《乙個廣告人的自白》可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛·奧格威編寫的，他是廣告業乃至整個商業界乙個不朽的傳奇。奧格威大學中途輟學，做過廚師、推銷員、外交官、也當農夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志於廣告，希望在這一行闖出一番事業。
事實上他的成就已經遠遠超過了他當初立下的志向，他已經成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創立了最知名的奧美公司，被稱為「廣告之父」。
《乙個廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經營一家廣告公司、如何爭取客戶、如何維繫客戶、如何當乙個好客戶、如何創作高水平的廣告、如何寫有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何製作上乘的電視廣告、如何為食品、旅遊地和專利藥品製作優良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應予廢止。每乙個章節都使我受益匪淺。下面就將我從這本書學到的一點知識與大家分享。
大衛·奧格威在寫到怎樣經營一家廣告公司時，先講了他在巴黎美琪飯店當廚師，從領班皮塔先生那裡學到的領導藝術，並且在他之後經營奧美公司是將學到的領導藝術發揮的淋漓盡致。奧格威身為領導也會偶爾親自動手撰寫廣告，以提醒文案撰稿人隊伍；奧格威和皮塔先生一樣很少誇獎部下，是希望部下能夠懂得得到讚賞的可貴；奧格威會毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因為他覺得和不稱職的員工一起工作會影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺得亂七八糟的辦公室會產生一種懶散的氣氛；奧格威會在員工休息的時候自己加班，因為他覺得身為領導更要以身作則，那樣員工也就不會拒絕加班了；奧格威在每個文案送到客戶前地時候都要親自察看；奧格威重點強調的是要為公司招募一批有創造力的人才，並且在職領導最主要的責任就是創造一種讓有創作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經營奧美的時候所做的，當然他做的不僅僅是這些。
經營一家廣告公司最重要的就是需要一批有創作才能的、踏實肯幹、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調解公司氣氛的領導，把公司做成乙個品牌。
在第二章怎樣爭取客戶的時候，奧格威只要以他的親身經歷來向我們講述的。奧格威在公司成立之初經通用食品公司、布里斯托—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭取到的客戶，當然最後這五家公司也全都成為了奧美的客戶。他抓住了大廣告主認為新創廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務的心理，並且利用自己的口才得到很多的客戶。
奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準確的發現目標廣告主的公司存在的問題，並且提出到位的解決辦法，最終總會說服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進展報告分送給各行業的600人，式大部分的廣告主都會了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉來奧美公司的戲劇性發展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說過「首先創業，之後成名，最後才誠實起來。
」奧格威說他現在就在向誠實邁進。現在奧美公司已經在對他的客戶進行選擇了，廣告客戶的產品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續下降，也要確保奧美會比廣告客戶的前一任廣告公司幹的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有乙個很重要的環節就是奧美公司的調查研究總是要先於準備方案，使方案更有說服力。
在爭取客戶的時候一方面要抓住目標客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對目標客戶的公司存在的問題進行深入分析，並提出建設性的意見。當然好的口才也會讓你的提案錦上添花。
在維繫廣告客戶的問題上，首先要做到把最好的人才用來為現在的客戶服務；其次就是要任用乙個隨和而且能夠隨機應變的人來做客戶主管；再次就是避免攬進那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最後就是要和客戶的每乙個階層的人打好關係。奧格威總是要求員工當一套策劃方案完成投入市場測試的時候就馬上著手準備第二套方案，這樣可以延長客戶對廣告公司的聘用期。在維繫客戶的問題上，奧格威還說到了要在風平浪靜的時候會見客戶，不再乙個客戶面前洩露另外乙個客戶的秘密，還要學會傾聽，他發現學會傾聽是維護廣告客戶乙個很好的方法。
在第四章的時候他寫到了如何當好乙個客戶。做好乙個客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時都會被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計較那15%的廣告**費；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無從下手；要給你的廣告公司絕對的自主權，不要對廣告作品層層干預；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之後一定要加以測驗，避免不必要的損失。
