存檔日期存檔編號
無錫商業職業技術學院
工商管理學院
學生畢業**
**題目： 洋河藍色經典的營銷策略分析
姓名專業
班級 、 學號
指導教師
無錫商業職業技術學院工商管理學院印製
市場營銷
指導教師：
【摘要】：作為一家白酒企業，洋河藍色經典想要在激烈的經濟競爭中成功的轉型、發展。這不僅需要，在酒產品的質量上保證，不僅是產品包裝從黃、紅向藍的轉變，更需要擁有一套自己的發展策略，要不斷的創新，讓洋河藍色經典成為一種藍色文化。
關鍵字：白酒；洋河藍色經典；營銷策略。
一、營銷策略的定義
營銷策略通常是指企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計畫地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、**策略、渠道策略和**策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
二、洋河酒的概況
洋河酒廠坐落於中國酒鄉——江蘇省宿遷市洋河新區。據傳當年項羽起兵討秦，大擺酒席宴請三軍將士，因人數眾多在宴會中途美酒就被喝光了，於是虞姬帶領鄉親們為三軍釀酒，所釀之酒罈酒香四溢，將士們讚不絕口。喝到興起時，項羽大叫：
「如此美酒，怎可不與鄉親們共享！」於是手提酒壺，駕快馬至馬陵山頂將酒壺擲出，酒壺碰石而碎，美酒撒到各處，處處湧出汩汩清泉，鄉親們用泉水釀酒，所釀之酒無不美味至極，其中又以白洋河水所產之酒最為美味，這酒就是洋河酒的前身。事實是否如此，已無可考證，不過當代作家田茂泉介紹說，洋河酒在唐朝時已享有盛名，可以考證的歷史有四百多年。
不過，洋河酒在抗日戰爭期間被大肆破壞，建國不久後，國家就重新建立了洋河酒廠，然而由於不知變通，洋河酒廠儘管取得了各種榮譽，但是名聲不顯，所產之酒在市面上也都是低檔的產品。2023年，董事長張雨柏提出「綿柔型白酒」概念，推出洋河藍色經典系列，將產品重新定位於中高階，經過不斷的創新，至2023年公司年營業收入一百七十多億，股份市值已突破1500億元
（一）產品策略
1、在口感上，洋河酒廠投入大量的人力、財力、物力，經過一系列的市場調查，經研究開發，洋河藍色經典產品及儲存了洋河傳統甜、綿、軟、淨、香風格，又新增了綿柔、淡雅的獨特風格。
2、在度數上，也和藍色經典的主要度數有38 度、 42 度、 46 度等，多種度數安排即可以滿足不同人群的愛好，有擴充了產品的多樣性，給顧客更多的選擇。
3、在包裝上，洋河藍色經典摒棄了黃色、紅色的包裝風格，創新性的使用藍色包裝，直觀的體現了產品差異化戰略。經不斷的發展完善，形成了屬於洋河藍色經典獨特的藍色文化。
4、在質量上，洋河酒堅持以誠信為本，制定一套獨特的內部監管制度，不斷地發展、完善自己的產品。對不合格、不達標的產品堅決不出廠、不上架。
（二）**策略
**上，洋河藍色經典系列一改往日洋河酒低端市場的定位。將產品定位與中高階，將成功的商業人士定位為目標客戶。產品**從幾百到幾千不等，給顧客更多的選擇。
同時，在現階段中高階的白酒市場中，洋河藍色經典最大的競爭對手可謂是五糧液、茅台這兩家白酒企業，而洋河藍色經典的定價策略很好的避開了這兩家最大的競爭對手，平均**高於五糧液而低於茅台酒。這樣能夠使洋河藍色經典系列初期進入市場提供很大的便利，也避免了，在市場的不成熟期與兩家巨頭的對抗，為現在形成的洋河藍色經典商業帝國打好了基礎。
（三）渠道策略
在渠道策略上，洋河藍色經典施行多種渠道並存的渠道策略。一方面，洋河藍色經典在不同的地區積極發展**商、經銷商、加盟商，這樣使消費者無論在大城市還是在小城市都能看到洋河藍色經典的實體店、專賣店，這不僅可以為消費者購買產品提供便利，一定程度上也起到了宣傳作用。另一方面，洋河藍色經典系列，在許多網路銷售平台都有銷售（如：
京東、天貓、趕集網等）。此外，洋河藍色經典還與酒店，娛樂會所等消費場所合作，將產品投入相關市場。這樣，多種渠道並存的渠道的略，是洋河藍色經典擁有很大的市場覆蓋率，大大的提高了洋河藍色經典的市場占有率，一定程度上促進了銷售量的增長，同時也對洋河藍色經典本身起到了很大的宣傳作用。
（四）**策略
1、廣告策略
（1）實行精品策略，從「洋河藍色經典，男人的情懷。」到「中國夢，夢之藍」洋河藍色經典所發布的廣告，無一不是精品。或許它的廣告不多，但是每一則廣告一經發布，必定會引起消費者很大的反響，不論是廣告語，還是廣告畫面，可謂無一不是精品。
（2）實行覆蓋式發布策略，儘管洋河藍色經典的廣告在種類上不多，但是他每一則廣告都會在不同的廣告媒介上發布，大到**電視台，小到乙個網頁視窗，都有發布。
（3）實行文化策略，洋河藍色經典幾乎每一則廣告的主色調都是藍色，而眾所周知，藍色文化正是洋河藍色經典所獨有的文化特色，而藍色幾乎也就是洋河藍色經典的代表色。
