一、先說說廣告詞
由4a廣告公司-奧美國際廣告創作
廣告詞：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。
這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那麼男人的情懷就是比海比天更深的「藍」。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。
海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。
「洋河藍色經典」 廣告片中認為，男人的情懷含義是非常豐富的：現代社會的男人，要頂天立地，要以乙個包羅永珍的寬廣情懷，來包容對事業、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。要能包容得下成功的喜悅，不致於被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確是需要乙個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。
作為乙個一直追求並且從事廣告事業的從業者來說，是非常欣賞這一廣告詞
二、再看看洋河酒的歷史榮譽
2023年洋河大曲獲「全國名酒展覽會」一等獎：巴拿馬國際博覽會「國際名酒」稱號及金質獎章
2023年南洋國際名酒賽會上獲「國際名酒」稱號
2023年全國第三屆評酒會上，洋河大曲榮獲「中國名酒」稱號，躋身於全國八大名酒之列
2023年在全國第四屆評酒會上，55度洋河大曲蟬聯「中國名酒」稱號，榮獲國家質量獎金牌，38度洋河大曲榮獲國家質量獎銀牌
2023年在全國第五屆評酒會上，洋河大曲蟬聯「中國名酒」三連冠，55度、48度、38度洋河大曲榮獲國家質量獎三塊金牌，28度洋河大曲榮獲國家質量獎銀牌
2023年在輕工部舉辦的全國濃香型白酒評比中，洋河大曲被定為標桿酒
2023年洋河大曲在美國榮獲國際金獎
2023年通過iso9002質量體系認證，洋河大曲通過國家方圓標誌認證
2023年「洋河」商標被國家工商總局確定重點保護
2023年通過iso14001環保管理體系認證
2023年「洋河」被國家工商總局認定為中國馳名商標
2023年洋河集團參與濃香型白酒國家質量標準制定
2023年洋河大曲取得國家原產地標記保護
2023年洋河集團整合型管理體系（包括iso9002質量體系、iso14001環境體系、ohsas18001職業健康安全管理體系和haccp食品衛生安全控制體系）通過認證審核
2023年洋河集團喜獲全國精神文明建設先進單位稱號
2023年洋河集團被評為全國愛國擁軍模範單位
2023年洋河集團榮獲中國白酒經濟效益十佳企業稱號
2023年洋河集團獲得全國文明單位和江蘇省納稅百強企業稱號
三、白酒市場颳起了「藍色風暴」
白酒市場近兩年颳起了一股「藍色風暴」，洋河藍色經典產品以年增長300％以上的速度膨脹，2023年已突破10億元的銷售額，創造了中國白酒單個品牌銷售的奇蹟。
洋河的成功應該回功於其獨特的品牌戰略和一系列配套性的營銷策略。從形象上，洋河藍色經典打破了白酒包裝慣用的紅與黃的傳統色彩，大膽創新，一改以往白酒產品包裝的古板沉重，開創了時尚經典的風格，創造了中國白酒包裝的一次革命；從產品的香型風格上，洋河藍色經典改變了中國白酒以香分型的傳統，創立了以「非濃香」口感為主的綿柔型白酒風格，是中國白酒質量一次質的飛躍；在渠道終端上，洋河藍色經典大膽地運用終端制高點營銷策略，迅速在核心市場形成市場區隔。
㈠清晰的品牌定位
2023年8月，洋河藍色經典成功上市，標誌著洋東莞美容美髮河藍色文化的「閃亮登場」。洋河選擇藍色作為企業的形象色，既延續了洋河酒文化的傳統特色，又體現了與時俱進的現代文明，更重要的是在探索一種差異化的營銷理念。洋河藍色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特徵。
乙個品牌的價值創新，取決於鮮明的定位。洋河藍色經典的定位，清晰而又銳利。在品牌內涵和外延，洋河藍色經典的定位是多層次的：
1.洋河藍色經典著眼於中高檔價位的白酒市場。
2.對藍色品牌的文化定位在人類文明與現代文明的焦點上。
3.對藍色品牌的風格定位在綿柔風格上。
4.對藍色品牌的消費群體定位在成功人士上。
5.對藍色品牌的主體市場定位在公務商務接待用酒上。
