按照通用思路，從核心銷售終端、核心銷售日、**等方面，圍繞著網路和消費者做工作，增加實際銷量。
一、 增量通用思路
1、老產品老市場：
擴品:讓現有經銷商、分銷商、終端銷售更多的品種。
擴店：在現有的區域開發更多的經銷商、份銷售和終端；銷售工作重心下沉，開發更多的鄉鎮、甚至鄉村一級。開發更多的空白區域市場。
擴組織：讓更多的人密集影響，通過更好的服務和人員推廣，增加銷售。提高市場份額：**員增加、辦事處設立、**部的設立。
2、開發推廣新產品，增加銷量。
二、 從銷售的增長點上來說，應該抓7個方面：淡季4月-9月。
1、事宴營銷：
農村的紅白喜事: 中低檔酒，滿月宴，滿12周宴、過九天宴。
低檔酒農村蓋房子：低檔酒
婚宴：婚宴常年保持有，買酒贈菸或，5件送1件（紅）。5.1更需要強化。
謝師宴、公升學宴：主要在7、8月份，聯合酒店，以公升學或謝師的由頭，舉行優惠或買贈。
生日宴、壽宴：
2、節日營銷： 在節日裡乙個鐘由頭，開展銷售。
4月5日：清明節，小長假。
5月1日：勞動節，小長假。
6月的17日第三個星期日：父親節。先給
6月中旬：端午節：可以在商超送粽子。南方的賽龍舟活動。
7月1日：建黨節
8月1日：建軍節：聯合軍隊，開展品鑑會或座談會，贈酒，開展**。
9月10日：教師節，聯合教師，開展贈酒，產生銷售。或者在商超，通過**發布資訊，對教師特惠。
畢業宴：大學畢業生畢業時，老鄉會、同學會……，可以在大中專院校附近開展針對性活動的優惠活動。
3、**營銷
招商：擴大**客戶數量，給乙個利益機制，讓現有**商介紹更多的**商來。優惠和佣金。
召開行業會議，招商。
舉行各種比賽：釣魚比賽、繪畫比賽、論壇等活動，增加**客戶。
大客戶定製。
大單位的例行性會議：如企業銷售人員月會，要喝酒。
商超的**部。
4、重度消費人群營銷：
中低檔的自飲消費者，常年飲酒習慣。主要在酒店和煙酒店開展**買酒積分，積夠100分贈酒1瓶。
5、特殊增長點：
旅遊景點的酒店、接待旅遊團的酒店：
招生賓館：
風情園、農家樂：
一些特色店。
6、**：
—通過一定的優惠政策，給現有經銷商、分銷商、**商、優惠政策，讓其提前或更多的回款；主要手法是召開大型的招商會或年會、品鑑會等手法。
—通過提價，放水；讓經銷商提前進貨。如某低檔產品，是流通產品，渠道利潤很低。通過漲價（在旺季前夕），可以讓商家提前進貨，進的多。
—以節日為由頭，以主題**來拉動銷售。在商超、酒店或菸酒店來開展。送水、茶、紅牛、飲料等消費者喜愛的夏季飲品。
7、特殊的手法的運用：
如冬病夏治，有胃病的可以在夏天堅持每天喝100毫公升，可以溫胃、養胃，**胃病。讓這個說法成為流行。
吃海鮮的地方：吃海鮮，吃錢要喝2杯白酒，殺菌消毒。
上山旅遊：上山前，要喝點白酒，暖暖身子，禦寒。
經銷商，快品帶慢品。啤酒帶白酒，飲料帶白酒。
提公升或增加服務：如市區內，打400**，可以在30分鐘內送酒到包廂。
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