乙個廣告人的自白讀書心得
「一直被視為全球廣告行業的經典之作，曾經引領無數人進入廣告行業，更是每一位廣告人的必讀書。在這本書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經驗，包括怎樣經營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維繫客戶，怎樣當乙個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣製作上乘的電視廣告等等。一本引人入勝、學識淵博的著作，是每一位商界人士和投資者極具價值的廣告必讀書富比士
奧格威，將幾十年廣告的浮浮沉沉的生涯濃縮為一本書，分門別類地將如何做廣告的各個細節羅列開來。
奧美與眾多全球知名品牌並肩作戰，創造了無數市場奇蹟，它們包括：勞斯萊斯、美國運通、上海大眾、西爾斯、福特、殼牌、芭比、旁氏、多芬、麥斯威爾、ibm、柯達、摩托羅拉……
在我的理解裡，整本書的核心內容分為四個大塊：
1.銷售是廣告的最終目標
奧格威認為「廣告的目的就是銷售,否則便不是做廣告。」他指出「除非廣告活動能產出所要求的效果－－大多數情況下,這指的是銷售產品－－否則就不算是傑出的廣告活動 。銷售量是傑出廣告活動的乙個最起碼的一項條件。
衡量他們優秀的廣告撰稿人成就的標準是看他們使多少新產品在市場上騰飛 。」
儘管有人不同意奧格威的上述論點,因為廣告還承擔了塑造品牌和組織形象、提公升品牌無形資產等功能。而且更多的時候廣告與銷售並無直接相關關係。但我仍然贊同奧格威的這一「廣告目的論」,因為企業之所以投資廣告,其終極目的就是通過廣告促進產品銷售，廣告在產品的價值鏈當中始終承擔了一種溝通廣告主與消費者之間資訊的橋梁作用。
2.「說什麼」比「怎樣說」更重要
由廣告的目的出發,奧格威進一步指出「廣告的內容比表現內容的方法更重要」。他認為「真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告的內容,而不是它的形式 。」因此,「最重要的工作是決定你怎樣說明產品,你承諾些什麼好處」。
在奧格威看來，「說什麼」比「怎麼說」更重要。既然「說什麼」更重要 ,那麼究竟應該選擇什麼樣的承諾呢？奧格威從大量廣告實踐得出結論要找出「最有分量的承諾」、「最受歡迎的承諾」、「最有力的承諾」、「最有可能促使他們購買某種產品的承諾」。
對此,我認為大師的觀點有些歷史侷限性。乙個成功的廣告, 「說什麼」固然重要,但怎樣說也同樣重要，在廣告充斥著人們所有感官的今天,要讓你的有創意的廣告內容在形形色色的廣告大軍中脫穎而出,你就不能不在廣告的形式上頗下一番功夫 。
3.消費者最感興趣的是事實
根據早年豐富的人生經歷,奧格威認為調研對廣告創作很有幫助 ,因為消費者最感興趣的是事實。他總結說「為推銷產品提供的資訊越多 ,我所推銷出去的產品也就越多。」從實際來看,奧格威創作的廣告文案基本都有「講事實」的特點。
如「羅斯—羅伊斯汽車廣告 」,全文達,均由事實構成,沒有形容詞、沒有誇張的承諾。「波多黎各旅遊開發廣告」全文也是如此。奧格威反對那種文辭華麗，內容空洞的，文學派廣告,提出「不要試圖把廣告喬裝成文學作品」。
奧格威強調「不要用最高形容詞、一般化字眼和陳詞濫調。要有所指,而且實事求是。」
那麼,事實又從何處來呢？奧格威指出「調研先於準備方案」。奧格威創立的奧美廣告公司向來以重視調研而被譽為「在廣告研究上最肯投資的廣告公司之一 」。
年台灣著名廣告學者樊志育考察該公司後說 「在過去年當中,美國奧美廣告公司在廣告研究上的投入,已超過億美元。」
隨著市場經濟的發展和廣告界競爭的加劇,在今天這個被稱為注意力經濟」的時代,調研越來越受到了廣告主、廣告公司的重視,並成為廣告策劃中必不可少的環節。企業的營銷戰略中,也都是通過調研確定廣告傳達的主題。
4.嚴肅與幽默
奧格威認為優秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案」,「人們也不會從小丑那裡買東西。家庭主婦一步又一步地裝滿她的採購籃子的時候 ,她的頭腦是相當嚴肅的」。這一點是奧格威從取信於消費者的角度而言的。
