為進一步拓展天格雙菱地板的銷售渠道，增強區域經理對經銷商的管控能力，提高其業務水平和服務意識，在工作上有所遵循，特制訂以下工作要求：
一、 熟知公司生產實木、強化地板產品的樹種、規格、型號、花色、每包數量、**、運費、產品特性及技術引數等。
二、 掌握公司產品國內外有關部門頒發的各種證書及本地區各種工程範例。
三、 應基本掌握公司產品原材料構成情況、生產工藝流程、年生產能力、上半年公司銷售總數以及公司的經營方式和經營理念。
四、 要掌握負責區域經銷商專賣店的基本情況，包括其經營的其它產品，資金流向，老闆姓名，專賣店經理姓名、導購人員的數量及姓名、導購人員的流動情況、專賣店面積、專賣店展示的各種型號及庫存數量（見附表一）
五、 每月要對所轄區域經銷商進行專訪一次，每週用**聯絡一次，以便隨時掌握經銷商的動向及需求。
六、 須在年初將各自區域經銷商的基本資料卡按要求填寫，同時上報公司乙份。（見附表二）
七、 須每季度對區域經銷商進行考核，並按要求填報經銷商業績評估表，並在次季度初五日前上報公司乙份。（附表三）
八、 各區域經理人員日常工作要求：
1． 掌握專賣店每月產品銷售情況及暢銷產品型號。
2． 專賣店所處地區同類品牌銷售情況。
3． 專賣店衛生環境的維護及所展示產品的維護。
4． 對經銷商發展動向的掌握。
5． 對經銷商的銷售情況進行考核，指導其如何銷售，提出調整建議。
6． 對空白市場開發的前期工作，包括城市人口、面積、性質、城市建設情況、家裝市場的基本情況、消費水平、同類品牌的占有率、經銷商的實力及提供賣場面積等。
九、 各區域經理對經銷商工程的基本要求：
1、 掌握了解工程資訊及工程的基本情況。
2、 掌握負責採購的領導和具體工作人員的職務姓名、聯絡方式。
3、 工程所須產品的檔次和大致用量。
4、 送樣**及掌握其它品牌的送樣**情況。
5、 保持聯絡，及時跟進。簽定合同，及時發貨並做好售中售後服務。
十、各區域經理要嚴格執行公司的各項規章制度，並注重個人素質的提高，保持衣著整潔，注意學習拜訪經銷商及客戶的各種禮儀，要做到不卑不亢，使自己的形象與天格雙菱的品牌形象相符。
附表一天格雙菱地板專賣店樣品及庫存明細表
附表二基本資料卡
城市名稱日期：
注：此表需半年調整一次，如遇特殊情況需提前調整
附表三經銷商業績評估表
指標年月日
區域經理要求
1 有思想，頭腦始終保持清醒 首先，區域經理必須有思想。業界權威營銷專家 長虹電器 中國 營銷公司總經理郭德軒先生曾指出 做市場的人，必須有自己的思維 我們是靠頭腦 智力 來贏得市場！其次，區域經理必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區域經理不能有絲毫的懈怠。區域經理應該具備分解問題的能力，將問...
區域經理的工作職責
工作職責 區內店鋪的銷售服務及成本管理,確保完成區內銷售目標 幫助店長建立合理的店鋪管理系統及組織機構框架 店長 店員工的招聘與培養 店長的日常工作地跟進與考核 店員地招聘 離職最終核准 店員的培訓跟進 區內貨品地流轉及庫存管理 區內店鋪陳列及形象管理 各種檔案及帳務地審批核准 及時傳達公司政策至店...
區域經理的職責
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。3 準確掌握當地市場銷售資訊，了解當地市場容量 經濟狀況 人口及...