otc－－縣級市場如何做？
縣級市場作為otc開發的重要陣地，其實際的價值一直在爭論與**中，當縣級市場銷售比重的側重點與開發點、效益點緊緊相扣時，如何把縣級市場的效益與投入及敞開式規模經營相結合，就必須先解讀當今縣級市場的實際與客觀。
一、 縣級市場的定位
縣級市場僅指乙個區域而非乙個縣的解釋，這個區域可以是跨地區的，並不要求在同一縣、市、省，縣級市場的劃分就以次為依據，劃出一定的區域，類似於當今的經濟特區性質，所以現今的縣級市場有三個特點：
區域內個性消費突出；區域內個性經濟相似；區域內個性消費集中
縣級市場要走精兵之路，要定位清楚，符合市場發展的特殊要求。
二、 縣級市場劃分與存在的意義
縣級市場劃分就是區別於現在以縣為單位的區域經濟，這就可以放棄一些個性消費薄弱，要化很大代價的區域，這裡就不稱為縣級市場，而可以當非成熟區域，可以自行發展，也可以逐步過度，加以輔助配合使用。
縣級市場為什麼要劃分？其意義與當今社會的變遷及大結構調整精密相關，即鄉鎮的擴充與合併有些類似，但更重要的是，由於otc市場的突飛猛進，傳統經銷商無暇顧及小區域而保重點，作為理性化的市場投資與融資都非常明確。
縣級市場劃分後存在的意義有：
1. 容易在最快時間內啟動與開拓市場
2. 容易擺脫積累的問題與無休止的廣告束縛
3. 管理相對直接，銷售潛力短時間比較容易對比
4. 能夠促進銷售隊伍的潛力發揮
5. 能夠輻射與帶動周邊區域，卻省力
6. 由於縣級市場的競爭激烈，可以集中力量開展工作
7. 沒有浪費因戰線過長而帶來的麻煩
所以，縣級市場的的劃分與認識已勢在必行！
三、 縣級市場如何生存與發展？
縣級市場可以連鎖式終端營銷，專營化營銷，渠道可以自由選擇，也符合當今醫藥終端的趨勢，不存在貨物積壓、周轉簡單，月貨款周轉也相對集中與統一，監控也比較直接。這裡可以擺脫如今市場運作模式中的省到市到縣到鎮的路子，突破壁壘，加快快速變動。
縣級市場在一定程度上輻射難以跨越，生存與發展靠地域優勢非常明顯，這一點可以不加考慮，縣級市場生存的最大優勢是工作量化考核，基礎工作是縣級市場的重要依據，這樣就會避開空架子多的局面。
縣級市場網路建立與發展，就是最大化的效益保證，做作功課的效果十分明顯，也比較容易理解，避免大區域下的浪費與不切實際的做法。
四、 縣級市場的銷售保證
縣級市場銷售明細工作必然會十分突出，針對性較強，可以放棄打一槍換乙個地方的做法，每一次銷售就是對當地消費潛力的深挖，除了企劃要有針對性外，要保證銷售量化的基礎，以地級市為單位，設立5—10個縣級市場區域不成問題，每個區域月銷售按比例產3—5萬計，可以有15—50萬不等的區域銷售，這裡的銷量並不是不能做到，而要看戰術在區域的執**況，縣級市場的客觀存在因素，就是證明，當然，活生生的案例也不少，如北大富硒康的手法就類似。
五、 如何設定縣級市場？
縣級市場這裡要強調以工作組為單位，放棄縣級辦事處性質，工作組以3—5人為單位，結合專營或連鎖開展工作，不負責貨物、貨款，以宣傳或啟動市場為主要目標，做資料考核。
縣級市場以區域為單位的供養性質，能夠處理好外聯，像似當今的再承包責任制，多元化集中管理，工作一致，效益一致。
縣級市場比較容易管理，撤併方便，目標明確，獎罰分明，效益掛鉤。這是我們要在考慮縣級市場的時候，結合實際，不妨做些改革，促進市場的發展。
縣級市場招商策略
第一推廣方式 地面推廣 推廣時間 4 5周 目標客戶 24 50歲之間的人群 推廣渠道及方案 第二推廣方式 活動推廣 每次活動單獨出方案，方案只做參考 方案如下 1 活動目的 通過組織活動，吸引並產生5 10名新使用者，獲得使用者資訊。通過活動提公升公司知名度。2 活動噱頭 理由 主題 開業一週年，...
白酒縣級市場規劃草案
一 方案描述 本運作方案的要點是以核心消費者公關主要工作方向，圍繞 以人為本 展開市場設計，通過公關 品鑑 發展vip客戶等手段推動縣級市場的消費氛圍 同時以區域性網路建設為鋪墊，做好產品 標示 以人員推廣為突破，力求以點帶面 以區域性傳播為輔助，爭取營造更好的銷售氛圍 具體為 吸收10 20個核心...
如何做市場調研
廣告 規劃設計等 3.市場 消費者 競爭者 4.專案 區位 地塊 規劃 設計，目標市場細分，營銷策略，同類專案成功與失敗個案分析 5.企業 企業資源與能力，重點是與專案相關的人 財 物等資源配置 調研計畫 1.調研目的 2.調研範圍 3.調研重點 4.調研提綱 5.需要客戶提供的成文資料 訪談目標與...