海信uhd智慧型電視產品策劃
海信uhd智慧型電視產品策劃
一、 前言
2023年9月18日，海信在青島發布了uhd超高清智慧型電視，包含50英吋、65英吋和84英吋三個尺寸段，物理解析度達到3840×2160，畫素800萬以上，是傳統fhd全高畫質電視200萬畫素的4倍，是人眼解析度的兩倍，uhd超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。同時，海信uhd超高清智慧型電視，搭載海信為電視深度定製的海安作業系統和全新的hisense vision使用者介面，操作流暢、簡單易用；支援語音、手勢、人臉識別等智慧型化互動方式，雲服務平台進一步公升級，聚合了豐富的智慧型業務；海信的顯示技術優勢與智慧型電視專業化優勢相結合，形成差異化優勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發布了uhd超高清智慧型電視，包含50英吋、65英吋和84英吋三個尺寸段，物理解析度達到3840×2160，畫素800萬以上，是傳統fhd全高畫質電視200萬畫素的4倍，是人眼解析度的兩倍，uhd超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。
二、 市場分析
隨著中國經濟的發展，人們經濟水平的不斷提高。消費者對於智慧型液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進行一番爭奪。
一方面由於巨集觀經濟環境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出台「家電下鄉」政策，家電下鄉產品的低**將促進彩電的銷售。海信uhd智慧型電視的出現，以其特殊優勢有望在市場上迅速占領市場。
海信作為國內一路產品製造商，具有很強的行業競爭力，但處於同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業，國外有知名品牌西門子、松下、lg、三星等佔據高階市場，而且正在向低端擴充套件。在同等價位上的比較，海信處於劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。
三、 swot分析
（一）優勢
1.uhd超高清智慧型電視顯示技術優勢與智慧型電視專業化優勢，帶給消費舒適生活。
2.海信是中國家電企業知名品牌之一，品牌優勢巨大。
3.海信獨自研發了海安作業系統和全新的hisense vision使用者介面。
（二）劣勢
1. 海信與外企在技術上存在差距。
2. **相對比較高。
（三）機會
1. 隨著經濟的發展，人們對智慧型電視的需求增大。
2. 經濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。
3. 海信擁有自己的研發團隊。
4. 家電下鄉和以舊換新政策的扶持。
（四）威脅
1. 長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。
2. 國內物價水平不斷攀高。
四、 產品的定位
（一）市場細分
據調查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數集中在25歲到50歲之間，並且多為男性購買。-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬於高學歷、高職位人群。
剛剛結婚和結婚後多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感情，緩解壓力。
（二）目標市場選擇
目標消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領階層的年輕人和商務人士。
（三）市場定位
海信智慧型電視作為高階消費品，**方面較高，所以主要定位在白領以上階層的消費群體和新婚的年輕人。
五、 產品上市
（一）新產品創意推廣策略
海信uhd智慧型電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應召開新產品展銷會，來擴大產品的知名度，並製作電視廣告宣傳。廣告創意：首先我們可以出現一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智慧型電視強大的功能，以此表現出產品的優勢。
然後畫面再轉向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。
（二）定價策略
海信uhd智慧型電視作為新產品，我們採取撇指定價策略，因為我們在技術上處於領先地位，並通過自己研發的系統，可以提供更好的服務，而且作為老品牌，信譽方面***，可以吸引顧客。
（三）銷售渠道策略
1.區域**商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場裡進行一定時間的**活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；授權**商：
與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。
2. 分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：
對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網路，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在**都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。
這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。
（四）**策略
1.廣告策略
由於我們公司規模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及範圍和**領域比較廣，我們採用電視廣告宣傳，並在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。
2. 人員**策略
海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行**活動，有「滿千返百」「以舊換新」「**簽售」等等，屆時，公司會招聘一定的**人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。
3. 公共關係策略
海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網路等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。
4. 營業推廣策劃
對外：在銷售現場採取購買者有禮品相送，並舉行活動周年慶來吸引消費者，在五
一、十一等節日舉行重大**活動。
對內：在活動期間，公司對**員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公司會對每個點組長及**員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發**人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的衝動性購買。
六、效果評估
公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要時候進行改進修正，並在銷售過程中出現問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導下，海信電視的產品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認真負責，確保計畫有序執行。
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