(1)不要吝嗇名片。每次去客戶那裡時，除了要和直接接觸的關鍵人物聯絡之外，同樣應該給採購經理、財務工作人員、銷售經理、賣場營業人員甚至是倉庫收發這些相關人員，都發放一張名片，以加強對方對自己的印象。發放名片時，可以出奇制勝。
比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的「經營品種」來吸引對方，因為客戶真正關心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什麼樣的盈利品種。將名片發放一次、二次、三次，直至對方記住你的名字和你正在銷售的產品為止。
(2)在發放產品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的地方標明自己的姓名、聯絡**等主要聯絡資訊，並以不同色彩的筆跡加以突出；同時對客戶強調說「只要您拔打這個**，我們隨時都可以為您服務。」
(3)以已操作成功的、銷量較大的經營品種的名牌效應引起客戶的關注：「你看，我們公司這個產品銷得這麼好，做得這麼成功；這次與我們合作，你還猶豫什麼呢？」
(4)適時地表現出你與對方的上司及領導（如總經理等）等關鍵人物的「鐵關係」。如，當著被拜訪客戶的面與其上司稱兄道弟、開玩笑、談私人問題等。試想，上司和領導的好朋友，對方敢輕易得罪麼？
當然，前提是你真的和他的上司或領導有著非同一般的「鐵關係」，再者，表現這種「鐵關係」也要有度，不要給對方「拿領導來壓人」的感覺。否則，效果將適得其反。
3．察言觀色，投其所好
銷售人拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢！
你下次再來吧。」對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其他工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、**的**可能不便於讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當時什麼事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。
當然，第一種情形之下，我們必須耐心等待，主動避開，或找準時機幫對方做點什麼，比如，如果我們的拜訪物件是一位終端賣場的營業員，當某乙個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫助營業員推介，義務地充當一回對方的銷售「幫手」以堅定顧客購買的決心；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇；或者是將隨身攜帶的小禮品（如撲克牌）送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片姿態；要有無所不知、知無不盡的見識。在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。
4．明辨身份，找準物件
如果銷售人多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：**敲不定、協議談不妥、**不到位、銷量不增長，等等。這時，銷售人就要反思：
是否找對人了，即是否找到了對銷售人拜訪目的實現有幫助的關鍵人物。
這就要求銷售人在拜訪時必須處理好「握手」與「擁抱」的關係：與一般人員「握握手」不讓對方感覺對他視而不見就行了；與關鍵、核心人物緊緊地「擁抱」在一起，建立起親密關係。所以，對方的真實「身份」我們一定要搞清，他到底是採購經理、銷售經理、賣場經理、財務主管、還是一般的採購員、銷售員、營業員、**員。
在不同的拜訪目的的情況下對號入座去拜訪不同職務的人。比如，要客戶購進新品種，必須拜訪採購人員；要客戶支付貨款，必須採購和財務人員一起找；而要加大產品的推介力度，最好是找一線的銷售和營業人員。
5．宣傳優勢，誘之以利
商人重利。這個「利」字，也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某一種好處，你就一定能為客戶所接受。
這就要求銷售人必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、**適中、服務周到、質量可靠、經營規範等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢，對客戶如數家珍；讓他及他所在的公司感覺到與你做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種「利」你要盡可能地讓對方更多的人知曉；知曉的人越多，你日後的拜訪工作就越順利：因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。
6．端正心態，永不言敗
客戶的拜訪工作很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售人既要發揚「四千精神」：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出；還要培養「都是我的錯」最高心態境界：
「客戶拒絕，是我的錯，因為我缺乏推銷技巧；因為我預見性不強；因為我無法為客戶提供良好的服務一…．」，為拜訪失敗而總結教訓。只要能鍛鍊出對客戶的拒絕「不害怕、不迴避、不抱怨、不氣餒」的「四不心態」，你將離客戶拜訪的成功又近了一大步。
拜訪開場白適用於電話預約成功的客戶
拜訪開場白適用於 預約成功的客戶，可用於客戶溝通。xx老師，您好！我是xx的xx，今天上午 跟您打過 今天來一是給您送乙份資料，再者就是想借您10分鐘的時間，向您介紹一下現在影響力很大，很多企業都在做的培訓 拓展訓練，希望能對您有所幫助？咱們以前了解過拓展訓練嗎？客戶回答略 基本上是您說的這個意思，...
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一 大客戶銷售管理 客戶訪問前的研究 在大客戶的銷售管理流程中對於我們銷售人員來講，第一部要對客戶的具體資訊的了解和研究，根據企業的產品或者服務的特徵，尋找潛在的客戶群，了解方方面面資訊後再進行深入研究。1 了解企業的組織架構 不同的企業框架都是不同的，一般的企業有生產部 市場部 銷售部 財務部 人...
電話銷售技巧之約訪客戶的技巧
至於保留，則是使用在業務人員不方便在 中說明或者遇到難以回答的問題時所採用的方式，舉例來說，當對方要求業務人員 中說明費率時，業務人員就可以告訴對方 這個問題我們見面談時 當面計算給您聽，比較清楚，如此將問題保留到下乙個時空，也是約訪時的技巧。技巧八 身體挺直 站著說話或閉上眼睛 假如一天打二十通 ...