在家家宜現行運作體制之下，區域經理的工作職能應該包括：
區域經理的工作內容：
1、 宣導執行營銷部（包括市場部和銷售部）制定的政策；
2、 和經銷商保持溝通，培養客情，加強經銷商對品牌的認可度和忠誠度；
3、 協助經銷商制定年度和季度任務量，完成每個月的回款計畫；
4、 協助經銷商完成業務人員的培訓；
5、 協助經銷商下鄉進行鋪貨和網點建設；
6、 下鄉檢查政策執**況，檢查鋪市率和陳列表現，造冊網點明細；
7、 收集經銷商庫存和日銷量資料；
8、 收集競品鋪市率、陳列表現、市場**政策；
9、 更換不合格經銷商；
10、 完成省區經理交給的其他任務。
2010-12-31
按照這種體制設計，實際上可以把區域經理的工作分成兩個層面，第一是對應經銷商層面的，另一層是對應基礎市場層面的。
對應經銷商層面的工作內容，包括宣導公司政策，溝通培養客情，制定任務，更換不合格經銷商等內容。
公司政策的傳達，可以通過傳真政策的方式實現，但是，並不是每個經銷商都能理解公司政策設計的出發點和目的。即使都能接受公司的政策，也會出現部分經銷商都細節和實施方式的誤解，這是時候需要我們的區域經理進行政策細則的講解，甚至還需要消除部分經銷商對新政策的抗拒心理，能夠全無顧忌地執行新的政策。
溝通培養客情，需要我們區域經理能夠經常性地做一些對經銷商有用的工作，積累在經銷商心目中的信用值。我一直認為，每拜訪一次經銷商，就一定要對人有所幫助。那些毫無計畫，走到哪拜訪到哪的區域經理只能是無頭蒼蠅；那些完全按照計畫日期拜訪，並去到經銷商那裡說到哪是哪的區域經理，更是木頭。
毫無準備的擺放，只能累計拜訪次數，絲毫不能夠提公升與經銷商的客情關係。只有那些按照計畫拜訪，並在見到經銷商之前有所準備，能夠指出經銷商的不足，並提出改善意見，幫助經銷商提公升銷量的區域經理，才會來一次，受經銷商歡迎一次。
給經銷商制定銷售任務和回款計畫，是每個區域經理的天職。大部分時候，經銷商都會下意識地覺得由公司制定的年度任務偏高，但真正考究起來，經銷商只是擔心是否能夠完成任務，拿到返點。如果經銷商自我衡量之後，坦然接受了任務量，那是最好的結果。
一旦經銷商提出任務量過高，那我們一不能強壓，強扭的瓜不甜，經銷商幹了一陣子之後，發現任務量差距太大完成不了，那積極性就下來了；也不能無原則地調低經銷商年度任務，因為公司就是基於這個任務量設計的全年計畫。既要保證制定的任務量，又不能強壓經銷商接受，那怎麼辦呢？只有乙個辦法，那就是要拿出一套可行的方案，讓經銷商覺得，按照這個方案實施下來，制定的年度任務通過稍加努力，是可以完成得了的。
這就是我們區域經理需要做的工作。
更換不合格的經銷商，是推動區域業績提公升的推進劑。第一種就是不能夠重視家家宜，而且還不能完成既定任務的經銷商；第二種是足夠重視家家宜，但經過幫扶之後還是不能完成任務的經銷商。通常，我鼓勵區域經理要包容和尊重經銷商的經營習慣，如果他能夠完成年度任務，並且將你所需要的渠道建設要求做到，那即使有一定的個性和傲氣又何妨呢，如果你感覺他不重視你，那就努力提公升自己，給他更好建議，超出他的期望值，讓他接受你。
但是，如果經銷商的經營之道既沒有達到公司任務量的期望值，也沒有再渠道建設方面達到或者超過公司的期望值，那就好聚好散，你我都無憾。第二種情況下的經銷商，通常都是實力比較小的，比較重視家家宜，也願意按照區域經理的建議進行渠道建設，但回款能力和維護渠道的能力都比較差，對這種經銷商建議進行渠道建設方面的幫扶，如果幫扶之後，該經銷商仍然沒能成長起來，還是要更換。原則上，我建議區域經理一定要能夠掌控經銷商，最好是過程和結果都能掌控，退一步來講也是要能夠有乙個結果的掌控（讓他的過程發揮作用，讓你拿到期望的結果）。
如果二者都掌控不了，不管經銷商實力大與小，更換！
區域經理職責許可權
二 區域經理崗位許可權 1 人事任免權 區域經理有對司機 配送業務 業務人員任用的最終決定權，有對上述人員免職的建議權。上述人員未經區域經理同意不得入職，上述人員的免職需上報總經理審批。2 浮動權 區域經理有權根據市場情況對區域部分客戶 不超過客戶比例的5 進行調整，授權範圍內調整事後報總經理和財務...
區域經理的職責
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...
區域經理的職責
2008年10月17日 檢視 166次 字型大小 小 中 大 為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3...