一、直接要求法
銷售人員得到客戶的購買訊號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。例如「王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。」
當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
二、二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要a還是要b」的問題。
例如：「您是喜歡白色的還是紅色的?」「您是今天簽單還是明天再籤?」「您是刷卡還是用現金?」注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
3、總結利益成交法
把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
四、優惠成交法
又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：
(1)讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他乙個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。
(2)千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。
(3)表現出自己的權力有限，需要向上面請示：「對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個**。」然後再話鋒一轉，「不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。
但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。」這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。
五、激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產品。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾，他們對乙隻9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為**昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國**夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由於**太高沒有買走。
經銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比**夫人更有實力。
銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在「激」他。
六、從眾成交法
客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的產品，他們容易信任和喜歡。
乙個客戶看中了一台微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說：「你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均每天要銷五十多臺，旺季還要預訂才能買到現貨。
」客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說：「我們商場裡的員工也都在用這種微波爐，都說方便實惠。
」客戶就很容易作出購買的決定了。
七、惜失成交法
利用「怕買不到」的心理。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產品是很難得的良機，那麼，他們會立即採取行動。
惜失成交法是抓住客戶「得之以喜，失之以苦」的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。
一般可以從這幾方面去做：
(1)限數量，主要是類似於「購買數量有限，欲購從速」。
(2)限時間，主要是在指定時間內享有優惠。
(3)限服務，主要是在指定的數量內會享有更好的服務。
(4)限**，主要是針對於要漲價的商品。
總之，要仔細考慮消費物件、消費心理，再設定最為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。
八、因小失**
因小失**就是強調客戶不作購買決定是乙個很大的錯誤，有時候即使是乙個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力，刺激和迫使客戶成交。
如果你銷售保健品，你可以這樣說：「如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!」這個說法實際上就是因小失**在日常生活中的運用。
在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。
九、步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：「我再考慮考慮。
」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。
」優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：「買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?
」他們只好認可你的觀點。
此時，你再緊逼一句：「我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?」對方會說：
「哦，你的公司不錯。」你問他：「那是我的人品不行?
」他說：「哦，不，怎麼會呢?」
你用層層逼近的技巧，不斷發問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
十、協助客戶成交法許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。
十一、對比成交法寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張「t」字的**。
左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。
十二、拜師學藝法
在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在銷售中存在的問題。「我很肯定這個產品能為你帶來許多好處，可惜我的口才太差勁，沒辦法表達我真正的意思。真的很可惜，要是我能說得清楚一點，您一定可以享受到好處。
能不能請您幫個忙，告訴我，**做得不好，讓我可以改進?」
十三、批准成交法
在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做乙個記號，然後把合約書推過去對他說：「那麼，請你在這裡批准，我們就可以馬上開始作業。
」「批准」一詞勝過「簽名」。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，並且挺直腰坐在那裡，等待客戶的反應。
14種銷售技巧
1 串銷術 乙個地區或行業把有關企業的銷售人員組織起來，串銷該地區或行業企業的產品 2 聯銷術 專業化協作或聯合橫向經營的企業，實行聯合經銷產品 3 包銷術 一是對企業銷售人員下達銷售指標，簽訂包銷合同 二是委託外部 人包銷 4 廣銷術 聘請社會各類人員作為企業產品推銷員，利用社會力量推銷本企業產品...
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第一輯營銷組合技巧 1.企業萬古長青的基業不僅僅在於其產品質量，廣告宣傳，更多的是一種企業文化.品牌形象和一系列較為完善的渠道策略。2.嘉年華的成功在於它獨特的經營方式，整合各方面的資源為它服務，並利用人們好奇.流動的心理特徵，征服了所有的顧客。同時利用其品牌效應，加大其副產品的銷售。3.通過各種組...
銷售人員營銷技巧
概論 人生無處不營銷，隨著社會商業化程度的增加，銷售的觸覺已經延伸到社會生活的各個角落。一 營銷禮儀 打 禮儀 1.做好打 前的準備 做好思想準備 精神飽滿 要考慮好通話的大致內容，如怕打 時遺漏，那麼記下主要內容以備忘 在 機旁要有記錄的筆和紙。2.撥通後，應先說 您好 問對方 是某單位和個人。得...