一、 提公升終端銷量的幾個突破點
1. 陳列
a) 櫃檯內---機器的擺放位置，陳列空間，助銷品的裝飾，**貼的使用等等
b) 櫃檯外---櫃檯貼，贈品的出樣，颱卡等等
2. 店面
a) 整體形象的包裝
b) 物料的使用---x展架，橫幅，形象牆，堆頭的擺放，海報的張貼
3. 人員
a) **員的形象
b) 銷售技巧
c) 積極地心態
4. 關係
a) 與賣場其它牌子**員的關係
b) 與賣場管理者的關係
二、 做好陳列的技巧
重要性：陳列是終端最基礎的表現，是吸引和感動消費者的基礎元素。在很多銷售終端，我們可以沒有**員，也可以缺乏終端包裝，但陳列不能不重視，沒有陳列，就沒有銷售起點
近期總結出的一些陳列的技巧
1. 搶好的位置
a) 以中華廣場為例，手機賣場在四樓，第一要搶占的是賣場容量最大的店，比如三聯通訊，一般這樣的店都分布在手機容量最大的商圈內，同時也是**最大的主幹道附近，顧客一上四樓最容易到達的區域；第二要搶的是位置，是「搶灘」到了好的店面後，還要搶這個好店的好位置，如果不能進專區，也盡可能的把自己的櫃檯靠近nokia，索愛等品牌
2. 擴大自己的位置
自己在很好的位置後，盡可能的多增加陳列面積
a) 櫃檯內---重複出樣，使用oppo專用托架，櫃檯貼，有oppologo的助銷品或彩頁，贈品的出樣等
b) 櫃檯上---oppo颱卡，小型x展架，彩頁做的陳列或堆頭，有條件的直接用oppo專用托架陳列機器開機演示
目的：陳列面積越大，我們被顧客看到和購買的可能性就越大
3. 集中原則
a) 隨後機型的不斷增多，豐富的產品可以形成集中的展示氣氛，也有利於**員的拿放講解
4. 主次分明
a) 後期機型多了，合理的使用oppo專用的精品托架，和櫃檯的陳列空間可以達到突出主推的目的
5. pop的使用
在手機賣場，盡量使用彩頁架，考慮到目前只有1款機器，彩頁資源不豐富，但是為了達到**和傳遞產品資訊的目的，近期在終端總結出了些彩頁的使用方法
a) 把彩頁有logo的一角統一向外，擺放成扇型，或一字排開等方式
b) 把彩頁疊成立方體，做成櫃檯上或櫃檯內的小型堆頭
c) 發揮自己的想象，把彩頁疊成不同的形狀統一的logo朝外，多個一起陳列
6. **品和贈品的使用
a) 針對a109，目前正在大力**的產品，要在醒目的位子張貼海報，或放置堆頭和x展架
b) 把贈品盡可能的展示，如一些賣場的1g記憶體卡，都在櫃檯出樣，貼出了贈品標籤
三、 導購員的運用
導購人員是手機銷量，在終端起量非常重要的乙個環節，能否推得動就要看導購人員了，對於我們部門同事的要求，既是部門人員，也是公司的先鋒，又是終端導購員的教練，提公升導購員終端銷售這一重要環節至關重要，如何培訓和管理好他們。（附oppo手機**員管理手冊）
四、 關係
在終端建設中，我們至少面臨著三種關係
1. 同競爭品牌的關係，它們往往就陳列在我們旁邊，每天都在同我們搶各種資源
a) 第一種做法是想方設法壓制，利用一切可能的機會蠶食對手，同時，又要維持彼此相安無事。例如，陳列面積上、終端形象上、**能力上，我們都要壓制對方；一但對方出現退讓，我們要立即搶奪原來屬於他們的資源，如陳列面積、堆頭海報，**機會，甚至賣場位置等。但是，在日常的銷售工作中，要避免衝突，防止因為爭奪客人，發生正面衝突，不要詆毀對方，給對方機會引發反擊
b) 第二種做法是「合作」，導購人員在終端和競爭品牌保持友好的關係，相互合作銷售，對於不在自己目標客戶範圍內的做個順水人情，把銷售機會留給其他品牌導購人員，這樣做的目的是「預先取之於人，必先與之於人」，這樣一但有適合我們產品銷售的機會，其他牌子導購人員也會把機會留給我們
2. 消費者，這是我們和競爭對手搶奪的物件
a) 這類關係無須質疑，是我們絕對重視的關係，我們所做的一切都是為了得到消費者的滿意,並購買我們的產品
3. 賣場的管理者
a) 手裡握著重要資源，對我們的工作有很重要的影響
b) 保持良好的溝通，高效的解決售點終端問題
c) 讓他們知道我想要的是什麼，如希望賣場提供的資源，例位置，形象，主推，**等方面
相信只要扎扎實實的去做，我們的終端一定會強大！
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