在近年的高階酒市攻堅戰中，「水井坊」的價值定位、價值表現、品牌文化傳播模式，可以成為高檔白酒品牌的經典教科書。「高檔價喜歡我的跟我來值」的塑造，在產品**、渠道、**、廣告傳播的每乙個環節，都得到了完美的演繹。洋河藍色經典的品牌定位，延續著「水井坊」的**值品牌塑造的經典表現，把品牌定位從營銷傳播的每乙個環節表現出來，這是品牌定位成功的關鍵之所在。
㈡終端上的執行力配稱
「洋河藍色經典」是洋河大曲的高階品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專櫃、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。營銷傳播也僅針對江蘇市場以及華東部分城市市場。這樣的區隔策略恰恰印證了「在狹小的市場陣地上取得突破」的定位原理。
同時，在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰略，在同檔次產品中率先開創出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。特別是全新的「1＋1」營銷方式，洋河自己深入終端，與消費者「零距離」接觸，讓消費者親身感美容美髮店外文名字受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遙，感受「綿柔」酒獨特的品質內涵。
另外，洋河與經銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現了廠商榮辱與共。全國各地有許多經銷商甚至出現爭洋河藍色經典經銷權現象，洋河藍色經典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。
㈢品牌傳播引起消費者共鳴
洋河藍色經典品牌的成功，不僅僅是綿柔風格的體現，更是一種由內而外的風格的轉變。這兩年，洋河一方面進行營銷機制、營銷方式、營銷策略的改革和創新，實現了從傳統銷售向現代營銷的成功轉型；另一方面，通過打造「綿柔」的品質和獨具特色的藍色文化的完美結合，從而以變應變，以變求生存、求發展，最終實現企業的再次強盛。「藍色就是洋河，洋河就是藍色」，市場消費群體長期形成拳皇小遊戲的這種共鳴，深深蘊藏在廣大消費者的心靈深處。
藍色是洋河的傳統色，在全國八大名酒中唯有洋河的主色調是藍色，歷經了半個多世紀。天藍洋河奠定了洋河藍色酒文化的基礎，為了使藍色文化得到入一步延續與昇華，我們入行了廣泛深入的市場調研及周密的策劃，將公司的主導品牌洋河藍色經典與藍色文化一脈相承，同時又突出了「藍色」與「綿柔」的一體化。
「天之藍」瓶的色度除錯工作取得了質的突破，同時包裝大膽採用弧形透明材料，寓剛於柔，其線條、瓶體等方面都體現了柔和的曲線。設計清靈透徹，藝術風格典雅，一改以往白酒產品包裝古板沉重、風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。外包裝上銀白色的月牙狀彷彿是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。
設計中運用色彩的表現手法使畫美髮類小遊戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產品在形象表現上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內涵，給人以海天一色、博大王者的藝術享受。產品極具視覺衝擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。
讓成功人士和忙碌生活的現代人享受到從未有過的寧靜，闡述了「天至高為藍，海至深為藍，火至純為藍，夢至遠為藍」的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。
藍色經典從包裝、品質、內涵以及廣告語上都贏得了消費者的共叫，自然迎來了成功。
㈣差異化戰略
1、產品差異化
洋河藍色經典的產品形象和產品線組合，在高檔酒中融合了大眾化產品的套路，實現了高檔酒市的產品再細分。產品的再細分充分顯示了洋河藍色深圳新時代廣場經典在產品上的差異化力量。
2、**差異化
洋河藍色經典所有產品都是定位於中高檔的消費者，**分三個不同層次。洋河打造的「夢之藍」是藍色經典的高階產品，針對高階客戶定價在538元，真正體現了高檔酒的品位，也滿意了最頂層消費者的需求；藍色經典「天之藍」滿意中檔消費者需求，定價在238元，成為送禮的首選酒品；洋河藍色經典「海之藍」定價於138元，與五糧春等南京高檔酒的**很接近，作為口味獨特、文化底蘊深厚的洋河在這個價位上更具備競爭力。