奧格威主張用通俗語言寫文案反對自吹自擂。他認為對受教育較少的人做廣告宣傳時使用那些高深的詞是一種錯誤,「文案撰稿人可能不那麼有詩情,文字也不那麼高深奧秘。他們必須使人人了解,一則好廣告和戲劇、講演都有這樣乙個共同點,它使人一看便知 ,一聽便曉 ,直接打動人心」。
奧格威反對「趣味性廣告」,他認為「事實上這些所謂爭取注意的玩意兒實際上是在做著分散注意力的工作」。不僅如此,奧格威對具體類別的產品廣告提出更直接要求。再如對食品廣告,他指出文案「要嚴肅,不要用幽默和幻想」。
奧格威提醒我們切不可為取悅受眾而干擾實質內容的傳播仍不失為中肯之見。
他對於廣告、對於能夠使一家廣告公司獲得成功的方法、對於如何建立我們的客戶所需的強有力的品牌，都做了大量的思考。不僅如此，他還把這些思考訴諸文字。從奧美建立初期開始，大衛奧格威就不斷地在備忘錄、演講。
還有最值得注意的——他的著作中，表述他的廣告和經營哲學。
大衛的著作受到長久的歡迎，證明他的觀點不僅指導了奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《乙個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是乙個突破——從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。《奧格威談廣告》的寫作方式則使它更具有啟發性，它已經被數十個國家的數百所院校作為廣告和營銷課程的教材。
當然這本書你不能全信，畢竟時過境遷，一些經典的東西想法的東西你得信，矢志不渝的信，但一些技術性的東西你要仔細去衡量，拿一例來說，奧格威老師說到戶外廣告平均每乙個人路過關注的時間是6秒，而根據林俊明老師的說法，是三秒，我們信誰？活在當代，你當然得信林俊明老師的。不過一些奧格威老師說的最普通的道理，他後面都會加一句「可惜很多人卻不這麼做」，凡是有這樣的話的存在的，你都要記在本子上，在實踐中運用，經過鍛鍊，記在腦子裡，記在你的筆裡、手裡。
這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發。
做廣告還得有好的口才。這口才不但包括如何提案、如何說服客戶，還包括如何撒謊如何找藉口，這些都是需要我們在平時中積累，還有便是自己的品格的鑄造，不可為了利益而放棄自己的貞操，這點很重要。
一代大師離我們遠去了,但他的思想 、他的精神卻成為全世界廣告人永遠的寶貴財富。我們應該堅持一分為二,學會古為今用,在實踐中更加發揚光大我們和奧格威們喜愛的事業。
讀《廣告人的自白》有感
讀 乙個廣告人的自白 有感陳文娟013300124101 讀完 乙個廣告人的自白 後，不僅被大衛奧格威天才般的廣告天賦所折服，更由衷的感謝他能將多年的廣告經驗通過幽默生動的筆墨記錄下來。不得不說這本著作是他留給後人的巨大財富，每乙個廣告人讀了他都會獲益匪淺。現在我想分別從廣告公司和廣告人的兩個角色來...
《廣告人的自白》讀後感
乙個廣告人的自白 可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛 奧格威編寫的，他是廣告業乃至整個商業界乙個不朽的傳奇。奧格威大學中途輟學，做過廚師 推銷員 外交官 也當農夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志於廣告，希望...
《廣告人的自白》讀後感
斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛 奧格威 乙個廣告人得自白 後，使我對廣告業以及自己有乙個深刻的認識和覺悟 不只是日常生活中人際溝通的行為表現，更多的是個人發展潛力尚欠幾許。大師奧格威用自己的實踐經驗向我們證明了 要想做出創世紀的廣告 成為乙個合格的廣告人，就得先學會做人 做事 再做廣告。對於...