績效考核方案
業務員一、崗位職責
1、根據公司確定的年度銷售目標制定所負責區域內網點、品牌的月度銷售計畫、**活動計畫、費用使用和管控計畫、網點資金投放計畫、系統和網點經營毛利管控計畫。
2、與各品牌廠方業務人員加強溝通協調，最大限度的爭取廠家資源投放終端網點，確保完成公司的各項經營指標。
3、根據網點和廠家月**活動要求，制定系統、網點**活動方案，並做好所轄系統、網點的**活動申報和落實工作。
4、根據公司代墊費用核銷流程，做好賣場代墊費用申請、落實工作。
5、及時收集各廠家代墊費用核銷所必須的資料：**（費用）協議、dm海報、特陳**等廠家核銷票據要求提供的其他資料，並在**活動結束後的3日內將所收集資料上交的銷管部歸檔。
6、根據財務部門的結算要求，做好系統、網點結算金額的核對工作並及時遞交結算票據。對系統、網點的結算貨款進行跟蹤和催付，確保銷售貨款在規定時間內到達公司賬戶。
7、月末對無法通過網上查詢銷量和庫存的系統和網點，應通過以下方式，將銷售及庫存資料在月初3日前，上報銷管部門。
1）、廠家各網點月銷售統計報表
2）、廠家銷售、庫存查詢系統
3）、通過網點電腦系統查詢銷售和庫存的查詢
4）、其他查詢方式
8、做好系統、網點日常工作的基本維護，加強巡場和蹲點工作，及時發現問題和解決問題，確保：
1）、系統、網點經營的單品條碼數符合公司要求。
2）、最大和最好的常規陳列面
3）、爭取免費的終端資源（dm海報、堆頭、端架、掛架、等等）
4）、系統性**活動的落實（**執行、特陳支援到位）
9、根據公司網點庫存商品資金使用要求，對所轄區域非**網點的商品庫存情況經常進行分析和研究，主動調整經營單品的庫存結構，盤活庫存，使資金使用效益最大化。
10、提高網點、品牌月度銷售計畫的準確性，做好網點、品牌**活動單品和常規銷售單品的訂貨管理工作，降低退貨率。
11、根據公司要求做好以下工作總結
1）、周經營情況分析、總結 2）、月經營情況分析、總結
總結內容：
a、銷售任務完成情況
b、活動單品毛利情況
c、系統、網點月度整體經營毛利情況
d、**活動效果評估及改進方案
e、自營品牌**網點人員合理性分析
f、系統、網點資金使用情況分析
g、自營產品經營情況分析
12、保守商業機密，維護公司利益
二、業務員績效考核指標體系
業務員關鍵業績指標考核表
考核人員考核時間：
撰寫人初審人核准人
銷售部門主管
一、崗位職責
1、參與公司營銷策略的制訂和執行
2、制訂公司年度、季度、月度銷售計畫，並將銷售計畫進行分解，具體落實到品牌、網點和責任人
3、負責並制定系統、網點、品牌的**活動計畫、費用使用和管控計畫、網點資金投放計畫、系統和網點經營毛利管控計畫
4、組織部門員工完成公司年度、季度、月度各項經營目標
5、與各品牌廠家代表協調、溝通，爭取各品牌對終端網點的資源投放最大化。
6、與各品牌廠家代表協調、溝通，解決在經營過程中存在的問題
7、根據廠家月**活動計畫，制定系統、網點**活動方案，並督促業務人員做好所轄系統、網點的**活動申報和落實工作。
8、督促直屬下級保質保量完成崗位職責中所規定的工作內容。
9、負責考核直屬下級績效並協助制訂績效改善計畫
10、監督並控制銷售費用開支
11、回款管理：督促直屬下級根據財務部門的結算要求，做好系統、網點結算金額的核對工作並及時遞交結算票據。對系統、網點的結算貨款進行跟蹤和催付，確保銷售貨款在規定時間內到達公司賬戶。
12、根據公司網點庫存商品資金使用要求，對所轄區域非**網點的商品庫存情況經常進行分析和研究，主動調整經營單品的庫存結構，盤活庫存，使資金使用效益最大化。
13、提高網點、品牌月度銷售計畫的準確性，做好網點、品牌**活動單品和常規銷售單品的訂貨管理工作，降低退貨率
14、客戶投訴處理
15、年度合同的談判以及新品牌的進場談判
16、定期組織召開部門工作例會：日例會、周例會、月例會、部門聯席會議，及時發現問題、解決問題。
17、例會重點內容
a、周、月銷售任務完成情況
b、活動單品毛利情況
c、系統、網點月度整體經營毛利情況
d、**活動效果評估及改進方案
e、自營品牌**網點人員合理性分析
