2023年瀋陽公司工作總結報告
尊敬的各位領導、各位同事:
大家上午好!
羊辭舊歲山佩玉， 猴接新年日流金！
我們走過了忙碌多彩的2023年，迎來了充滿生機的2023年。在這新春佳節即將來臨之際，我謹代表公司向一年來無私奉獻和辛勤勞動的全體員工致以節日的問候。祝大家新年快樂！
2023年雖已離我們而去，但是回首而望，這一年是公司迎難而上的一年，是公司迅速成長的一年，更是公司面對不利形勢，勇於開拓進取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出，克服種種困難，依然取得了良好的成績。2023年騰飛公司共完成銷售量噸，其中，瀋陽騰飛公司全年完成銷售量為噸，比上年增長噸，實現銷售額億元，實現回款億元，回款率 %，其中中石油發貨量為噸，工程發貨量為噸，協議戶發貨量為噸，開發與零售銷售噸。
生產部全年熱擴加工量為噸，倉儲部全年出入庫總量噸，精加工支，財務全年實現融資億元。
雖然銷售勢頭較之往年有所放緩，但是全員工作的積極性有目共睹，公司全員上下一心、團結一致、穩步發展，積極尋找契機和策略，勇敢面對市場嚴峻形勢，津沈兩地同心同德，共同抵禦市場對我公司發展的挑戰。
下面將2023年瀋陽公司的各項工作總結如下：
第一，夯實基礎，逆流中平穩前行，圓滿完成全年銷售指標。
2023年整個鋼鐵行業形勢不容樂觀，對我公司銷量造成了極大的衝擊，針對嚴峻的市場形勢，公司董事長及時調整了符合公司實際的銷售策略和銷售政策，要求全體員工堅定信心、團結一致，努力做好本職工作，全面提公升公司各部門管理水平，加強勞動紀律監管，壓縮公司費用支出，審視市場形勢，制定貼近市場的產品銷售**，增強產品在同行業中的競爭力。面對不利的市場條件，公司上下積極應對，終於在四季度圓滿完成了公司制定的銷售指標，為2023年的銷售工作畫上了乙個圓滿的句號！
第二，切實加強財務管理，充分利用稅收政策契機，積極為公司創效、創收。
2023年財務工作緊緊圍繞公司的發展戰略目標，精細部門內部核算管理，全面為公司銷售部門服務，大大降低了公司成本費用支出，為公司創造了明顯的經濟效益。部門全面堅持「服務、效率、和諧、廉潔」的財務管理理念，樹立德在清廉、恥在不為的工作作風，不斷提公升財務人員專業素質，迅速適應公司多元化發展的經營理念，為公司的平穩發展奠定堅實的財政基礎。充分利用國家對企業的各項稅收優惠政策，積極辦理公司房產、土地的稅收減免工作，累計減免稅收及申請退回稅款累計44萬餘元，為公司取得了實質性的經濟收益。
第三，精尖生產加工水平，嚴抓現場作業安全，節約生產費用支出。
2023年生產倉儲部對成產車間的粉塵問題進行了全面的整改，參照公司實際生產工作環境量身定做了除塵裝置以及除塵管道，很大程度上解決了生產車間內的粉塵汙染問題，提公升了鋼管除鏽的生產效率和生產質量，極大程度的為公司節約了生產成本，解決了生產車間的燃眉之急。生產倉儲部2023年在安全生產方面積極響應公司號召，做到高度重視、措施具體、巡查到位、解決隱患，極大的提高了員工對安全生產的重視程度，保障了公司全年的生產安全。
第四，向管理要效益，向管理要安全，向管理要保障。
1、規範人力資源管理，制定中高層崗位說明書，積極開展中高層崗位人員崗位說明書培訓工作，逐步提公升崗位人員對本崗位工作的認知程度；進行公司基礎制度培訓，嚴肅公司考勤紀律以及勞動紀律；
