[摘要]在電力企業改革中，最基本的思想就是把電能看作一種商品，當然，也要考慮到其特殊性。同樣，針對電能商品的電力營銷，也應成為電力企業經營活動開展的中心，被充分地重視和研究。
目前，隨著電力市場的不斷開放，電力的銷售渠道不斷增加，電力客戶的選擇範圍也將逐漸擴大，這就意味著供電企業的競爭對手將會增加。這不僅有來自其他能源**商的競爭壓力，還受到其他電力銷售公司、零售商，甚至獨立發電公司的競爭威脅。怎樣在這樣的市場環境中取得並保持競爭優勢，贏得得新客戶，留住老客戶，針對不同型別、等級的客戶設計相應的營銷策略，保持與客戶的長期、穩定、有利的供求關係，就成為電力營銷的關鍵點。
一、供電企業營銷管理工作現狀
供電企業作為國有經濟的組成部門，存在著一些國有企業所固有的不良」習慣」。主要表現在各部門機構設定分工不完善，機構職能不明確，供電部門的營銷機構與其他職能部門缺乏組織協調管理，營銷機構部門間面臨著重組，營銷資產也巫待整合;供電企業各部門間未樹立統一的營銷理念，缺乏有機聯動;內部缺乏有效的競爭、激勵和自我約束機制:人財物實施分散管理，人員、財務、材料等資訊溝通不暢，無法共享，導致資源利用率不高，影響企業效益;供電企業各部門的營銷管理資訊系統建設缺乏統一平台，資訊資源無法共享，對供電企業的發展在不同程度上形成潛在的威脅。
二、電力營銷目標市場的選擇
電力銷售目標市場，即電力企業在營銷活動中所要滿足的市場需求，是指企業經過分析、比較、選擇決定服務物件的子市場。
電力市場是由不同的電力消費客戶組成的，不同類的電力消費客戶的負荷特性、發展規律、對電價的敏感度、對電能質量的要求等方面都存在差異。在電力營銷管理中，根據本地區各用電消費市場不同的用電比重及發展趨勢，把電力消費市場分成具有不同用電需要、用電特性和行為的用電客戶群體，並針對不同類的用電客戶採取不同的市場營銷組合戰略，來實現擴大電力銷售的長遠目標。
供電企業電力營銷管理總體策略
1.營銷總體策略主要內容 1.1以環保 調整能源消費結構為契機 電能是公認的最清潔 安全 高效的能源，大量煤炭直接燃燒造成了嚴重環境汙染，它被替代已是必然趨勢。依據我國現行的能源政策，調整並優化能源結構，提高電能在終端能源消費市場的占有率將成為一種必然，這為電力發展提供了很好的機遇。1.2以市場需求...
供電企業如何加強電力營銷管理
摘要 供電企業營銷管理是以市場為導向，總體策略定位為環保能源擴張策略，細分市場，重點突破，完善技術支援系統。本文通過對供電企業電力營銷管理的必要性，以及存在的相關問題的 提出了加強供電企業營銷管理的策略。關鍵詞 供電企業 電力營銷管理 策略 電力企業是乙個重要的工業部門，在國民經濟中占有重要地位。同...
供電企業電力營銷管理總體策略研究
摘要 在電力經營體制的轉變和電力供需矛盾緩和的新形勢下，在國家關於可持續發展策略的引導下，可將電力營銷總體策略定位為環保能源擴張策略，即 以國民經濟可持續發展為依託，以環保 能源消費結構調整為契機，以市場需求為導向，以需求 管理為手段，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求 引導客戶消費為中心，以市政 商...