隨著白酒銷售淡季的到來，無論是廠家如湟金夢，賴茅還是商家都需在銷售淡季時苦練內功，從淡季加大力度促到加強終端網路建設，從內部激勵到加強團隊培訓，其實，雖說「市場沒有淡季，只有淡季的心態」，但此時強化團隊培訓提公升整體團隊「血值」無疑是至關重要的。
目前的白酒行業，不論企業還是經銷商都像過獨木橋，熬過去的才能在這一輪調整期中獲得新生，企業都在積極調整尋找破局之道，而經銷商恰是執行調整的傳導器，再好再完美的策略，沒有人執行也是一紙空文，經銷商的執行力是經銷商的「血值」，提高執行力才有嚴冬中等待復甦的生存資本。
首先是要建立健全的管理體系。
系統化、標準化、制度化的管理體系是執行體系的指導方針。
1、不斷優化完善的管理制度建設
制度是遊戲規則，是對所有市場行為規範，完善強化各項制度建設，逐漸向精細化、規範化、制度化轉型，從制度上提高團隊的管理水平，過往在行業環境好經銷商快速發展時期，大多數經銷商都是依靠中層幹部的個人管理能力和老闆的營銷認識，缺乏完善健全的管理制度
2、加大、加強對方案的執行建設
在執行方案前，首先要搞清楚乙個問題，方案是什麼？作用是什麼？大多數經銷商或是業務員對方案的重視程度只能說認識，不能說重視，更不用說嚴格執行，筆者認為方案是解決問題的系統化規劃或布置具體工作的詳細計畫，方案是理順市場運作思路和動作的工具，而執行方案是對市場操作有序的落地，加強對方案的執行建設是保證業務深度化開展前提。
3、強化重點工作的制定、執行、反饋
重點工作是管理業務的重要手段，重點工作是為了讓業務更加突出、清晰的開展工作，也是為了將企業和公司的戰略貫徹到位。經銷商業務管理者每月制定業務的重點工作，並且分配到責任人、督辦人、考核人，形成重點工作的獎懲制度，確保重點工作的順利落實，逐漸形成對每一項工作制定詳細的工作計畫、執行計畫、反饋報告。
4、不斷優化調整督查考核
有了就安全完善的制度、各種方案、重點工作計畫，更重要的是如何貫徹落實執行，有效的督查室貫徹執行的重要保障，通過督查考核使各項工作能真正的實現落地。
5、加強業務操作、政策的階段性宣傳培訓
在政策執行及傳達過程中，經常性出現偏差或誤解，業務在執行中不能很好的領會公司政策，對一些市場操作方案更是一知半解，工作有時也不得其法，這使得市場很多任務作開展較慢。
二、其次是建立業務員的工作成長體系
加強業務員的技能提公升，提高業務執行體系的主動性。
1、階段性加強業務人員培訓
基層業務員由於多種原因，業務技能和業務素質相對較低，階段性的開展業務培訓，逐步提高業務人員的市場操作水平，有助於業務員在執行中更清晰的理解公司意圖。
2、加強業務員人員的過程管控
在業務人員的執行體系中，不僅要看結果更要看過程，各項工作要按月、按周、按日分解，重點工作更要細分，責任到人，指標分解到人，制定進度推進表，嚴格按照進度推進。
3、加強對業務員的指導管理
業務員在政策、方案傳達執行或操作不理解的情況，業務領導要做好傳達、宣傳、指導工作，確保業務員理解領會並有效執行，是業務員在執行過程中始終圍繞公司方針進行。
三、建立高效簡潔的業務規則制度體系
將業務員從繁瑣的事物工作中解放出，提高業務執行工作的專注度。
1、流程梳理、簡化
明確業務體系的工作流程，合理劃分各部門、各人員的工作範圍和業務架構，確定重點工作的工作匯報體系，對於一些流程進行簡化，避免工作的低效和無用功。
2、固化常態工作執行
固化業務體系中常態化的工作，制定常態化工作業務模板，按照模板開展常態工作，提高業務執行工作的針對性。
3、工作**化
將業務工作分解成多個固定化業務**，形成早會按**執行工作，晚會按**匯報工作的習慣，簡化業務工作的文字敘述內容，避免出現口述工作的偏差和遺忘延誤，提高業務工作的反饋速度。
四、建立企業文化的價值認同體系
1、要樹立並認同企業文化
企業文化是乙個企業的精神財富，樹立並認同企業文化是歸屬感的體現，是當做自己的事業與公司共同成長，讓員工以企業為榮，充滿激情的將執行進行到底。
2、市場操作要有統一的思想認識
乙個團隊只能有乙個核心價值觀，價值觀不統一，就無從談凝聚力和執行力，統一的價值觀就像乙個口號，是引導執行的關鍵動力
3、明確去**即目標
圍繞年初目標，制定可量化、相對易實現、具有時間節點的具體目標。目標是執行者得以發展的動力所在，明確的目標是執行的方向，同時也是執行力前進的牽引力。
4、公開透明的晉公升通道
在體現公開、公平、公正的原則上，制定公開透明的薪水和職位晉公升通道，是激勵戰鬥力的有效手段。
總結常言說「人管人，累死人；制度管人，管死人；環境管人，才能管好人」，業務團隊的提公升應是廠家和商家長期要重視的主要工作，這也是對於員工最大的成本，用心對待你的員工，你的員工也會用心對待企業，員工學有所長，也會長有所用。當然，僅靠培訓、激勵還遠遠不夠，必須長期不懈、制定合適的管理制度和價值體系，讓員工心有所屬、心有所定！
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