2、積極開展各項文體活動，推動公司管理轉型。為了豐富員工的業餘文化生活，創造良好的員工娛樂氛圍，2023年度管理部先後開展多項文體活動，極大的調動了全員的參與熱情，得到了廣大員工的好評，為員工們平淡的午間休息時間增添了不一樣的色彩。
3、嚴肅車輛管理制度，保證員工用車安全，減少公司用車費用支出。
4、精細食堂管理，節約食堂費用支出。自管理部實行自採管理以來，不僅保證了餐桌食材的多樣性，食堂每月費用更是控制在了7000元左右，創造了食堂全年費用控制的歷史最優。
2023年我們做了很多的工作，取得了很多成績，但是還有很多的不足。我們要學會總結經驗、吸取教訓，更要明白揚長避短、改革進取。2023年是騰飛公司迎接挑戰，全面試行經濟管理的一年，我們將會面臨很多的困難和風險，當然也是更大的機遇和挑戰。
瀋陽公司2023年的主要目標是：銷售指標10萬噸，力爭11萬噸，回款率達到98%以上。繼續加大銷售回款風險控制，在保量的基礎上，最大程度上實現現金回款，保證公司資金流通，努力提高銷售數量，同時確保銷售質量，使公司利益最大化。
我們要堅持貫徹執行以公司轉型發展為總目標，以公司全面發展為前提，以狠抓管理為基，以爭拼實幹為本，以改革創新為魂，以節約高效為綱，以強化執行為準，以提高全體人員的工作效率為核心，全面推進2023年公司的整體工作，為實現公司效益、管理相協調，企業發展、員工收入、公司品牌相統一的持續、穩健、和諧發展的奮鬥目標而不懈努力。
2023年對我們騰飛公司每一位員工來說，是具有劃時代意義的一年，行業形勢的持續嚴峻，換個角度來看對我們騰飛公司或許是再一次騰飛的契機，俗語說：亂世之中出英雄！我想我們應該會是其中的一位，繼續領頭全國鋼貿商。
2023年的工作我簡言總結為四個字：效、贏、和、品。
第乙個字效：效就是績效、高效、有效。
一、績效：2023年公司將全面試行經濟管理，所謂經濟管理最直接的體現就是績效考核，績效考核首先從公司中高層及銷售部門開展，然後陸續在公司各部門個職位實施。管理部將在2023年初根據公司2023年度經營計畫和銷售部門年度銷售任務分配情況以及被考核人職權、職責、工作流程，制定與之相對應的績效考核管理方案，經公司中高層領導充分溝通、協商確定方案後，正式簽訂績效考核確認書，管理部將在平時的日常工作中加強對相關資訊指標的跟蹤、收集和整理，為月度考核、季度考核以及年終考核的順利實施提供必要的保證。
我公司的績效考核將從以下幾個方面進行：
1、公司中高層績效考核：
（1）公司制定的年度銷售指標完成情況；
（2）銷售回款情況、利潤達成情況以及成本支出情況；
（3）公司年度經營策略和經營政策的執**況；
（4）公司客戶、合作夥伴、上級部門的服務以及溝通協調情況；
（5）公司內部部門之間工作配合、協調解決情況；
（6）負責部門的組織管理、人員管理情況；
（7）部門制度建設情況以及制度監督執**況；
（8）中高層領導的領導力情況以及工作任務執**況；
（9）中高層領導的行為品德以及綜合素質情況；
（10）中高層的公司及獎金將直接與公司銷售任務完成情況掛鉤。
2、銷售部門考核：
2023年銷售部門仍然根據客戶性質的不同以及工作內容的差異劃分為：中石油組、工程組、協議戶組、開發零售組、採購組以及銷售內勤組，銷售部門將根據公司總體銷售目標分解到部門內部各組，根基2023年度、2023年度兩年的銷售情況，暫定2023年銷售部各組銷售任務情況：
中石油組：3.5萬噸； 工程組：1萬噸；
協議戶組：2.5萬噸； 開發與零售組：3萬噸；
