摘要：電力企業作為國民經濟的重要組成部門，隨著廠網分開、公司化運作的推進，市場服務意識已逐步形成，但由於仍屬自然壟斷行業，其營銷管理中還存在著國有企業的一些老舊思想，營銷策略單一，對電力企業的發展在不同程度上形成了制約。供電企業必須積極抓好電力營銷策略的戰略轉變，提高市場占有率和管理效率，才能實現企業效益的最大化。
關鍵詞：供電企業；營銷管理；策略
中圖分類號：u223文獻標識碼：a文章編號：
引言供電企業的核心工作是電力營銷，它直接關係到供電企業自身的生存與發展，而電力營銷管理水平與精益化程度直接影響到電力營銷工作的好與壞，決定著電力營銷的長遠發展。目前，電力企業由於其壟斷經營模式，在營銷管理中或多或少存在著一些國有企業的通病。主要表現在內部各部門分工不完善，機構職能不明確，電力部門的營銷機構與其他職能部門缺乏組織協調管理；電力企業各部門間未樹立統一的營銷理念，缺乏有機聯動；內部缺乏有效的競爭、激勵和自我約束機制；人財物實施分散管理，人員、財物、材料等資訊溝通不暢，無法共享，導致資源利用率不高；電力企業各部門的營銷管理資訊體統建設缺乏統一的平台，資訊資源無法共享。
1.當前電力營銷工作的現狀
1.1以市場為導向來解決供需關係的能力不足。我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務,電力企業的生產經營活動必須服從和服務於市場營銷的需求,電力產品供需平衡困難、服務體系不健全、不能完全適應電力需求的改變,這些都制約著電力銷售,形成了電能需求量大但**不足或電能**大但需求難以挖掘的並存矛盾。
因此必須完成從生產管理為主到市場營銷管理為主的轉變,轉變到以市場需求為導向，以效益為中心的軌道上來。
1.2營銷管理機制與資訊化不相適應，資訊化的主要特點是方便、快捷、高效，其基本要求是資訊處理標準化、統一化。而目前用電業務流程受傳統用電營銷體制影響較大，程式複雜，環節太多，與當前電力營銷資訊化建設要求不相適應。
加之基礎資訊不全，直接導致一些業務無法正常傳遞，有關資訊也無法得到共享。
供電企業電力營銷管理總體策略
1.營銷總體策略主要內容 1.1以環保 調整能源消費結構為契機 電能是公認的最清潔 安全 高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境汙染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整並優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。1.2以市場需求...
供電企業電力營銷管理總體策略研究
摘要 在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關於可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即 以國民經濟可持續發展為依託，以環保 能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求 管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求 引導客戶消費為中心，以市政 商...
供電企業實施電力營銷管理的總體策略分析
摘要人類進入近代社會以來，營銷逐漸成為一門獨立的學科日益受到企業的重視。在電力企業中，由於產品的特有性質，電力營銷在企業的經營中佔據著重要的地位，直接關係著企業的生存和發展。電力營銷應該立足於電網，做好供電的技術和服務工作，以滿足現代社會對電力的需求。本文對電力營銷管理做了準確 科學的思想定位，同時...