（4）激勵人心的廣告語，洋河藍色經典第一則廣告廣告語「世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷」就已深深地打動了廣大男性同胞的心；接著「乙個夢想，兩個夢想，三個夢想，十三億個夢想，中國夢，夢之藍」，更是得到了幾乎全國人民的贊同。洋河藍色經典的廣告語，幾乎是每句都打到某些人的內心，如此能打動人心的必將引起消費者對廣告、對產品的記憶。
2、公關策略
（1）贊助各種公益活動，和文化活動，如「青歌賽」，從2023年開始，洋河藍色經典就通過廣告招標大會的方式，成功的拿下了比賽的獨家冠名權。
（2）積極為各災區、貧困區捐款，或舉行義賣捐贈活動。
四、給洋河酒廠的一些建議
（一）保持國內市場、開拓國外市場
經過幾年的發展，儘管洋河藍色經典的銷售量一直保持著可觀的增長速度，但是隨著市場開發的飽和，將來洋河藍色經典的銷售量一定會慢慢的停止增長，甚至會出現負增長現象。眾所周知，我國是白酒的起源地，在悠久的歷史沉澱中，我們創造無數的白酒品牌，杏花酒、女兒紅、茅台等等，數不勝數，它們經過數百年甚至是上千年的發展、改革、創新，可以說每乙個白酒品牌都有一套自己的醞釀文化，都是先民們智慧型的結晶。然而，正是因為它們都有屬於自己的優點，都是獨一無二的，才出現當今白酒市場競爭激烈的現象。
如果乙個有限的市場只有加入者，而沒有退出者，那勢必會造成供過於求的現象，最終**競賽勢不可免。而相對於國內市場而言，國外市場有著更加廣闊的空間，同時競爭對手相對而言也比較少。當然，相對與國內消費者而言，國外消費者也有著自己的飲酒喜好，想打破他們長時間的養成的飲酒習慣也是一大難題。
我建議洋河酒廠，在開拓國外市場之前先將我國的白酒文化對外國消費者做個介紹。這樣一方面可以為洋河藍色經典進入國外市場做宣傳，另一方面也可以促進外國友人對我國文化的了解。
（二）誠信經營，質量為本
近年來，某些商家因為一己之私，製造並銷售不達標或者假商品，這使得消費者對當今市場中很多產品產生了嚴重的懷疑。而近年來白酒市場更是頻繁出現假酒、偽造商品，也因此出現了很多受害者。以質量為本、誠信經營，一方面是乙個合格的企業的社會責任感的體現，另一方面也有利於公司形象、信譽的提公升。
（三）積極參加社會公益活動
據調查統計，洋河酒廠2023年公司年營業收入一百七十多億，僅次於茅台酒。作為我們國內白酒的領軍品牌之一，洋河酒廠必需要勇於承擔社會責任。正所謂：
有多大的本事，就要承擔多大的責任。作為乙個合格的企業，承擔相關社會責任勢在必行。而積極參加各種公益活動一方面可以提高企業的整體形象，另一方面也可以得到廣大同胞的認同感，有利於公司對各方面人才的收集。
（四）加大市場監管制度
隨著洋河藍色經典的逐步發展，儘管起初十分經典的營銷策略，也慢慢的產生了漏洞。一方面，藍色的包裝策略，為洋河藍色經典初期打入市場提供了產品的產異化，能夠更好地吸引消費者的注意力，然而隨著洋河藍色經典的成功，許多白酒企業爭相將包裝改為藍色，有些消費者在選購商品時由於粗心很容易出現錯買、誤買的情況。另一方面，多種渠道並存的的覆蓋式銷售模式，在初期階段為洋河藍色經典打入市場打下了良好的基礎，然而，隨著發展，慢慢的出現了各種渠道**不一的現象，有的兩種渠道同一款產品甚至會出現**相差數百的現象。
由此可見，加大洋河藍色經典的市場監管制度已是迫在眉睫。
五、總結
乙個企業要想長期、持續的發展，就必須擁有一套長遠的戰略計畫，必須要學會在執行計畫的同時，根據實際情況對已發生的問題做出及時準確修正，並吸取其中的教訓，同時還要堅決擔負作為乙個合格企業所需要擔負的社會責任。洋河酒廠想要在接下來的時間中一直扶搖直上，再破佳績，就應該保證遵守國家的法律、法規，積極響應國家的相關政；就應該在堅持在誠信經營原則下，積極主動地吸取其他企業的優點，改掉自己的不足，不斷的改革、創新；就應該努力維護公司的良好形象，積極主動的參加、舉辦各種公益活動。只有做到這些，洋河酒廠才能得到國家和人民的信賴，真正成為乙個優秀而又強大的白酒企業領航者。
洋河的藍色經典還是藍色經典的洋河
從03年藍色經典的問世，洋河人以他自己的方式給大家詮釋了洋河速度，在大家一致研究洋河成功的同時，我也在這一片叫好聲中傳出一些不同的聲音，我希望能給洋河能帶來一些幫助，或者說能夠使大家居安思危，繼往開來，力爭上游，再接再厲。一 品牌傳播策略失誤品牌延伸策略主要有倆種，一是主副品牌策略，強調新產品與主品...
洋河藍色經典的魅力
洋河股份的經典名酒 綿柔洋河的卓越品質，離不開 酒都宿遷 得天獨厚的環境與工藝傳承。儘管白酒行業內許多企業都在模仿洋河股份旗下酒品的 綿柔 風格，但正如白酒分析專家金佩璋所說 通過色譜分析，發現洋河股份綿柔型白酒骨架成份的比例更加協調，這是許多酒廠不可複製的。同樣，國家酒類檢驗檢測中心主任鍾傑也指出...
談談「洋河藍色經典」
一 先說說廣告詞 由4a廣告公司 奧美國際廣告創作 廣告詞 世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那麼男人的情懷就是比海比天更深的 藍 男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的 包容萬物的男人的胸懷...