工程開拓思路**
工程網路作為電工行業的大網路之一，其重要性是不言而喻的。但究竟如何進行該網路的開拓維護工作，可以說是：仁者見仁，智者見智。
這裡僅就本人對工程網路的理解與大家進行一次深入地**，其中，可取之處希望與大家共同分享，不對或者欠考慮的地方，懇請大家能予以批評指正。
(1) 如何看待「工程週期」？
曾經與很多做工程的同事聊天，大家反映做工程時，總感覺「工程週期」太長。的確，乙個工程專案從工程立項、樁基階段、土建階段、封頂、外裝階段，最後才到真正用開關的階段——內裝階段，工程周期短則一年，長的
六、七年也不為奇，有時候工程由於種種原因而淪為「爛尾樓」，使得工程週期為無限長。
但我認為工程專案的周期長也不長——關鍵看你的態度和方法：
①視做工程專案為玩遊戲
當你玩遊戲的時候，相信你經常會覺得時間太快、太短。其實不是時間的問題，而是你真正投入了。
如果，你能將做工程看作是一場遊戲，相信再長的週期你都不會感到長。因為你喜歡，喜歡和工程的甲/乙方聊天，這會使你更加成熟；喜歡和競爭對手周旋，這能體現你的智慧型；喜歡幾經周折的成功，這樣才能證明你的實力。
②選擇好適當的切入時間
從工程專案的幾個階段不難看出：最後階段（內裝）時切入，工程週期無疑是最短的，但此時的工程由於各項工作已經進入收尾階段，你就必須具備短兵相接的能力，而且最終結果的不確定性很大；而逆著工程專案的不同階段反推切入，其週期越來越長。根據本人工作經驗和同行人士的觀點認為：
土建階段和封頂是切入工程比較好的切入點——這兩個階段的人員比較集中，而且，進門難度係數最小。最重要的是此階段正是後期材料的選材階段，材料採購人員一般不會像工程初期以：「沒到使用階段/早著呢/到時候再說」等言語一句話將你打發；也不會像工程後期：
「已經訂了/已經到貨了」等理由拒絕你。因此，你就有了施展自己優秀講演才能的空間。
（2） 如何看待「工程不確定性」？
其實，現實生活中很多事情都有很大的不確定性，甚至說所有的事情都不能確定，就像相對論一樣——沒有「絕對」的概念。所以，又何必總說：工程存在**大的不確定性，不好做，難做等喪氣的話呢？
以下是五個問題：
①你對自己有信心嗎？
②你對自己的工作自信嗎？
③你對自己的產品自信嗎？
④你對你所面對的人熟悉嗎？
⑤你對競爭對手的產品熟悉嗎？
如果你的肯定答案越多，則工程不確定性越小。而且，作為乙個優秀的商代，上述五個問題的答案應該全是yes，所以工程不確定性根本就不應該作為乙個問題提出來。
但是即使你是乙個非常優秀的的商代，也存在飛單，或者經常飛單的情況——很正常，因為工程專案中確實存在很多非人為因素。善待飛單，勤思考，多總結，將飛單的原因找到，整理成經驗教訓，全力以赴有希望的工程。相信你一定會取得令人刮目相看的成績的。
飛單越多，成功越多，就像那句老掉牙的真理一樣：失敗乃成功之母！
以上兩點是讓大家儘量減少對工程的恐懼感，不要被「老業務」的危言聳聽嚇住了，不要仗未打而先輸三分。
那麼究竟如何開展工程專案的工作呢？
（a） 注意：現在是資訊社會
說現在是資訊社會，主要目的是強調工程資訊的重要性。
①「掃馬路」是最常規、最有效的方法，因為這種方式所獲得的資訊最真實，也最直接；
②「各種**」是最快捷的途徑。有的工程在立項時，就廣泛的招賢納士，準備放手一搏，工程資訊也就暴露出來了；「別墅」就是水藍郡——是一句廣告語，而對我們業務人員來說就是工程資訊（廣告形式：電視、報紙、雜誌、車身廣告、戶外廣告等）。
③無利益衝突競爭對手與有利益衝突競爭對手那裡；
④節外生枝——工程中接觸的物件那裡；
（b） 注意：重新審視自己
