在白酒的終端攻略中，**是營銷中的重要環節。如何組織、管理**是乙個區域市場主管經常遇到的問題。有的品牌在區域市場的**活動十分出色，而大多數白酒品牌在**管理上十分原始；缺乏系統管理是導致這一現狀的根本原因。
許多企業老總想尋找很有新意的**方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在白酒市場的終端實踐中，許多常規性的**還是十分管用的，關鍵在於**管理的科學與否，系統與否。「可口可樂」年復一年地重複著相似的**活動，只是**的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂於參與。
品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為**而更加豐富。這裡就是嚴密的**管理所產生的效應。白酒的命脈在於市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，我們該何去何從？
——抓好**管理工作將為品牌在終端的表現出彩。
一、**管理階段性工作
**活動，包含**計畫管理、**過程管理和**效應評估三個階段，這三個階段工作如下：
（一）**活動前期準備工作
1、**方案的審定
**方案是**活動實施和行動的指導。**方案的好壞直接關係到活動的成敗，因此，在實施**活動之前應對方案進行審定和修正。
（1）審定方案是否嚴密、可行。主要包括**活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動裝置等；
（2）審定方案是否有針對性。審定**方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎**目標；
（3）審定方案是否有一定的適應、協調能力。**活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；
2、**活動的具體安排
區域市場經理或主管依據審定後的**方案，進行**活動的組織、實施，對**方式、人員安排、場所、活動裝置進行安排。具體為：
（1）人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；
（2）廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、**等，必須提前在**活動開始之前準備、布置完畢；
（3）**貨物的準備：**產品種類、**和預計銷量及續補量；
（4）時間安排：把握**時機，對**時間進行細分，做到**時間合理把握；
3、確定各自權責範圍和資訊反饋體系：
（1）明確區域經理（主管）、業務主辦、業務員各自權責範圍；
（2）資訊反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等；
（二）**活動中的監督和管理工作：
**活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：
1、計畫方案執**況
2、人員執**況
3、物資控制情況
4、實施中的不良傾向
如果發現實施中同計畫方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行**活動的調整，以改進**方式、方法，必要時甚至可以終止**活動。
（三）**活動後的分析、評估和總結工作：
一項**活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以後，完成了使命。然而，就要對**活動管理工作進行分析、總結：
1、**活動的分析、評估
（1）對**活動銷售量、銷售額進行統計和彙總；
（2）對**人員的業績進行評估和獎罰；
2、**活動的總結：
歸納**活動成功的經驗或失敗的教訓，提出改進措施，為以後的**工作積累經驗；
二、具體活動執行管理
根據公司市場操作來看，現在主要是以下兩類**活動：
1、零星**活動
零星**活動主要包括免費品嚐、買×贈×活動、小姐現場**等小型**活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短；
2、酒店、商場（超市）、社群等大型**活動
大型**活動主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場**活動、婚慶**、新產品發布會、渠道定貨會、社群**活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對複雜，但時間較短；
三、分階段**管理
根據目前公司產品的物質情況和白酒市場的特性，我們把公司產品**分為四個階段，其分為匯入期、認同期、強化期、信賴期；其各個階段**活動和廣告**為：
根據各個階段的廣告和**活動的特點，設定各個階段的**活動及管理，但需要說明的是，這些**活動並不是在各個階段是唯一選項，許多**活動在各個階段都可行的，只不過**目的和方式可能有所不同而已。
四、區域負責人在**活動中的作用
區域負責人作為區域市場的領導者，是**活動方案的起草、審定，組織實施，監督管理和總結反饋者，其作用關係到整個**活動的成敗。因此，乙個好的區域負責人必須具備良好的營銷管理知識，對區域市場資訊、消費者需求、競爭者產品和營銷策略、經銷商情況瞭如指掌。只有這樣，區域負責人進行**活動時才能做到游刃有餘。
五、**活動應注意的問題：
**活動中可能會出現各種各樣的問題，如由於準備工作不充分，可採取緊急補救措施來彌補。在此，只對**活動中可能出現的不良傾向問題和**後遺症進行**。
1、**活動中的不良傾向問題
（1）活動不能得到消費者認同；
（2）**人員出現違法亂紀情況，導致**活動不能按原計畫執行；
（3）**貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至**宣傳、傳播受到限制；
（4）決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行**活動；
（5）**預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；
（6）競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行**手段、措施、內容；
諸如此類的情況出現時，**活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止**活動的必要性。
2、**後遺症的表現及醫治
通常來說，誘導**後遺症的表現有：
（1）**後，銷售額迅速下降且採取多種措施都無濟於事；
主要原因有：
●單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的「由頭」；
●**中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；
●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；
●**管理工作出現失控，給消費者、新聞**等造成不好印象；
●**盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃；
●在制定**計畫方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；
基於這些原因，對該後遺症的醫治「藥方」是：
●加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；
●轉變**方式和**的內容；
●啟用其它**方式，如銷售後服務、形象**等；
●樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；
（2）**進行中消費者對該**活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，並直接影響企業今後的銷售量；
其主要原因有：
●**的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感；
●**方案的論證不準確，把關不嚴；
●**執行環節出現問題未能及時解決；
解決辦法有：
●加強**的管理，重點在制度、人員資訊溝通和協調、積極性的激勵；
●加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程式、分析、嚴密調查上下功夫；
●如果已出現後遺症，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：
——通過人員溝通，消除誤解；
——通過廣告、宣傳講明道理；
——採用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法；
——以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野；
總之，**是營銷管理中的重要環節，只有通過計畫、執行和控制，才能使**為品牌的表現起到良好的作用。
白酒促銷管理
1 人員的組織安排 以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員 2 廣告 宣傳品的準備和布置工作 主要包括道具 宣傳品 等，必須提前在 活動開始之前準備 布置完畢 3 貨物的準備 產品種類 和預計銷量及續補量 4 時間安排 把握 時機，對 時間進行細分，做到 時間合理把握 3 確定各自權責範圍和資...
白酒促銷管理 11
在白酒的終端攻略中，是營銷中的重要環節。如何組織 管理 是乙個區域市場主管經常遇到的問題。有的品牌在區域市場的 活動十分出色，而大多數白酒品牌在 管理上十分原始 缺乏系統管理是導致這一現狀的根本原因。許多企業老總想尋找很有新意的 方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在白酒市場的終端實踐中，許多常規性...
白酒促銷管理j
在白酒的終端攻略中，是營銷中的重要環節。如何組織 管理 是乙個區域市場主管經常遇到的問題。有的品牌在區域市場的 活動十分出色，而大多數白酒品牌在 管理上十分原始 缺乏系統管理是導致這一現狀的根本原因。許多企業老總想尋找很有新意的 方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在白酒市場的終端實踐中，許多常規性...