方案一：白酒營銷策劃方案
一、銷售策劃方案運作平台
公司設定專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的**透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案**來開發產品，建立合理的產品**體系。
三、網路系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。
通過乙個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定
一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行
一、二級客戶供貨卡管理制度;對
一、二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉公升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售
一、二級網路。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一排程，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品**的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對於階段性的**活動按出貨的總量設定獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。 (二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、**費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
方案二：白酒營銷策劃方案
一．目的：中、高檔白酒的終端**，關鍵在於酒店**，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。
我們只有做好酒店**工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，後續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程**活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰鬥力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。
二．時間：2023年4月——11月(半年)
三．物件：各片區全部酒店
四．內容：
本活動分解成三個內容，具體內容如下：
1.樣板酒店工程建設
2.「景巨集」最佳酒店，「景巨集之星」最佳服務員評選活動
3.「小福仙」 最佳片區，「小福仙」最佳營銷人員，最佳營銷評選活動
4.常規**手段
五．策略
1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標物件
3.滲透營銷，多小步代替一大步
4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量
六．計畫
這個營銷計畫分成三個部分，循序漸進：
1.匯入階段：整合營銷隊伍，提高戰鬥力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗
3.推廣階段：經驗推廣
七．宣傳推廣策略
多動作，少投入，多活動，貴長期
八．細則
準備階段
時間：4月20日——5月1日
現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標物件及服務員情況，提高營銷人員「必會必知」的知識技巧培養。要求：
1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；
3.選定好目標
4.根據區的情報反饋資訊
第一階段匯入期
現階段是整個**計畫的匯入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。
時間2023年5月1日——6月30日
一．渠道**：注：具體細節見附件
1.開展每月「景巨集之星」最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.贈送製作高檔的菸灰缸、桌牌號、酒水單、pop（印有公司標號的指定酒店）
3.提供裝飾性的門頭廣告
4.對包房進行製作，具有裝飾效果的pop廣告
二．服務員**：注具體細節見附件
1.開展每月「景巨集之星」最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）
2．贈送精美小禮品，開展情感營銷
3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀
4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動
a.6月15日開第一次活動
b.本活動內容為：唱歌
三．消費者**：
開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱乙個，球若干；方式：即摸即獎；細則：
消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體後，即可用球體上所標識的**禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。
生日**：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。
四．**活動，開展大型的「喝小福仙酒，幸福跟你走」連環搖獎活動
五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動資訊（4月29日——5月10日，間隔一天）
六．公關活動，品酒會
人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：
50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行**方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。
七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟
第一步：資訊傳遞階段
向目標傳遞活動資訊，與目標物件建立第一步感情，協調公司與目標物件的關係，對立目標物件資訊管理檔案，資訊反饋。
第二步：進入酒店
對酒店進行具體**，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的**，張帖pop，擴大出樣擺放。
第二階段建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內容並收集競品動態情報，匯集並總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。
時間：2023年7月1日——8月30日
一．渠道**：
1.舉辦第三次、第四次「景巨集之星」最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈送印有「小福仙」標誌的樣櫃及酒店所提要求的物品
二．服務員**：
1.舉辦第三次、第四次「景巨集之星」最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開展第二次入圍服務員「聯誼會」，內容：舞會；時間：7月15日
3.開展第三次入圍服務員「聯誼會」，內容：培訓；時間：8月15日
4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）
三．消費者**：
1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：
帶指標的轉盤乙個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳製作精美轉盤以指標作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的**禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指標指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。
2.品酒識味，人數：2個；用具：
桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展櫃（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊塗仙系列及其它），先讓消費者品嚐、聞小福仙酒轉而品嚐其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行**、獎勵。
四.繼續進行大型連環大摸獎活動
五.開展「小福仙」酒文化徵文活動（體裁不限）
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）徵文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：
老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700
b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700
c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700
共一萬元
六．宣傳推廣：戶外**廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）
注：根據公司老總指示辦
七．考核標準：
做出每天工作總結，做好資訊彙總工作，做好目標物件思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。
第三階段推廣階段
經過以上兩個階段的**活動，「小福仙」已上公升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛鍊，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行迴圈輪番推廣。
白酒營銷策劃方案
鋪貨 實行地毯式鋪貨方式 對於終端名菸名酒店，在新產品上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，公司同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提公升終端的鋪貨率。1 地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點 1 集中營銷策劃。集中人力物力財力實行地毯式營銷策劃...
白酒營銷策劃方案二
a 要在哪個區域鋪貨 b 鋪貨所需時間多少 c 要鋪多少個點 d 鋪貨率要達到多少 e 終端店的宣傳要達到什麼標準 f 給各級客戶的供貨 和鋪貨優惠方式是什麼 g 預計鋪貨產品的數量 h 制定出具體的廣告和 計畫。在制定鋪貨目標和計畫時，需要遵循以下法則 明確。鋪貨目標 不能籠統，必須具體明確。如 ...
市場營銷方案白酒營銷策劃方案
對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行 一 二級客戶供貨卡管理制度 對 一 二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價 竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3 對一 二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。4 ...