摘要人類進入近代社會以來，營銷逐漸成為一門獨立的學科日益受到企業的重視。在電力企業中，由於產品的特有性質，電力營銷在企業的經營中佔據著重要的地位，直接關係著企業的生存和發展。電力營銷應該立足於電網，做好供電的技術和服務工作，以滿足現代社會對電力的需求。
本文對電力營銷管理做了準確、科學的思想定位，同時分析了供電企業實施電力營銷管理的總體策略。在此基礎上，提出了具體的實施規劃。希望本文的觀點能為我國的電力營銷管理提供一些借鑑。
關鍵詞電力企業營銷管理策略供電
一、思想定位
1.在現代的市場經濟中，一切市場主體必須圍繞市場這個中心，電力企業也不例外。電力的營銷管理要以市場為導向，一切活動都圍繞營銷這個中心來進行。
在電力企業中，由於電能這種商品的特殊性，營銷活動顯得更為關鍵。
2.確立電力營銷的原則。電網是聯絡企業和使用者的紐帶，是電力營銷的基礎；技術和服務是產品的重要組成部分，要做好技術支援和服務工作。
對於原有的不合理的配電網路要加大改造力度，使得廣大使用者的用電需求得到滿足。在日常工作中，要引入現代的辦公系統。如通過計算機、網路、先進的通訊技術，減少故障處理時間，更好地滿足客戶的需求。
3.根據買方市場的基本特徵，轉變電力營銷理念。由於傳統的營銷模式是以賣方市場為基礎的，對客戶的服務比較被動，沒有形成積極的服務意識。
在新的形勢下，這樣的營銷理念很難滿足客戶越來越高的要求。要想改變這種現狀，必須樹立以買方市場為主體的服務理念，主動滿足客戶的需求，以適應市場競爭。
4.要做到運營商業化和管理制度化。**機構改革後，電力企業實行了政企分離，擁有了獨立的法人地位。
然而，由於電力企業的特殊性，還會受到**有關部門的嚴重制約。所以在電力企業進行營銷活動時，要嚴格遵守**的有關規定，在政策允許的範圍內，制定合理的營銷管理策略。
供電企業電力營銷管理總體策略
1.營銷總體策略主要內容 1.1以環保 調整能源消費結構為契機 電能是公認的最清潔 安全 高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境汙染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整並優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。1.2以市場需求...
供電企業電力營銷管理總體策略研究
摘要 在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關於可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即 以國民經濟可持續發展為依託，以環保 能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求 管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求 引導客戶消費為中心，以市政 商...
供電企業電力營銷管理總體策略研究 1
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