㈤洋河的營銷問題
快速成長的洋河在突破中，不可避免存在著各種各樣的問題。
從品牌戰略的層面上，問題在於：
1、洋河藍色經典在銷售額上已經接近了水井坊和國窖1573，但是在品牌價值定位上，洋河藍色經典並沒有形成類似於「高尚生活元素」、「中國第一窖」的銳利定位。洋河人對於這一點也有著清醒的熟悉——洋河藍色經典還僅僅是產品品牌，還僅僅只是在產品力上表現出強勁的力量。從產品品牌到價值品牌還需要確定清土豆網免費**2012晰、銳利的戰略。
2、洋河藍色經典以藍色為形象色，在白酒品類中創造了差異化的視覺符號。如何將藍色提公升為品牌識別符號，如何在藍色形象傳播中建立屬於洋河的產品文化、品牌文化、消費文化，洋河還沒有提出足以讓消費者認同的文化主張。
3、洋河藍色經典從區域市場崛起，而區域化的品牌傳播帶來的資訊散亂，讓這個品牌明顯缺乏統一的價值主題，很難形成集中的品牌傳播效應。區域化的品牌傳播讓品牌缺乏拉力,這是洋河藍色經典和水井坊、國窖1573在品牌傳播上最大的差距。
從營銷模式的層面上，表現出兩個問題
1、洋河集團的營銷系統一方面有傳統國企高度集權的管理控盤中心的特徵，同時企業在經銷制傳統模式上創新了一套高度市場化的運營系統。集權和分權之間，執行者、經銷商以及不同地域的競爭狀況不同而有中國文學部落格網所差異。因此，洋河的營銷模式在幾十個分公司中很難形成統一。
模式快速執行的效率並沒有全部體現出來——這是洋河營銷系統和五糧液、茅台的差距之所在。
2、洋河藍色經典在中高階酒市取得了成功，形成了完整的營銷套路；洋河大曲在終端、敦煌古釀在低檔酒市的營銷模式，還處在摸索階段。洋河集團的中檔、低檔系列產品，所面臨的競爭格局和中高階酒市完全不同，競爭強度也遙遙高於中高階酒市。因此，摸索中的模式是洋河實現全方位突破的關鍵所在。
從市場競爭的層面上，表現出三個問題
1、洋河藍色經典三個系列產品**區間，是中國中高檔酒市的高競爭度**帶。100元～500元的**區間內，雲集著諸多的名酒中美髮來回訪話術高階產品品牌。五糧液、茅台、劍南春、瀘州老窖在全國酒市的布局，為洋河藍色經典產品系列從區域走向全國設定了障礙。
洋河藍色經典在地域市場是強龍，但走出地域所面臨的競爭是乙個全新的課題。
2、江蘇省內的競爭壓力。江蘇市場的今世緣、雙溝的快速成長，使得江蘇酒市充滿變數。雖然洋河集團已經進滲透白酒行業前六，但是面對區域市場一些不理智的惡性競爭，是應戰，還是穩守？
競爭的壓力讓洋河在戰略和戰術之間，很難保持平衡。
3、未來的競爭風險。3年來白酒行業整體增長的勢頭給中國白酒業帶來了新繁榮。名酒、區域強勢品牌都蓄積了強大的力量。洋河處於中國淮河名酒帶，徽酒、魯酒的快速崛起讓市場競爭更加激烈。
客看地說，洋河的創新，是全系統的創新，是傳統名企適應市場、適應競爭的創新，也是摸著石頭過河的手機觀**創新。同樣，快速發展中所遭遇的問題，也是中國酒企在發展路上經常遇到的。做大和做強、區域化和規模化、團隊領導力在品牌營銷中的表現這些難題，需要在品牌未來的成長中不斷探索。
如果作為泗陽人的路長全用他的切割營銷理論匯入到洋河藍色經典產品，那麼中高檔白酒行業的好戲真的還在後面。。。。。。
洋河的藍色經典還是藍色經典的洋河
從03年藍色經典的問世，洋河人以他自己的方式給大家詮釋了洋河速度，在大家一致研究洋河成功的同時，我也在這一片叫好聲中傳出一些不同的聲音，我希望能給洋河能帶來一些幫助，或者說能夠使大家居安思危，繼往開來，力爭上游，再接再厲。一 品牌傳播策略失誤品牌延伸策略主要有倆種，一是主副品牌策略，強調新產品與主品...
洋河藍色經典的魅力
洋河股份的經典名酒 綿柔洋河的卓越品質，離不開 酒都宿遷 得天獨厚的環境與工藝傳承。儘管白酒行業內許多企業都在模仿洋河股份旗下酒品的 綿柔 風格，但正如白酒分析專家金佩璋所說 通過色譜分析，發現洋河股份綿柔型白酒骨架成份的比例更加協調，這是許多酒廠不可複製的。同樣，國家酒類檢驗檢測中心主任鍾傑也指出...
洋河藍色經典的營銷策略分析
存檔日期存檔編號 無錫商業職業技術學院 工商管理學院 學生畢業 題目 洋河藍色經典的營銷策略分析 姓名專業 班級 學號 指導教師 無錫商業職業技術學院工商管理學院印製 市場營銷 指導教師 摘要 作為一家白酒企業，洋河藍色經典想要在激烈的經濟競爭中成功的轉型 發展。這不僅需要，在酒產品的質量上保證，不...