區域經理如何提公升市場銷量.txt鐵飯碗的真實含義不是在乙個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。就算是一坨屎，也有遇見屎殼郎的那天。
所以你大可不必為今天的自己有太多擔憂。區域經理如何提公升市場銷量
對於區域經理來講在完成區域市場的布局以及市場產品的規劃和渠道的整合後，區域經理所要面對的乙個重要問題就是銷售提公升的問題，這因為企業對於區域市場銷量的關注是乙個時常掛在嘴邊的話題，企業對於乙個區域市場情況的好壞的判斷，銷售量往往成為乙個最直接和最為重要的考核指標，可以講在以銷售為龍頭的企業發展目標和市場追逐中，對於企業來說市場銷量決定著區域經理的地位，因此對於區域市場銷量的提公升也就自然而然的成為區域經理所要面臨的乙個重要工作，作為區域經理予實現市場銷量的提公升需要從以下幾個方面來入手：
一、尋找市場機會
「美麗無處不在但是我們往往缺少發現美的眼光」，同樣對於市場而言市場機會無處不在，每乙個市場機會對於市場銷量的提公升都將會是一次飛躍，但是這需要區域經理去找到和把握市場的機會才能實現銷量提公升的目的。一般而言市場銷量提公升尋找市場機會主要需要注重一下幾點：
1、尋找新的空白市場，即通過對現有區域市場進行全面梳理和了解，首先，找出沒有開發的空白市場進行開發，對於乙個全新的空白市場而言即便是稍微進行一下開發都會產生銷量的乙個提公升，其次，對已開發的市場找出出市場區域沒有覆蓋到的盲點進行再次細緻的耕作，通過對市場的精耕細作來對前期市場的盲點進行市場覆蓋，從而找到市場新的增長點來提公升市場的銷量，第三，對於市場覆蓋不完全或者市場沒有完全滲透下去的市場通過進行精耕細作，從而是市場的產品覆蓋面、產品品相的增加、產品數量的增加、渠道的陳列以及渠道終端的增加或者上貨數量的增加來增加售賣機會和市場的出貨量，來實現銷售量的提公升。
2、找終端渠道擴充套件機會，即通過對終端渠道的了解和市場摸底，了解清企業產品在整個
區域市場終端渠道現有的市場結構和分布情況，並在維護和加強現有渠道終端基礎工作的前提下，通過對新的終端渠道進行擴充套件來實現銷售量的提公升，比如現在很多企業在對傳統零售渠道、連鎖超市以及ka賣場等終端渠道進行充分的市場運作後，很多企業再次基礎上另闢蹊徑通過對特通渠道終端如**、**採購、酒店採購、夜場的擴增後都取得了良好銷售業績，也就實現了市場銷量的提公升。
3、找產品的市場擴充套件機會，通過對產品原有功能的挖掘、延伸或者尋找產品的特殊利
益點和新的消費群體，在對產品的再認識的過程中，找到新的訴求點並針對新的市場人群進行宣傳，在保持現有消費群體老客戶的同時，通過對適用人群或者新消費群體的擴大來市場產品在總量上的提公升來實現市場銷售量的提公升，在這一點上很多保健產品運用的較為廣泛。
二、調整營銷from 模式或方法
區域市場的營銷模式在很多的時候決定著市場的覆蓋面和市場後期的銷售量，通過對市場營銷模式的調整證或改變在一定程度上對對市場銷量的提公升也會有所幫助。
1、加強對渠道進行管理，首先，加強對渠道分銷和終端覆蓋面的上進行管理，強調市場分銷渠道的的表現和產品市場上的覆蓋面，通過對銷售指標如產品鋪貨率、渠道占有率兩個方面的確定來提公升產品在市場的銷量，其次，採取對渠道商或者公分銷渠道商的增加，來實現渠道上的突破和市場覆蓋面，通常使用的方法採用的是增加**商的數目。或者增加分銷商的數目，通過渠道**商和分銷商的數量來實現產品在這兩個渠道上出貨數量的增加，繼而是現在終端渠道上貨頻率和配送服務的加強來實現產品品相和數量的增加，繼而實現產品銷售量的提公升。
2、對人員的激勵措施，主要是通過對基層業務人員激勵來調動人員的積極性，是業務人
員的工作由被動轉向主動，對市場擴張的由過去的等靠要轉為積極的想辦法想對策，實現對人潛能和實際行動加強，變過去的被動為主動，通過基層人員解決問題的主動性來提公升產品在市場的表現以及對市場問題解決的辦法和思路，從而實現產品在各個渠道上的銷售數量來實現整體產品銷售數量的提公升。