主要是看自己是否真正了解自己的工作流程，以及是否具有解決
所遇到問題的能力。
1、房地產公司（甲方）——重質輕價
房地產公司（真正出錢的人）。
現場辦公甲方的兩種情況：
（1） 出錢人——曉之以產品優點，報告價；
（2） 受僱者——曉之以產品優點，報告價（留出乙方空間）；
對（1）主要是了解工程具體情況，切忌回扣；
對（2）認清情況，可以承諾推薦使用後的回報；
注：甲方**時，要留出10~20%空間，因為一般的操作程式是乙方簽約合作，乙方情況詳見下面；
a 講自己產品的量化效能引數與同類產品相比——優勢；
b 承諾使用後的回報，3~4%（了解設計師的詳細情況，建立設計師檔案）；
2、建築公司（乙方）——重價輕質
甲供時，乙方具有推薦作用；
乙供時，乙方具有較大的決定權/使用權；
接觸乙方時，專案經理、材料採購經理較為重要，不能忽視水電工程師。**低於甲方10%左右。
3、監理公司（丙方）——重質輕價
介於甲方/乙方之間的一方，與甲/乙方相互制約，具有一票否決權（一般不用）和較高的推薦作用。
要妥善處理其與甲/乙反方的關係，利用其推薦作用。
4、設計院（丁方）——重質輕價
獲得工程資訊的主要途徑之一。通過設計師了解工程的具體情況，更重要的是如果允許上圖，設計師可以起到較好的推薦作用，而且權威的設計師的設計是很難更改的。
策略：由於設計師關心產品質量遠勝過關心產品**，故**可以高報；但眾多競爭對手目的均旨在上圖，如何能勝出？？？
5、工裝公司（戊方）——重質重價
工程的內裝是由工裝公司來完成。其具有較好的推薦作用/使用權。
給材料採購經理留出利潤空間。
6、成套裝置廠——重質重價
成套裝置廠是工程良好的合作夥伴，其推薦使用權不容忽視。
但前提是我們先於其形成良好的合作夥伴關係，其才會在其**材料時推薦我司產品——利潤空間問題。
以上是工程中能遇到的幾個物件。在乙個工程中，未必能全部接觸到，但要知道他們的相互關係。抓住一根主線，順藤摸瓜，最終確定需要攻關的物件（可以真正決定使用的人）。
比較常用的幾種思路：
由上至下原則：
由於甲方是出錢的人，其決定權最大，可以「隨意」更改大部分材料品牌，對其餘幾方具有很大的制約性，甚至可以強制使用。
故通過甲方的關係可以來「壓制」其餘各方。
②由下至上原則：
利用其推薦作用，以利潤回報等形式，讓其向甲方（決定方）強力推薦我司產品，達到最終使用的目的。同時，利用其關係，認識其餘各方。
③「東沖西突」原則：
無原則的原則。通過多方了解，確定物件，以利潤回報。
如何做酸菜
東北酸菜 原料 大白菜,一定要挑好的大白菜。個大 心很實的白菜是最佳選擇。調料 鹽 好像不放也行 醃製 將白菜洗淨後 或是只把外層去掉就可以了 然後從中間將白菜劈開成2瓣，好讓水分滲透，也好擺放。然後一棵棵一層層轉圈擺好擺實，每層可以適當放些鹽，要壓得很實很實，菜與菜之間不留空隙，擺好之後在最頂層白...
如何做老闆
1 什麼人是老闆？老闆如何定位，當今老闆的正確解釋 老闆與錢多錢少沒有直接關係 所謂老闆，是指某企業 公司的投資者，資產所有者，並不是總經理或有錢人 所謂老闆是能夠決定企業命運和處置企業 公司資產的人 老闆也是人，並非神仙，老闆也辛苦有時甚至 雞狗不如 起得比雞還早，睡得比狗還晚 2 中國人的老闆情...
如何做解析
記生產管理科培訓 在生產過程中，經常會出現一些不具合現象，那麼用解析的方法來分析不具合的真因，從而避免同類不具合現象的再次發生是一種重要的管理手段。為了提高我們科室的解析能力，按照我們科室的培訓計畫，3月19日17 00在生產管理部辦公室驚醒了為時60分鐘的有關如何做解析的培訓。在各項裝置準備完成後...