一、基本資料：
崗位名稱：外銷區域經理定員標準：每個區域1名
直接上級：外銷部門經理
二、崗位職責：
履行業務員基本職責：
1．認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平；
2．積極完成規定或承諾的銷售指標為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
3. 負責與客戶談判和簽訂銷售合同，訂單生產下達跟進，督促跟進合同正常如期履行，並催促所欠應收銷售款項，及時處理客戶投訴和反饋跟進，直到處理完畢；
4. 維護現有市場和開發新市場，積極推廣公司新產品和品牌；
5. 對客戶銷售和使用過程中出現的問題，需及時辦理手續，幫助和聯絡有關部門或單位妥善解決；
6. 收集市場營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進和新品開發提出參考意見；
7. 及時填寫公司規定的銷售**，按期提交銷售分析，計畫和總結報告；
8. 對各項業務負責到底，對應收的款項，按照合同跟催，出現問題及時匯報並請示處理；
9. 積極發展新客戶，和客戶保持良好的關係和持久的聯絡，不斷拓展業務渠道；
10. 出差應填寫《出差計畫》，《客戶拜訪記錄》，《出差總結》；應節約交通，住宿，客戶接待等銷售費用，不得奢侈浪費；
11. 根據公司安排參加展會，積極展示公司產品和形象，洽談客戶和學習行業知識；
12. 做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈財務需交給公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪；
13.不得利用業務為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利，不得介紹客戶和轉移業務給其它公司謀取私利；
14.完成上級交辦的其它任務。
履行區域管理職責：
1. 根據公司年度計畫任務，細化制定本區域年度，季度，月度計畫，合理安排本區域業務員的工作、客戶拜訪和市場開發，並納入績效考評；
2. 負責對本區域業務員和跟單員的日常工作進行指導、管理、督促和監督；
3. 積極配合公司全力完成本年度銷售任務，定期對本區域工作和市場進行分析評估，及時總結工作經驗，制定相應對策；並向公司提出合理化建議改善銷售工作和市場的管理；
4. 協助所屬經銷商建立市場渠道、推廣公司產品和品牌；
5. 協助所屬區域經銷商進行人員的培訓、指導、店面及渠道管理；
7.了解市場動態和競爭對手的產品、價位、新品上市情況、**活動等相關資訊，制定有效的競爭手段；
8. 根據市場需求制定合理有效的**方案、廣告宣傳及活動策劃，推動市場品牌運作；
9. 維護老客戶並加強空白和薄弱市場區塊的開發力度，並對有潛力的客戶進行建檔跟蹤，回訪，促成合作；
9. 做好本區域的資金回籠跟蹤，強化財務資金報警，減少資金風險和資金占用；
13.根據市場需求，做好本區域產品需求計畫，提交給部門統一安排生產；
14.協助部門經理各項工作。
三、應負責任：
對本職工作的差錯，失誤及效率負責；
對本區域管理，市場績效及客戶維護開發負責。
四、勞動條件和環境：
工作場所：辦公室和所屬區域市場
環境狀況：基本舒適
五．資歷及要求：
學歷要求：大專學歷以上；
經驗要求：具備相關工作經驗3年以上；
身體健康，吃苦耐勞，能適應出差；
性格開朗樂觀，為人處事正直、坦誠、普通話標準（華南區需粵語流利），有良好的溝通表達能力；
專業的行業知識，優秀的聽說讀寫能力和會議組織能力；
思路清晰，較強的市場敏銳性，具備較強的市場分析能力和規劃能力；
熟悉外貿談判簽約流程，熟悉掌握產品主要特徵和用途，及產品的工作原理並做到專業表達；
組織紀律性強，有較強的組織協調能力和管理工作能力；
熟悉操作辦公軟體，熟悉市場營銷工作，熟悉訂單管理；
堅持原則，熱愛本職工作，有良好的團隊合作精神。
凱洋醫療銷售公司
2012-10-12
區域經理崗位職責
一 根據公司年度計畫任務，制定本區域年度任務，進行任務分解。1 年任務 半年任務 月任務 店面任務。2 完成上級下達的全年各項任務指標，定期對區域銷售進行分析與評估。3 協助當地經銷商進行店鋪開設，人員銷售的管理。對該區域的分銷商及銷售人員進行銷售指導，確保按進度完成任務。4 幫助核心分銷商建立穩定...
區域經理崗位職責
1 貫徹落實公司各項規章制度。2 檢查與監督本區各分店的店面形象。3 檢查與監督本區各分店行政紀律，有義務對本區各分店員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程式，加強業務素質，提高管理水平。4 及時將公司各項公告 中高層以上管理會議 的精...
區域經理崗位職責
根據公司銷售組織構架，結合本區域經理崗位實際，制訂區域經理如下崗位職職責。一 制訂目標與計畫 區域經理應按公司下達到該區域的任務量，制訂本區域的kpi指標 回款額 訂單量 裝機量 費銷比 商數量 制訂區域周 月度 季度 年度工作目標 向分管銷售總監匯報本區域週報 月報 季報 年度工作總結。二 帶領整...