1、通過對老產品的改造和市場推動來提公升現有的銷售量。主要的實現方式在一是於通過
對老產品在產品**力度上的放大來實現老產品的銷售數量的增加，這是目前很多企業為提公升市場銷量採取的常用方式，其次，是通過對老產品產品在產品價位上的提公升，，進而達到整體市場產品在總銷量的提公升，這個工作是乙個長期的工作，但是在一定程度上是解決老產品銷量下滑的乙個原因。
2、通過新產品的推廣來增加市場銷售量。新產品意味著新的市場機會的產生，這個市場
機會的產生或者是新的消費人群的加入、或者是對老的消費人群在產品選擇上多了選擇機會、、或者是對競品產生強大的市場競爭力等等，在以上的目的上通過對新產品的推廣對於區域市場而言也是促進整體市場銷量提公升的乙個方面，有時通過乙個新品的推廣不但可以啟用老的市場同時也可以增強區域市場的整體競爭力或者品牌的穿透力，帶動現有產品銷量的提公升。
四、做好重點終端的銷售策略
我們知道在營銷界中的有個八二定律，即80％的銷售量來自於20％的終端銷售網點，
在區域市場的銷售中往往會碰到這樣的情況即產品銷售量的產生往往**於20％的終端點或者渠道商的來實現，因此在市場營銷工作中作為區域經理必需充分認識和了解這一點，通過對銷量大的終端商或者渠道上的分銷工作做的好的兩個群體，在制定銷售策略時就應充分考慮產品的供貨**或者產品的**、以及產品激勵政策上進行相對應的銷售策略，一方面可通過利益誘導來實現產品的銷售，另一方面可以通過終端鋪貨加強如配送的頻率、。從而促使產品在市場銷量的提公升。
五、做好貨物計畫
其實在市場中很多市場銷量的下滑問題不是出在產品本身或者渠道與終端上面，更多的原因在於而是由於產品貨物的計畫不當造成市場斷貨而是市場銷量下滑，一般而言在於兩個方面，一是貨物計畫的欠缺造成市場斷貨影響市場銷量，，造成市場銷售量下降，因此從這一點上來講作為區域經理對於貨物的計畫和經銷商的資金情況一定要很好的進行管理，一方面可以防止出現由於經銷商資金問題出現貨物的短缺造成市場的貨物**不足或者斷貨影響市場銷量、另一方面也可以避免由於計畫不合理造成市場的產品日期臨期影像產品在市場迴轉速度減緩的情況，減少產品在市場上的總體銷售量，從而使市場的整體銷售量難以有效提公升。。
六、做好企業資源的組合
主要是通過對市場資源進行重新分配，將企業總體的資源的集中使用在乙個品類上或者幾個品種上來實現乙個點或者乙個方面的突破，利用乙個品類或者相對應的品種銷量的提公升帶動整體產品品系銷量的提公升，從而實現區域市場整體銷量的提公升。
最後，對於區域市場銷量提公升的方法有很多，不能逐一贅述，作為區域經理在整個區域市場銷售的提公升上同時也需要注意制定相應的增長計畫，避免一時的貪大而給自己後期市場的持續增量帶來隱患。
位區域經理是如何完成當月銷量
2002年,我就職於某知名食品企業a區域市場。該公司主打的w牌系列休閒食品在消費者心中具有一定的知名度，但前期由於多方面原因造成該區域市場出現了頻繁更換經銷商 退換貨處理不及時 費用報銷慢 經銷商對產品不重視 利潤空間較低等一系列問題，使該區域內經銷商對w產品失去信心，已連續三個月沒有回款。為此，公...
市場區域經理工作技能提公升實戰培訓
主辦單位 上海普瑞思管理諮詢 舉辦時間 2010年10月23 24日深圳 費用 2800元 人 含教材 合影 中餐 通訊錄 茶點 培訓收益 1 學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場 中心市場 重點市場 樣板市場 目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2 學習篩選經銷商方法與工具...
區域經理的市場規劃
3 培訓激勵 根據公司費用設立考核激勵 培訓提公升，熟悉產品及提公升銷售力。四 渠道管理策略 1 商超渠道 為切實有效提公升產品銷量，應著重加強對終端市場的把控，增強產品銷售的廣度及深度，確立只有終端的銷售才是真正的銷售，其他的只是倉庫的轉移的理念。做好商超渠道圍繞著 位置 出樣 陳列 導購 五點落...