區域經理工作思路（來看看我有多正經）
(2011-10-12 14:01:48)
區域經理工作目前還未正式接手，現以自身的認識觀念**一下對未來工作如何開展的思路，還望領導指點。
xx區域整體而言屬於綜合能力不弱的區域。在我目前的了解中無論在業務還是渠道網點分布數量上xx均位於中等水品。五大鄉鎮都有五星核心的**商，在多次重大的勞動競賽中經常能發揮很強的實力。
針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛鍊，對以後的工作我主要從以下方面入手；
一、 關於區域人員整體執行力的問題
工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區域人員業務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執行力的現象，必須持之以恆的加強隊伍培訓工作，制定培訓計畫，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協調處置能力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。
二、管理工作
1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處，採取大圈包小圈層層相環的方式，即以公司gs目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協作對當月工作目標進行乙個迴圈執行，當月未完成的指標步入下月進行再次迴圈。
區域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程式及週期有針對行和兌現性。
2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據各網點的實際情況和公司相關政策做好事先分配，發揮資源優勢，進行有效的業務提公升。二是督促區域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區域核心客戶的提公升需主要靠網點進行**，在這一塊會根據時段的特殊性進行維繫。
3、區域核心客戶：重點是要走出去，各區域客戶經理普遍存在只做服務及維繫工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發揮本質工作，**、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。
4、服務：區域自辦營業廳、五星網點的業務提公升都建立在優質的服務上，提公升人員的業務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的、有效的進行網點上門培訓）
三 、給自己的要求
我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現自己的機會，我很期待、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬於自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進，更好的在公司展現自己的價值。謝謝！
區域經理工作職責
2008 12 05 11 02 32 分類 預設分類 標籤 字型大小大中小訂閱 為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是 1 根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。2 負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經...
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