作者：林學強
**：《科學與資訊化》2023年第36期
摘要本文首先分析了電力市場背景下供電企業進行電力營銷的必要性，進而分析了供電企業在電力營銷方面存在的問題，最後提出了提公升電力營銷水平的策略。
關鍵詞電力市場；供電企業；電力營銷；策略
前言如何組織高效的營銷體系、營銷策略、服務體系是電力企業當前工作的重點，這需要電力企業在營銷工作中不斷開拓電力市場，挖掘市場潛力，擴大企業在市場中的份額，只有如此，才能更好保障企業的發展。
1 電力市場背景下供電企業進行電力營銷的必要性
首先，供電企業改革的營銷理念有利於新型營銷體系的建立，有利於營銷戰略的實施；其次，能夠幫助供電企業及時分析市場需求，對市場進行合理地**，還能夠提高企業營銷人員的市場敏感度；最後，在提高技術水平的同時保證電力營銷服務質量，進而保證營銷策略的實施。此外，供電企業還可以利用目前先進的通訊和網路技術來提高客戶的使用者體驗，為使用者提供全面、快捷的服務，以此獲得更大的經濟效益和社會效益，更好促進供電企業的發展[1]。
2 電力市場背景下供電企業在電力營銷方面存在的問題
2.1 銷售人員市場營銷意識淡薄
市場營銷對供電企業的經營有著重要的作用，它是供電企業的主要收入**，而且也決定了供電企業未來的發展方向，因此，供力企業的一切經營活動必須以電力營銷為主體，通過銷售人員的銷售活動來不斷提公升使用者的數量。然而，由於我國供電系統的特殊性，決定了銷售人員不需要做太多努力就能夠獲得一部分固定的使用者，使營銷人員進行銷售的積極性不高，繼續擴大市場的動力不足。加之，營銷人員的補貼收入比較客觀，這使得銷售人員的競爭意識越來越弱。
電力是乙個國家最重要的能源之一，必須由國家直接控制的國有企業進行管理，但供電企業內部員工缺乏競爭意識，會嚴重削弱國有企業的市場競爭力。
供電企業電力營銷管理探析
摘要 在電力企業改革中，最基本的思想就是把電能看作一種商品，當然，也要考慮到其特殊性。同樣，針對電能商品的電力營銷，也應成為電力企業經營活動開展的中心，被充分地重視和研究。目前，隨著電力市場的不斷開放，電力的銷售渠道不斷增加，電力客戶的選擇範圍也將逐漸擴大，這就意味著供電企業的競爭對手將會增加。這不...
供電企業電力營銷管理總體策略
1.營銷總體策略主要內容 1.1以環保 調整能源消費結構為契機 電能是公認的最清潔 安全 高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境汙染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整並優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。1.2以市場需求...
供電企業如何加強電力營銷管理
摘要 供電企業營銷管理是以市場為導向，總體策略定位為環保能源擴張策略，細分市場，重點突破，完善技術支援系統。本文通過對供電企業電力營銷管理的必要性，以及存在的相關問題的 提出了加強供電企業營銷管理的策略。關鍵詞 供電企業 電力營銷管理 策略 電力企業是乙個重要的工業部門，在國民經濟中占有重要地位。同...