2023年10月17日 | 檢視: 166次 | 字型大小: [小] [中] [大]
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域**商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總**直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10, 收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11 協助經銷商**活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關**政策，**效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯絡，及時向公司營銷部匯報。
13、 協助**商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、 定期對終端**員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、 組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱um(unit manager)負責公司在每乙個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計畫和月度計畫，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提公升，向上級提供寶貴建議。
區域經理的職責
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...
區域經理職責
在家家宜現行運作體制之下，區域經理的工作職能應該包括 區域經理的工作內容 1 宣導執行營銷部 包括市場部和銷售部 制定的政策 2 和經銷商保持溝通，培養客情，加強經銷商對品牌的認可度和忠誠度 3 協助經銷商制定年度和季度任務量，完成每個月的回款計畫 4 協助經銷商完成業務人員的培訓 5 協助經銷商下...
區域經理的工作職責
工作職責 區內店鋪的銷售服務及成本管理,確保完成區內銷售目標 幫助店長建立合理的店鋪管理系統及組織機構框架 店長 店員工的招聘與培養 店長的日常工作地跟進與考核 店員地招聘 離職最終核准 店員的培訓跟進 區內貨品地流轉及庫存管理 區內店鋪陳列及形象管理 各種檔案及帳務地審批核准 及時傳達公司政策至店...