過定製喜糖對企業有了認識與了解，品牌的根就扎下了。
2、能最大限度滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。在成千上萬種糖果市場，企業通過定製喜糖而提供給消費者特色產品，優異的質量和超值的服務滿足消費者的需求，提高消費者對企業的忠誠度。
3、零庫存，少風險。企業克以根據消費者的需要，按定單來生產出各種個樣的喜糖，原來企業通過降低成本和擴大銷量來實現利潤最大化，而定製喜糖這樣不但加快了資金的快速周轉，而且減少了很多新產品開發失敗的誤區。
總之，定製營銷是企業市場營銷戰略從大批量市場到目標市場營銷的乙個飛躍，也是加強企業核心競爭力的主要手段之一。而喜糖的定製營銷也僅僅是乙個有效的策略而已，希望」定製營銷」能在更多的領域與行業中應用，使我們的消費者更好的展示自己與眾不同的個性。
2023年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國讀mba回國結婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳餚，精采的歌舞助興，都沒有發現有何獨特之處，而在婚宴既將結束之時，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨特，引來眾人的關注，無不為之感嘆，"太美了"。喜糖是友人通過上海一家糖果廠專門定製的，糖果的外包裝是懌人化的，一男一女身著紅綠唐裝的個性包裝，真是令人叫絕。結婚是人生大事，不管高收入或低收入的消費群體，不管婚宴是大辦還是小辦，熱鬧還是不熱鬧，喜糖都是必不可少的。
儘管現在的喜糖包裝設計形式多種多樣，造型各異:宮燈型，花籃型，心型，十二生肖型等等，國內很多企業都希望通過出色的包裝造型來滿足消費者需求。隨著經濟的快速發展，消費者收入，購買力水平和消費同步提高，消費者對產品的滿足需求也同步提高，消費趨式越來越從共性消費向個性消費轉變。
消費者的自己本身的獨特喜好，願望的個性消費，也希望通過定製產品來實現完成，這種社會需求將越來越被消費者青眯。於是"定製營銷"策略也隨之產生。
定製營銷被美國著名營銷大師菲利普。科特勒稱為21世紀市場營銷最新領域之一。"定製營銷"的市場觀念。
是與發達的加工技術，電子與資訊科技及日益全球化的競爭趨勢緊密相連的市場營銷概念，從本質上改變了傳統的營銷觀念，"定製營銷是將每一位消費者都視為乙個單獨的細分市場，根據消費者的個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每乙個消費者的特定需求。
糖果的企業無論是大型還是中小型企業，要想在個性化需求時代贏得先機，就必須突破傳統的營銷概念的思維，實行」定製營銷」。「定製營銷」解決了企業盲目上馬產品的風險、浪費和庫存積壓問題，定製的過程是乙個極其理智的過程，是真正意義上的以銷定產。
一、解析喜糖消費者個性需求
我們把喜糖的消費群體劃為三個部分，也就是說分為高，中低三個群體。
1、高檔消費群體我們一般是指現代的企業主，著名人士，或鉅額遺產繼承人，金領職業人等，高收入群體，而他們結婚，大部分對喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌，非常強調個性，他們對喜糖的需求，往往存在著一種炫耀，一種夢幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的**，每一盒喜糖都帶著**，他們在這時想展示給人們的是人間最美好的，最美妙的，當然滿足這種需求用定製產品來實現是最好的。
2、中檔消費者一般是工薪界層，中等的收入，他們大部分人在結婚之時，喜愛價廉物美的喜糖，不但需要產品的品牌，而更關心的是喜糖的質量，他們非常願意通過對喜糖的定製，留下深刻的記憶，往往把結婚的日期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，卻留下了盒子。做永久的紀念。
3、底層消費群是弱勢群體，但是窮人也有愛情，也要結婚，而他們對喜糖這象徵著幸福與美好的未來的糖果更加注重，他們在結婚之時，通過向親朋好友分發喜糖來表達對美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點喜慶。
二、如何宣傳」定製喜糖」
做為企業不可能挨門逐戶地去蒐集品味不同的喜糖定單，而做為消費者也不是個個都跑到企業去定製，這兩者之間需要乙個橋梁。
1、廣告宣傳，企業可根據本身的實力，選擇**投放電視廣告，報刊雜誌廣告，及各種宣傳活動。建立起自身的企業形象，樹立定製喜糖的品牌形象。
2、網際網路是現代企業更好的宣傳自己，可以更加拉近和消費者的距離，充分利用網路這種新的**不僅可以快速收取消費者的祥細資料以便實施定製營銷，而消費者也可從企業的**了解到更多各種各樣的喜糖包裝，各種口味的喜糖，供自己選擇個性的需求，因此，網際網路是現代企業宣傳和實施定製營銷的最為重要工具之一。 網路經濟下產生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道，也不需要儲存清單，更不需要大而固定的營銷場所，就可以實現業務。網際網路業務可以更快捷、更準確地捕捉消費者光臨**的各項資訊，以此來了解消費者的偏好，預期新產品概念和廣告效果，最終使消費者參與產品設計，從而達成接單後生產一對一的、高質量的、個性化的「定製產品」。
產品營銷策劃方案
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