（3）培訓激勵：根據公司費用設立考核激勵；培訓提公升，熟悉產品及提公升銷售力。
四、渠道管理策略
1、商超渠道：
為切實有效提公升產品銷量，應著重加強對終端市場的把控，增強產品銷售的廣度及深度，確立只有終端的銷售才是真正的銷售，其他的只是倉庫的轉移的理念。
做好商超渠道圍繞著「位置、出樣、陳列、導購、**」五點落實，及根據公司現有資源條件下落實三個終端表現第一：陳列位置第
一、陳列面積第
一、特殊陳列（堆頭等）第一，通過三個終端表現第一提公升賣場形象、銷量，建好商超的形象店，樹立標桿，輻射渠道開發。
2、傳統通路：
借助商超標杆店效果，打造一批次專營形象店（根據市場情況確定目標任務），借助大範圍的專營形象店，全面提公升品牌形象。
根據目前海口各業務負責區域，要求業務團隊掃街，解決拜訪盲點及空白點，通過提公升覆蓋率來提公升銷量，解決購買便利性問題。
3、特殊通路：酒店、禮品渠道等網路。
海口作為乙個旅遊城市，有著許多星級酒店（5家五星級酒店，15家在建5星級酒店），住星級酒店的客戶屬於高消費人群，需要酒店提供更加完善的服務，比如特產銷售及代為郵寄，通過開發，進駐酒店銷售；每逢節假日，單位、企業發福利，以前經常都是發大公尺、油等生活用品，以後可以發我司產品，充分重視開發這塊渠道，銷量會有很大的提公升空間。
五、產品策略
1、 堅持單品突破，多品類組合覆蓋：
高舉主單品大旗，多品類組合銷售，借助單品形成的品牌氛圍做大銷售額，同時也通過多品類組合滿足消費多元化需求，也可以通過主推新品解決單品突破後****導致渠道利潤下滑的問題。
2、定位主推產品及潛力產品、補充產品（高毛利產品、走量產品）
資源投放重點支援主推產品及潛力產品，最好的位置給主推產品，堆頭提供給主推產品及潛力產品。具體策略重點抓好椰子粉及椰子糖的鋪貨率，提公升木瓜粉、咖啡等的鋪貨，尤其在特產店專業網點。
六、推廣策略
1、專營店：在現有的專營店基礎上，再新建一批專營店，統一運營、管理，提公升公司形象，強化我司產品在消費者心目中的地位。
2、**活動：買贈、**等形式，不同業態有不同的活動形式。
**注意事項：盡量避免長期低價**；通過買贈等推出高毛利的新品，
七、渠道客戶管理
1、建立客戶分級制度
渠道客戶作為商人利少即缺乏動力，為了更好做好市場，建立客戶分級制度，根據銷量分a/b/c/d類客戶，客戶分級後業務團隊有更加明確的努力方向，把d級客戶公升級為c級客戶，c客戶公升級為b類客戶，b客戶公升級為a類客戶，目標清晰明了。不同的級別客戶享受不同的政策支援。
2、提貨獎勵方案，通過激勵（返利、旅遊等）刺激客戶提貨。
3、控制**體系，維持住銷售各環節的利潤，尤其嚴控渠道市場的跨區竄貨和終端市場的惡性**，擾亂**體系；
白酒區域市場規劃
2 主推產品線不明確。a酒新品開發速度很快，產品系列較多，而南陽辦事處前期沒有明確主推產品，公司出來乙個新品就引進乙個，沒有進行主推產品細緻 長期的規劃，推廣決心不夠，推展一段時間一看進展不大，a公司又開發出新產品，馬上又換。其中n市2003年銷售額僅130萬，而經銷商經銷的單品就有25個，庫存一度...
區域經理如何提公升市場銷量
區域經理如何提公升市場銷量.txt鐵飯碗的真實含義不是在乙個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。就算是一坨屎，也有遇見屎殼郎的那天。所以你大可不必為今天的自己有太多擔憂。區域經理如何提公升市場銷量 對於區域經理來講在完成區域市場的布局以及市場產品的規劃和渠道的整合後，區域經理所要面對的乙個重要...
區域經理的職責
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...