計畫書首先我認為區域經理解決的是一些離終端最近的一些事情，同時還要服務好經銷商。它調強大的執行力和熱情靈活的工作態度。是把單子延續下去，公司保市場最基礎的力量。
我還相信公司發展過程中保市場比開發新市場所要耗費的生產力小的多，帶來的利益卻大的多。
假如我是乙個縣的區域經理，我將這樣開展我的工作。
一． 市場調查：
a. 區域內終端的總數（餐飲、小超市、中型連鎖超市、ka、二批、特通【**】）。
b. 區域內主要小區域消費市場、消費點。
c. 區域內主要競品，規格、包裝、度數，市場表現（前一年完成的量）、市場覆蓋率、今年的計畫，正在進行的活動、、、
d. 經銷商跑貨路線圖，網路覆蓋能力。
二． 根據廠家能給的政策以及區域特點，和協助廠家和經銷商完成先期鋪市方案。
三． 零距離實施方案、監督方案執行是否到位、跟蹤方案執行效果。
1. 培訓業務員。
2. 跟線路。
3. 總結，找出問題，解決問題。
四． 根據經銷商的已有網路，發展實質意義上的特約經銷商，二批商、、、大型連鎖超市、ka賣場、鄉鎮二批商、、、
五． 進行一次市場自檢，自檢內容包括：
a. 區域內有無明顯產品沒覆蓋的區域。
b. 經銷商有無全力配合廠裡的一些市場政策
c. 區域內業務人員有無吃空餉行為。
d. 自己有無隔一定的時間拜訪總經銷，市場的二批、ka賣場，重點餐飲區域、、、重點區域銷售點。
六． 在一定的情況下（婚慶類活動聯動贊助、節日**、重點終端**小姐的跟上、賣貨會、、、）提出市場**方案，組織實行**方案。
七． 市場穩定我需要做的日常工作是：
a. 傳達廠家和經銷商政策。
b. 培訓、監督、考核業務人員的工作表現。
c. 時刻注意經銷商的庫存，以及一些量比較的大的重點銷售點的庫存，讓其打款進貨。
d. 定期**預約、實地拜訪經銷商、重點二批、、、
e. 協助經銷商打款進貨，維護廠家利益。
f. 如有衝貨行為。立即上報，維護經銷商利益。
八． 做好市場銷量的**，和具體跟進工作。
最後我想說的是，把任何事情做好，都很難，很艱苦。但是只要努力不懈怠，一切都將被克服。
此致敬禮
王以龍，7。02
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