具體考核內容分為以下幾項：
（1）銷售部門整體全年完成銷售任務情況；
（2）部門內部各小組全年銷售任務完成情況；
（3）部門內部各小組月度、季度銷售任務完成情況；
（4）銷售回款情況以及銷售利潤率情況；
（5）部門費用支出情況以及各小組銷售費用支出情況。
以上考核專案中，公司將重點考核部門銷售任務完成情況，銷售任務的完成與否直接與相關人員的工資及獎金掛鉤。而且在2023年中，公司號召大家積極推進現金回款，保證公司現金流的充足，當月現金回款情況也將於當事人的獎金掛鉤。公司所有考核情況均採取季度彙總考核，年底兌現的形勢。
採購以及銷售內勤的具體考核方案將根據崗位的不同制定針對性的考核指標，待研究決定後將公布實施。
二、高效：為了在2023年度中順利實施績效考核管理制度，提公升公司整體工作效率，真正實現績效考核的意義，帶動公司全員高效工作，在2023年終，公司將全面實施績效考核方案細則階段性培訓。為了更好的配合績效考核的實施，將同時進行以下方面的培訓工作：
1、部門內訓：消化學習績效考核管理方案，並結合公司制定的總體工作策略和工作目標制定部門內訓計畫，定期按照計畫實施部門內訓，提公升部門凝聚力、戰鬥力，創造高效團隊。
2、外部交流學習：公司高層領導積極參加外部培訓，汲取先進經驗，消化吸收針對轉變，及時將外部經驗轉化為內部養料，分享進步。
3、公司級培訓：設定為各部門輪值培訓，每兩個月進行一次，具體如下：
（1）公司級：產品知識培訓、市場銷售形勢以及銷售**培訓；
（2）財務部：培訓內容為報銷流程、請款流程、付款流程等；
（3）管理部：公司各項管理制度細則培訓。
4、新員工入職培訓：新員工入職培訓由管理部、用人部門分別進行培訓，使新員工能夠更快適應公司的工作節奏和發展方向。
公司培訓工作本著「內部培訓為主，外部培訓為輔」的原則組織開展培訓，各部門培訓之前都要制定詳細的培訓計畫和培訓內容，不走形式，為公司高效發展服務，為高效發展添磚加瓦。
三、有效：績效考核過程中，各考核負責人、資料核算崗都要認真負責，積極尋求完善方案，做到有據可查、有理可依、公平公開，真正的起到績效考核的作用，既能有效調動員工的積極性，又能全面提公升公司整體工作效率，不讓績效考核變成公司經濟管理口號下的形式主義，真正做到有的放矢、執行到位，為公司整體工作目標的實現起到積極的促進作用。
第二個字贏：贏就是雙贏，皆大歡喜，其中包含三層含義。
一、公司與客戶與合作夥伴雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業的利益，讓客戶得到利潤，我們才能有真正的效益。我們的客戶越多、對我們公司的產品與服務越忠誠，那麼公司的收入就會越多，在座每一位的收入也就越多。
因此不論什麼階段，哪怕是市場**一再的走低，我們也要努力保證我們與客戶的雙贏，讓客戶感覺到我們騰飛公司每一位員工散發出來的溫暖。因此在2023年開年之際，我要求全體銷售部員工，積極重視我們的客戶，我們每一位合作夥伴，在以後每天、每週、每月的工作中，無時無刻都要想著你所接觸的每一位客戶，想客戶之所想、及客戶之所及，積極溝通、勤加拜訪、深度挖掘潛在客戶，讓我們在原有客戶資源的基礎上實現效益雙贏、利潤最大化，並積極開發關聯資源，擴大我們的銷售範圍，形成強有力的市場占有率，為2023年銷售目標的完成保駕護航。
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