2023年工作計畫書
王傑●市場管理
市場規劃
一、各項目標的制定與分解
（一）、銷量
（二）、新客戶開發
（三）、建立二級分銷體系
二、培訓
（一）、**商培訓
（二）、分銷商培訓
（三）、**商業務員培訓
三、文化傳播
ⅱ 推動計畫
一、行動時間表
二、分銷渠道設計
三、區域分銷樣板市場
四、活動策劃
五、帶隊深入二級市場
六、客戶關係管理
七、市場調查及資訊整理探求共性特點
八、廣告宣傳
ⅲ 控制
一、問題管理
（一）、串貨管理
（二）、市場投放
（三）、**商激勵
（四）、溝通
（六）、制定分銷管理制度。
二、營銷費用計畫及預算
●自我提公升
一、思維方面
二、意志方面
三、方式方法
2023年西南區域工作計畫
2023年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護的重要一年。在新的營銷戰略的指導下，西南地區的工作將全面貫徹既定路線和行動綱領。紮實的開展好各項工作，創造性的完成好各項指標。
具體從以下幾個方面著手。
●市場管理
從四個方面對**商或分銷商及其市場進行管理。
ⅰ 市場規劃
一、各項目標的制定與分解
（一）、銷量
根據08年西南區域銷量初步制定全年總銷量157萬，五個老客戶118萬，半年進行一次銷量考核。
（二）、新客戶開發
新客戶開發主要集中在四川，計畫開發5家：分別設在南充、綿陽、樂山、達州和攀枝花等地。共計產生銷量39萬。採用季度考核辦法，及時緊盯。
四川地級**商布點圖
（三）、建立二級分銷體系
主要是針對雲南、貴州兩省所轄二級市場，簽訂三方協議。雲南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個分銷網點，貴州分別在遵義、安順和六盤水建立3個分銷網點。
雲南分銷商布點圖貴州分銷商布點圖
二、培訓
（一）、**商培訓
著重培訓**商的一些管理制度，主要是針對他的市場管理、人員管理及店面管理，目的是培養**商有個科學系統的市場操作觀念和管理方法。全面為其軟體公升級，集中體現我們的增值服務，從而增強**商的忠實度。完成**商對我們廠家由信心到信任的轉變。
（二）、分銷商培訓
引導其按我們的市場思路走，深入終端市場，建立廠家到二級**的垂直資訊管理制。
（三）、**商業務員培訓
綜合提公升業務員的理論知識水平和業務能力，和諧共事、夥伴關係，達到直接培養、間接使用的目的。
三、文化傳播
通過我們的言行，傳播我們的公司核心價值觀和經營理念。培育市場文化氛圍，塑造產品靈魂，樹立品牌形象。全面配合公司薰陶政策的實施。
ⅱ 推動計畫
一、行動時間表
二、分銷渠道設計
按照區域商圈和行政劃分重疊的原理，設計雲南、貴州兩省的分銷渠道。雲南4家呈菱形狀分布，貴州3家成犄角之勢。充分發揮小地域經濟優勢和地理優勢，讓**商更加傾力與省會終端市場操作。
三、區域分銷樣板市場
將雲南作為公司分銷體系建設的藍本，向其他特殊省份複製。
四、活動策劃
策劃出針對各個銷售環節關鍵人的大、中、小型**活動。內容要充分發揮出把業務員的激情調起來，把終端的關注引過來，把坐銷的老闆拉出來的作用。
五、帶隊深入二級市場
針對西南地域特點，幫助**商建立二級市場終端體系，引導和鼓勵其市場觸角向下垂直延伸。
六、客戶關係管理
把握好**商、分銷商和大型修理廠（或連鎖型的）客情關係。增進客戶融洽度。
七、市場調查及資訊整理探求共性特點。
獲取市場真實資料，進行數理統計分析，力爭用資料說話，牢固廠家對市場的發言權和對**商的指揮權。
八、廣告宣傳
分層級進行滲透，實現兩個確保。確保能招得到商，招得好商。確保推廣力度大，宣傳到位。使我們的宣傳覆蓋面廣，陳列顯眼，及時更新。
九、**商激勵
對**商進行打分制度，滿分100分，分值主要包括規範操作分、業務能力分、宣傳推廣分和產品知識分等。
ⅲ 控制
一、問題管理
針對市場有可能出現的問題進行防範，對既已出現的問題進行及時控、制調整，疏通管道。
（一）、串貨管理
重點宣導公司關於串貨管理的制度，強化規範市場意識。發現苗條及時加以預防和警告。如若竄貨既遂，要求其迅速消除影響，態度堅決得執行懲罰。
向公司上交乙份深刻的檢查書，並對受害方賠禮道歉。
（二）、市場投放
雜誌廣告、展會物料、宣傳品和**品。
（三）、溝通
這裡主要指的是控制方面的溝通，為了便於控制，把握主動權。要在溝通中保持強勢和原則性。並暗示還有很多有實力的經銷商在等著要與我們合作，等等。
（四）、制定分銷管理制度
省內串貨管理權、倉庫盤查權歸屬對應的一級經銷商。終端規劃、人員培訓由三方參與。廠家保留分銷商任取權和資訊收集許可權。
二、營銷費用計畫及預算
這裡主要是指公司針對**商市場投入的費用，為了使我們的宣傳品避免浪費，物盡其用。必須事先做好每筆開支預算，嚴格控制**商總結操作廣告，控制年終獎勵返點數量。
●自我提公升
一、思維方面
（一）優化意識形態，儲備更為豐富的知識單元，增強多極思維。
（二）保持頭腦清醒，冷靜準確的判斷問題。
二、意志方面
（一）加強理論知識學習，磨練意志品質和抗壓能力。
（二）保持激情，積極面對挑戰。
（三）消除惰性，勤奮工作。
三、方式方法
（一）強化個人目標感。
（二）、提高工作條理性、計畫性
（三）、把握好時間屬性，建立好個人看板。
（四）、建立自省、自警機制。
（五）、堅持高標準做事。
（六）、注重經驗提煉，適時總結。
（七）、主動為部門管理工作獻計獻策。
2009.1.11
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