根據公司銷售組織構架，結合本區域經理崗位實際，制訂區域經理如下崗位職職責。
一、制訂目標與計畫
區域經理應按公司下達到該區域的任務量，制訂本區域的kpi指標：回款額、訂單量、裝機量、費銷比、**商數量；制訂區域周、月度、季度、年度工作目標；向分管銷售總監匯報本區域週報、月報、季報、年度工作總結。
二、帶領整個團隊，完成與超額完成公司對該區域下達的銷售目標任務。
三、主要工作內容
（一）**商的建設與管理
1、**商建立
2、**商培訓
**商及其業務代表的產品知識、市場推廣與銷售技巧的交流與培訓。
3、**商管理
1）制訂**商年度市場推廣計畫、月度市場推廣計畫、年度銷售計畫、月度銷售計畫與**活動計畫；
2）安排與監督**商資金、人力以及銷售結果的落實情況。
3）**商的回款、發貨、裝機的促進與管理。
4、**商服務
1）針對視窗醫院和vip專家的建立，與**商制訂合作計畫；
2）與**商共同進行市場競爭特色的分析和對策的研究和制訂；
3）與**商研究客戶個案打單方案
5、**商關係促進
1）制訂**商月度工作報告制度和周工作報告制度
2）制訂**商往來基本報表：
a. 對**商定期拜訪，制訂定期拜訪計畫；
b. 在特殊情況下對**商進行拜訪，制訂特定情況拜訪計畫。
（二）專家庫與vip醫院
1、建立專家庫
專家包括本區域內的學科帶頭人、各專科主任與副主任委員及其它知名專家。
2、制訂專家拜訪計畫
1）對vip專家定期拜訪，制訂定期拜訪計畫；
2）定期向總監反映專家計畫進展。
3、以區域為單位必須有5-10家vip的醫院由區域經理負責。
（三）團隊建設、團隊管理
區域經理必須加強銷售工程師的管理，對每日區域內員工的行蹤要跟蹤與監督，堅持早晚簡訊匯報工作，每週、每月的工作總結與計畫，區域經理要嚴格要求，並對計畫實施情況跟蹤處理。
按公司編制情況，建全隊伍。
（四）市場分析
1、對轄區內醫院進行需求分析，進行資料彙總，設計裝備方案，確定市場裝備量；
2、根據市場裝備量、競爭態勢、了解競爭對手的產品與資訊；為公司市場戰略服務。
3、重視和利用市場推廣活動中意向資訊的收集。
（五）其它
完成公司指定的其它任務，支援與配合公司其它部門的工作。
銷售部年月日
區域經理崗位職責
一 根據公司年度計畫任務，制定本區域年度任務，進行任務分解。1 年任務 半年任務 月任務 店面任務。2 完成上級下達的全年各項任務指標，定期對區域銷售進行分析與評估。3 協助當地經銷商進行店鋪開設，人員銷售的管理。對該區域的分銷商及銷售人員進行銷售指導，確保按進度完成任務。4 幫助核心分銷商建立穩定...
區域經理崗位職責
1 貫徹落實公司各項規章制度。2 檢查與監督本區各分店的店面形象。3 檢查與監督本區各分店行政紀律，有義務對本區各分店員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程式，加強業務素質，提高管理水平。4 及時將公司各項公告 中高層以上管理會議 的精...
外銷區域經理崗位職責
一 基本資料 崗位名稱 外銷區域經理定員標準 每個區域1名 直接上級 外銷部門經理 二 崗位職責 履行業務員基本職責 1 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平 2 積極完成規定或承諾的銷售指標為客戶提供主動 熱情 滿意 周到的服務 3.負責與客戶談判和簽訂銷售合同，訂單生產下...