一，營銷前期分析
（1）港澳眼鏡營銷策劃目的：使得港澳眼鏡店成為科大以及周圍最知名商家品牌，業績量在原有基礎上提高兩倍及以上。
（2）商家背景狀況分析：港澳眼鏡店在科大已有多年，存在著相應的顧客基礎，主要的市場在南校區域，輻射範圍到整個科大。店面佔據科大南校商業街的**地段，但是科大存在著多家眼鏡店，競爭激烈。
（3）市場機會與問題分析：
①商家知名度不高、形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
②產品的包裝太差，提不起消費者購買的慾望，產品的**定位不當；銷售渠道不暢，或者渠道選擇選擇有誤，使銷售受阻；**方式不對，消費者不了解產品；服務質量太差，令消費者不滿意。
③售後保證缺乏，消費者購買後顧慮多也是存在的問題。
（4）營銷目標：在營銷方案執行期間，經濟效益目標達到：眼鏡月銷售量達50～110副，預計毛利達5萬～10萬一月，市場占有率實現55%。
二，營銷策略
總的方針：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出港澳眼鏡在科大校園的特色，採取差異化的營銷策略，以眼鏡為主要消費群體為營銷的重點
具體措施：
第一：在顧客心目當中確定乙個空位，比如說「港澳眼鏡，平價眼鏡店，拒絕暴利，質優物美價廉，多種樣式任你挑選」，這樣就把港澳眼鏡定位在平價，***，款式多的眼鏡店。這一方面可以通過與校內的社團以及各學院舉辦的各項活動合作，給予相應的贊助，做廣告宣傳，形成廣告宣傳效應
第二：採取優質的服務，明確好優質的服務理念，這不僅要在店面內迎接顧客所需要表現的微笑服務理念，還可以把自己的品牌往外宣傳，比如在「愛眼日」舉辦保護眼睛的宣傳活動，這一大型活動可以包括保護眼睛知識展，繪畫展，以及眼鏡店校園內擺臺免費清洗眼鏡，校正眼鏡框這樣一些便民的措施，讓港澳眼鏡深入人心，或者每乙個月舉辦類似的便民服務，具體的安排有自己店內定。
為了讓更多的學生了解港澳，可以在學校內開展打折等優惠措施，具體操作辦法如下：
（1） 選擇場地：最好設在學生食堂，宿舍區，這樣就有更多的學生更方便地選擇購買，採取為同學免費驗光，並根據驗光結果向學生提出建議，讓他們知道應該任何去購買那種眼鏡，什麼樣的度數更合理，避免學生的盲目購買行為。
（2） 時間：時間可以定在星期六，星期天，這樣學生就更有時間去關注，也更有心情去諮詢。
（3） 工作人員：應該服裝統一，這樣有利於吸引學生，並且可以有乙個諮詢員，對學生提出的問題一一詳細解答，工作人員始終保持這微笑。
（4）**：因為雖然是優惠活動，但是不可能什麼服務都免費，在者有的同學可能在當時就會去配眼鏡，這就要所**適當降低，一般打5-7折比較合適，這樣也能夠讓學生更好的接受。
（5）免費服務內容：可以幫助學生免費進行修理眼鏡，讓學生感到公司對學生的關心與幫助，同時這也就讓更多的學生了解該公司的售後服務的保證。
第三：經典的**策略，**競爭應以成本為基礎，以同類產品為參考，使**更具有競爭力，比如在商品原有**的基礎上進行相應的折扣，發放優惠券，買鏡片送鏡框，買二送一的活動方式，吸引顧客的眼球。不定期的舉辦階段性的**活動，比如說重大的節假日，勞動節，國慶節等，店裡有紀念意義的店慶活動等，還有可以顧客過生日的時候能夠採取優惠性的政策，比如說送精美的禮品乙份或者折上折。
三，應注意的事項
根據策劃內的各時間段特點，推出各項具體行動方案，行動方案要細緻周密，操作性強又不是靈活性，還要考慮費用的支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好的效果為原則，尤其注意與顧客之間的情感聯絡，採取滾雪球的有效方式，以乙個顧客帶一批，拉動店內眼鏡的銷售。
管理學院
09人力資源管理一班馬佩奇
秦皇島亨利眼鏡店營銷策劃案
河北科技師範學院 營銷策劃課程實習 2013 2014 1 題目 秦皇島亨利眼鏡營銷策劃案 完 李先鋒 指導教師 趙殿玉 系 院 別 工商管理學院 專業 班級 市場營銷2010級 完成時間 2014年1月16日 摘要我國眼鏡工業比去年總產值超過人民幣160億元，中國不僅是世界潛力巨大的眼鏡消費大國，...
營銷策劃案
華萊士安慶 大學店策 劃書策劃者 150311013 物流一班劉歡 委託方 華萊士快餐與其合作方 策劃日期 2013年 5月28日 前言快餐業的發展是由社會進步和經濟發展決定的，使人民生活水平提高與生活方式改善的迫切需要，是人們為適應社會經濟建設工作與生活節奏加快，家庭服務和單位後勤服務走向社會化的...
會議營銷策劃案
會議營銷 安利公司進入中國公16周年答謝會 會議開始前 下午2 00 2 30分迴圈 公司介紹 主持人的 溫馨提示 經入場的各位來賓,歡迎您的到來,今天我們的會議安排了眾多 環節,請您在入場券的副券上用正楷寫清楚本人姓名及 號碼,放置我們 箱，以便我們 預祝您中大獎 為了我們整個會議順利進行，請有帶...