據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性佔到了40%以上）市場前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經期女性的的貼身用品，其作用無可替代。
但隨著社會的發展，年輕女性對於衛生巾的要求也不僅僅侷限於其傳統功能，更加追求其舒適性，時尚性。為了更好地適應市場發展趨勢，在未來市場中占取先機。新產品的研發已經勢在必行。
為了研發需要，我策劃小組對某大學在校大學生進行了不記名問卷調查。（詳見附錄）
在策劃過程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優質的衛生巾、護墊產品，適應現代女性需求的多樣化、高階化，把女性從月經煩惱期間解放出來。蘇菲為不同場合準備了厚薄不同、材質不同、長短各異的產品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產品，即使是煩惱的那幾天也與平時同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買衛生巾隱隱成為一種流行。
然而在衛生巾市場愈發成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優勢，如何才能進一步擴充套件市場？又該採取怎樣的營銷策略呢？
目錄第一部分前言和目錄 1
前言 1
第二部分市場分析 1
一、營銷環境分析 1
1、企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素 1
（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢經濟環境分析： 1
（2）市場的政治、法律背景： 1
（3）市場的文化背景： 1
（4）技術環境分析： 2
2、企業市場營銷環境中微觀因素 2
3、營銷環境分析總結 2
二、消費者分析 3
1、消費者總體消費態度： 3
2、消費者行為分析： 3
三、產品分析 3
1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用** 3
2、蘇菲彈力貼身新可愛包超薄體貼夜用絲薄（棉柔表層） 4
3、蘇菲超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 4
4、蘇菲動感絲薄衛生巾 4
5、產品綜合分析 5
四、競爭對手分析 5
1、爽潔速滲，護翼衛生巾 5
2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾 6
3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層 6
4、安爾樂舒適安心衛生巾 6
5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾 6
6、高潔絲純白體驗衛生巾 7
第三部分廣告策略和廣告計畫 8
一、目標策略 8
1、廣告目標： 8
2、對廣告目標的表述： 8
3、宣傳方法： 8
（1）校內宣傳： 8
（2）校外宣傳： 8
二、市場策略 9
1、產品定位： 9
2、廣告訴求物件： 9
訴求物件表述： 9
訴求物件的特性與需求： 9
3、廣告主題： 9
三、廣告表現 9
1、廣告表現的風格： 9
2 .非媒介——針對在校學生和校園教師 9
3 . 媒介 9
四、廣告活動設計 10
1、廣告活動目標： 10
2、廣告活動時間： 10
3、廣告活動的目標市場 10
4、廣告的訴求重點 10
第四部分產品創意說明 10
第五部分經費預算 12
附錄一 13
附錄二 17
（1）企業目標市場所處區域的巨集觀經濟形勢經濟環境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場未來幾年仍將持續高速發展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業務逐步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。市場規模：
在國內衛生巾市場，由於**定位的差別，國內和國際自然分為兩個陣營。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌佔大部分比重。中國商務部預計婦女衛生巾產量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產量將達到80萬噸左右。
（2）市場的政治、法律背景：中國廣告協會在聽取了不少消費者尤其是女性消費者意見、並廣泛徵求衛生用品生產企業的意見和建議的基礎上，作為廣告行業自律的發起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡稱《 規則 》）。寶潔（中國）**** 、強生（中國 ）**** 、金王衛生用品****等率先聯名簽署了該份規則。
（3）市場的文化背景：衛生巾廣告畫面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著職業女性的自信,職業女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發揮了女性價值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。
在女性衛生巾的購買習慣方面來講,衛生巾是女性用品,人們觀念總是侷限於「女性自己的問題由自己解決」,和男人之間似乎沒什麼太大的關係。因為中國的傳統觀念,男人似乎對女人有點偏見。隨著社會的進步,觀念的更新,女性社會地位的提高,社會生活是越來越關注女性,於五千年在中國很可能會影響對傳統概念和打破。
（4）技術環境分析：隨著國內改革開放的深入進行，市場競爭日趨激烈，企業要求生存，求發展，保證或提高經濟效益。同時目前國內每日棉的生產尚屬起步階段，為調整產品結構，不斷開發生產適銷對路的新產品，以適應市場競爭變化需要，本著高起點、高技術、高水平的原則，各個公司經過市場調查後都決定從國外購進高技術高水平的生產裝置，引進世界一流的科研、檢測儀器。
2、企業市場營銷環境中微觀因素
雖然衛生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛生巾生產商普遍認為，在中國衛生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。據各個公司掌握的資料顯示，目前中國消費者的衛生巾月銷量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少，衛生巾用品市場還有很大的開拓空間。
3、營銷環境分析總結
總體來說蘇菲衛生巾擁有比較穩定和堅固的**商及規模的中間商,**鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的**鏈,價值鏈提供區域獨家**；提供巨大的利潤空間；提供良好的售後服務；提供合理的運作空間；提供嚴格的市場保護；完成任務提供年終返點；提供合法的經營手續；
1、消費者總體消費態度：根據調查顯示對於男生來說，大部分人不是很了解衛生巾這個產品。而且男生並不清楚自己女朋友所使用的衛生巾牌子。
同時絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛生巾。隨然大部分資料顯示女朋友要求男友去購買。但大部分男生都不願意去購買！
對於在某些節日送衛生巾給女朋友這一舉動，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對於女生來說，資料顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過海報和雜誌來了解這些品牌資訊的，同時更傾向於使用者經驗交流來購買。
2、消費者行為分析：目前這個產品主要針對女性，大部分女生對衛生巾的首選依據都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會根據外包裝去選擇衛生巾。
大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購買衛生巾，同時還希望他們關心自己在這方面的痛苦。將來這個產品有望**給男性。
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