怎樣創作高水平的廣告一定是我們學廣告人最關心的問題了，奧格威認為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產品賣出去的廣告，廣告不是一件藝術品，而是一種宣傳手段。奧格威認為撰稿人之間並沒有什麼有創作力或無創作力作品的差別，只有創作好的廣告人和創作壞的廣告人的差別。奧美公司創作好廣告的戒律是：
1、廣告的內容比表現內容的方法更重要；2、廣告的基礎是建立在上乘的創意之上的；3、講事實；4、廣告要具有獨特性，有衝擊力；5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；6、是廣告具有現代意義；7、不要過分在意委員會對你廣告的評價；8、如果創作了一則好的廣告，就重複的使用，知道他的號召力減退；9、千萬不要寫那種你不願意讓你的家人看到的廣告；10、廣告應該是對品牌和形象的樹立；11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們再創作廣告時能夠做到以上的幾點，那我們的肯定能做出不差的廣告。
怎樣來寫有效力的文案是我當前最關注的問題，不僅僅是因為我是學廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎。在寫文案的時候首先要寫好標題，因為標題是最具推銷力的。在標題中應該帶出產品帶給潛在消費者自身利益；要在標題裡面加上新的資訊；在標題中使用產生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發展等等；在標題中寫出產品的銷售承諾；標題要直接，簡潔了當；標題中要避免使用否定詞，避免使用有字無實的標題。
奧格威說10個字或10個字以上帶有新訊息的標題比短標題更能推銷商品。在廣告正文中要直截了當，避免使用含糊其辭的言語，比如差不多、也可以等等；避免使用最高端的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調，調查表明廣告正文增加到50個字，讀者數隨著數字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用使用者的經驗之談；向讀者提供有用的諮詢或服務，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語言。做到了以上所說的我相信在加上我們的努力一定會寫出不錯的廣告文案。
對於使用插圖和編排文案、製作優良的電視廣告以及成功的為食品、旅遊和專利藥品做上乘的廣告這幾個方面，我想就簡單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說使用插圖的主題遠遠比使用插圖的技巧重要，在**中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因為**中的故事訴求可以激發人們的好奇心，引發更多的消費者關注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫，要使用**，而且是彩色**。
還有就是為你的文案插入乙個副標題，為文案正文中為每一部分增加乙個小標題，重要的部分要用特殊字型，正文總體字型不要變化太多，這樣就能夠增加消費者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語言和畫面必須相互配合、相互扶持，語言的功能就是解釋畫面所表現的東西，電視廣告的解說詞控制在每分鐘90個字以內，在電視上不管做什麼廣告都要堅持一元化到底，這樣才能起到**的作用。調查表明電視廣告一開始就提出問題，繼而推出產品來解決問題，然後用示範表演來證明問題的解決，其推銷力是簡單電視廣告的4倍；還有乙個竅門就是感情推銷，恰當的將目標受眾的心理情感融入到產品，融入到廣告產生共鳴。
對於製作食品廣告、旅遊地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實事求是，在食品廣告中以食慾訴求為中心，在廣告中盡量不要出現人，而且食物**越大就越能引起人們的食慾，在廣告中藥出現產品的商標。對於旅遊地廣告，要把你的國家最能吸引人的地方拿出來廣而告之，在廣告中應該強調文化和個人身份的特點，把你的國家說成是世界熱門的旅遊點，避免採用外國人不理解的話題做廣告。對於專利藥品的廣告，主要是突出產品獨有的差異，實事求是，藥品廣告要給人一種嚴肅的感覺。
最後一張對於廣告是否應該被廢除的問題，我想大家都應該知道奧格威先生的觀點，可以這麼說沒有廣告就沒有品牌，沒有品牌我們社會的經濟就不會發展，足可見廣告的重要性。在國內，廣告的社會地位仍然不高，進入廣告行業的門檻低，所以導致在廣告業界出現的道德素質低下的廣告人，我覺得我們就應該像奧格威先生說的那樣，開設乙個專門只有廣告人可以考的證書，提高進入廣告業界的門檻，以淨化行業環境。當然現在我們國家也出台了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺得這就是一大進步，我們的廣告行業正在改善，相信以後也會做得越來越好。
《乙個廣告人的自白》真的所謂是廣告人的聖經，每乙個廣告人都應該去讀一下，肯定會受益匪淺的。
《廣告人的自白》讀後感
斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛 奧格威 乙個廣告人得自白 後，使我對廣告業以及自己有乙個深刻的認識和覺悟 不只是日常生活中人際溝通的行為表現，更多的是個人發展潛力尚欠幾許。大師奧格威用自己的實踐經驗向我們證明了 要想做出創世紀的廣告 成為乙個合格的廣告人，就得先學會做人 做事 再做廣告。對於...
《廣告人的自白》讀後感
乙個廣告人的自白 是大衛奧格威一生經驗的總結，而且是關於乙個廣告公司所有日常經營管理活動的經驗總結。從 如何經營廣告公司 如何爭取客戶 如何維繫客戶 怎樣當乙個好客戶 怎樣創作高水平的廣告 到 怎樣寫有效力的廣告 這些經驗其實同樣適合與公關公司的所有崗位，如 管理人員 bd人員 客服人員 策劃人員 ...
廣告人的自白讀後感
乙個廣告人的自白 是全球最具影響力廣告公司之一的奧美的創始人寫的一本類似自傳體的書籍，圖書主要內容涉及的是廣告類公司的經營。小至用人，選取客戶。大至廣告公司的經營理念，整個廣告業的未來發展。我所認為的是，書中所列明的理念觀念，在許多行業的企業中也有應用。同時書中所表達的並不僅僅如題目那樣 乙個廣告人...