f、自營品牌市場費用使用情況及改進方案
g、系統、網點資金使用情況分析
18、保守商業機密，維護公司利益
二、部門主管績效考核指標體系
銷售部門主管
關鍵業績指標考核表
考核人員考核時間：
撰寫人初審人核准人
三、銷售部門薪資體系
1、薪酬總額：按月送貨總額的0.8%計提
2、薪酬總額包括：基本工資、通訊費補助、交通費補助、社保費、獎勵金五個部分
3、根據績效考核的結果確定應發獎勵金金額
1）、月末根據考核指標完成情況計算完成情況的權重比
2）、根據權重比計算月實際應發獎金總額，未發獎金部分計提出來用於季度、年度優秀員工的獎勵。
3）、根據獎勵金月度、季度、年度比例發放獎勵金：
a、月度發放70%
b、季度發放20%
c、年度發放10%
4、銷售部門薪資體系標準
銷售管理部門崗位職責及
績效考核方案
一、崗位職責
1、理順各部門的關係，加強各部門的溝通、協調和配合，提高工作效率；
2、加強銷售資料的分析和管理，及時溝通和反饋，為正確決策提供科學依據
一）、銷售部門的工作內容部分
1、對銷售部門制定的月銷售任務計畫合理性、科學性的進行審核、評估、彙總和歸檔
2、月**活動計畫的審核以及**活動效果的跟蹤、評估及各項資料統計、整理。
3廠方押單的協議
3、周、月各系統、網點各項重要指標資料的統計和分析，為銷售部門的經營決策提供資料支援
4、加強對各類經營網點庫存管控，盤活庫存，使資金使用效益最大化：
1）、**網點商場庫存管控：對**網點商品銷售資料進行分析，逐步淘汰廠家無**活動的滯銷單品並通報銷售部門強制執行。
2）、非**網點商場庫存的管控：
a、庫存金額管控：月銷售供價金額和月未商場庫存供價金額的比例控制在：1:0.5的範圍，如出現庫存超標，則應通知相關人員進行庫存清查並制定庫存消化計畫。
b、經營單品管控：制定a類、b類、c類經營網點單品經營計畫或**網點和非**網點的單品經營計畫，確定不同網點經營單品品類計畫並上交銷售部門嚴格執行。
5、每月月初3日前對自營品牌的經營情況（銷售情況、費用情況、**活動效果評估、人員合理性評估）進行資料彙總和評估。
6、協助銷售部門對自營商品轉贈品的管理。
7、協助業務部門做好商場商品訂單送貨量的管理；
1）、a類網點和**網點按訂單100%送貨
2）、對非**網點的產品結構進行調整，只選擇暢銷品並控制訂單送貨數量；
8、對各品牌的操作流程的進行梳理和管理
9、對不同渠道商品銷售**體系進行系統歸納管理
二）、人力資源部的工作內容
1、業務人員、**人員等的招聘工作和相關資料的收集（應聘表、身份證影印件、健康證、學歷證明影印件、銀行卡資料影印件）和檔案管理（入職表、工資表、通訊薄等）
2、銷售部門各級員工的工資和獎金的核算
3、優秀銷售人員的標準制定及考評
三）、財務部門的工作內容
1、協助財務部門做好資金使用量的管控，配合財務及倉儲部門優化產品庫存結構，提高資金使用效率；
2、配合財務部門完成各廠家月代墊費用所需核銷附件資料的收集工作並及時上交財務；
部門崗位職責
部門崗位架構圖 運營部經理 1人 2人 1人 1人 1人 注 該部門目前人員編制為6人，實際在崗3個人，美工 企劃文案和 公關主管崗位的人員空缺，市場專員崗位缺1人。具體崗位職責和許可權 運營部經理崗位職責 1 部門及現場運作事項稽查與協助 2 負責組織下屬員工的培訓和考核 3 部門會議的召開與主持...
部門崗位職責
15.質量安全環保部 1 負責分公司質量 環境與安全歸口管理。具體負責質量 環境與職業健康安全管理體系執行管理 全面質量管理 土建工程質量管理及生產安全管理，負責分公司質量管理領導小組 安全生產委員會和環境保護委員會辦公室日常工作 2 組織對環境與職業健康安全管理法律法規 標準及其他要求的獲取 識別...
部門崗位職責
目錄辦公室職責 3 勞財科職責 4 生產科職責 5 裝置科職責 6 後勤科職責 8 維修科職責 9 化驗室職責 10 保衛科職責 11 工會職責 12 中控室崗位職責 13 製水車間職責 14 送水車間職責 15 機修車間崗位職責 16 取水管理站職責 17 廠長崗位職責 18 生產副廠長崗位職責 ...