為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域**商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總**直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商**活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關**政策，**效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯絡，及時向公司營銷部匯報。
13、協助**商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端**員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱um(unit manager)負責公司在每乙個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計畫和月度計畫，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提公升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
參考資料：
一、分公司——區域經理工作職責
區域經理年度營銷計畫要點
新的銷售年度，區域銷售經理最重要的工作內容便是出台下一年度的營銷工作計畫。沒有計畫的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在**，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難於評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計畫指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。
一、年度營銷計畫必須解決哪些問題
區域經理年度營銷計畫必須解決的問題包括以下內容：
1.部署銷售目標，安排銷售計畫。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。
銷售目標與計畫是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計畫的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計畫，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。可以把單價和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。
2.提出利潤目標，出台費用支出與控制計畫。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。
區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。
銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計畫來控制的，銷售費用支出與控制計畫的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、**費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，並明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。
3.貨款回籠計畫。向各片區及銷售人員發布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標，強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。
4.產品策略實施計畫。提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什麼時候將被淘汰，並進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。
5.**策略實施計畫。**是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度**體系的執**況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品**在年初做一次區域性的調整是必要的。
**策略通常與促策略結合實施。
6.渠道策略實施計畫。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網路，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計畫。
7.**策略實施計畫。就渠道**與終端**的費用投入比例，整體**費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端**，在什麼時間、什麼範圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計畫。
8.廣告、宣傳計畫。包括各類**的廣告投放計畫及費用計畫，公司宣傳資料的品種及可供給的數量
安排計畫等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。
9.市場出樣目標與計畫。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計畫。
市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計畫地在年初進行安排。
10.人力資源建設與營銷培訓計畫。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。
「流水不腐，戶樞不蠹」，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計畫。
11.各崗位員工的業績考核辦法調整計畫。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優化計薪計酬方法，做具體計畫並發布，為落實年度營銷計畫服務。
12.年度營銷計畫的其他有關內容。
二、怎樣做好年度營銷計畫書
要做乙份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計畫書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與**性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。
如：市場供求關係的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行**性的判斷，做具體的計畫和要求。
如銷售額（量）、**、費用等。
區域經理的職責
2008年10月17日 檢視 166次 字型大小 小 中 大 為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3...
區域經理職責
在家家宜現行運作體制之下，區域經理的工作職能應該包括 區域經理的工作內容 1 宣導執行營銷部 包括市場部和銷售部 制定的政策 2 和經銷商保持溝通，培養客情，加強經銷商對品牌的認可度和忠誠度 3 協助經銷商制定年度和季度任務量，完成每個月的回款計畫 4 協助經銷商完成業務人員的培訓 5 協助經銷商下...
區域經理的工作職責
工作職責 區內店鋪的銷售服務及成本管理,確保完成區內銷售目標 幫助店長建立合理的店鋪管理系統及組織機構框架 店長 店員工的招聘與培養 店長的日常工作地跟進與考核 店員地招聘 離職最終核准 店員的培訓跟進 區內貨品地流轉及庫存管理 區內店鋪陳列及形象管理 各種檔案及帳務地審批核准 及時傳達公司政策至店...