致安慶市永視鑫科技
楊總or胡總：
再次感謝在安慶期間您給我們的熱情招待，回來已有半個月，相信您在這段時間已經認真的考慮了跟我們品牌合作的事宜，在這裡，我想用寥寥數字對我那天給您對於我們公司品牌的介紹和政策做乙個簡單的陳述，感謝您在百忙之中抽空看看：
康威品牌在安徽區域從品牌知名度和美譽度上確實還是不能和翔飛、佳信捷、等品牌相對比，在安慶的市場占有量甚至不如鷹視天下，對於這一點我們也是深刻的認識到了，但是我們有很大的信心在一年左右的時間通過廠商之間的合作將康威品牌推向乙個新的高度。因為我們有理由去相信我們自己的實力。康威品牌成立時間是2023年，實際開始進入市場打造渠道是2023年。
國內市場在渠道這一塊已基本形成一定的規模，各個區域基本上都形成了核心**和經銷商，關於這一點可以關注下去年的慧聰的雜誌和安防市場的報紙每一期對我們的客戶都有乙個版面的報道。09年至12年短短四年不到的時間康威品牌的建設毫不自誇的說還是有目共睹的，並且也是得到了廣大認可的。與此同時博深電子也被行業內的客戶喻為安防行業的一匹黑馬。
康威能在短短四年不到的時間一躍成為安防行業的知名品牌，這其中離不開客戶對我們的支援。2023年我真誠的感謝我們廣大客戶，推出了2023年博深**商風雲榜活動。2023年，我們針對性的**商大會新品發布會，都取得的圓滿的成果，贏得了市場高度的認可.
這其中離不開客戶對我們的支援，我想更多的是離不開我們自己的努力和一直堅持以誠為本的經營理念。這種說了這麼多或許楊總和胡總或許認為我是在自賣自誇，當然我不排除有這種可能性。我是做銷售的說起自己的產品和品牌肯定會帶著這種讚揚和肯定的。
但有一點我很自信的說我們把每乙個客戶都當成了我們的戰略合作夥伴。而很多廠商關係卻像是在玩一場「貓和老鼠的遊戲」一樣。廠家對**商的態度是為了爭取合作可以答應和滿足前期提出的一切條件，但是當合作關係一旦形成則想方設法抹去之前的種種承諾或是提出更多的附加條件。
譬如：不適合對方市場，強令要求限期、限量推廣，否則予以經濟處罰或以開發新客戶相要挾，造成經銷商沒有迴旋和申辯的機會。特別是今年市場環境不好的情況之下。
很多的廠家對於市場的宣傳和對於**商的支援更是慢慢的悄無聲息，廠商之間的合作，更多的是成了一種賣和買的關係。當然也有經銷商「挾市場以令廠家」的現象，通常是一些大客戶，為了達到自己的目的，不管廠家的承受能力，獅子大開口，要政策，要返利，要**，稍有不從，便威脅廠家不做了，或散發會擾亂市場，讓別人也做不成等等狂妄言論，讓廠家「退避三舍」。這種貓和老鼠的遊戲廠家和經銷商都玩的很累。
我想這種廠商關係都不是我們應該倡導的我想胡總應該也是這樣認為的。因此我們一直倡導跟**商應在平等的基礎上，實現公平對話，即以平等的身份，商討操作的種種事項，在友好協商和深度溝通的前提下，達到意見的統一和彼此的深度信任。與此同時我們一直把我們的客戶當成乙個平等的合作主體，納入市場整體規劃。
因此我們有理由相信這種廠商關係必定是能夠贏得市場贏得未來。
為了促使康威品牌攝像機在安慶市及周邊市縣迅速打響知名度，增加市場銷量，促成我司與貴司達到共贏的目的，現我針對該市場做出以下規劃：
一：合作磨合期（今年）
1． 我會協助貴司開發安慶及周邊城市客戶的開發，一般以**開發為主，把意向客戶資料整理後交由貴司，讓貴司統一跟進，**。
2． 賬期方面，可以根據您的合作決心，給與初次訂貨量50%的支援。
二：正式簽訂**協議（明年）
1. 店面裝修：根據貴司實際店面大小，我們出全國統一的設計圖紙，以綠色為主調。
內牆四周將會有我司以及貴司的介紹，新品的**及優勢，品牌的介紹等。讓客戶在外面就能感覺到專業性很強，進店面後選擇產品時有針對性！店面裝修的費用，我們根據實際情況報銷2000-5000的費用。
2. 戶外廣告：在貴司賽格數碼城醒目位置（具體位置由貴司確定），我們設計出針對性較強的戶外廣告。
如：新品外觀及功能介紹，品牌介紹，公司介紹等。讓客戶一進賽格數碼城就能看到這種針對性較強的廣告。
3. 當地安防商情雜誌（如安徽利特廣告），在當地比較有影響力的雜誌上，我們做些封面或者比較醒目位置的廣告。廣告內容由我司設計，交由貴司確定。
三：合作成熟(明年及以後)
1. 每年在當地展會前夕，可以應貴司要求，組織貴司客戶及意向客戶召開**商會議，會議內容包括（新品賣點，區分外觀類似產品的細節差別，如何經營夫妻店，收款技巧等）。此次會議將邀請安放市場報以及慧聰網等**同步宣傳。
2. 邀請安防市場報等**採訪報道我們全國各地區形象店。增加貴司在當地的知名度。
康威產品的優勢：
1. 從產品硬體來說： 攝像機板：
我們康威的攝像機板是可以說是全中國成本最高的，這是因為我們在電路設計中加入了許優化夜檢視像效果和保障穩定的電路設計。據工程師說：我們康威的每一塊攝像機板會比市場上一般的攝像機板貴10元左右。
紅外燈：我們康威的紅外燈也是全中國成本最高的，我們的所有紅外燈都是由台灣知名品牌紅外燈廠家鼎元統一訂製的，夜視效果更好，使用壽命更長。當然，**也會比市場上一般紅外燈貴0.
5-1元/只。 鏡頭：我們康威採用的是進口高效大口鏡頭，透光量更大，感光強度更大，當然夜檢視像效果也更好。
每只鏡頭比市場上一般鏡頭貴10元左右。 康威攝像機選用瑞士水晶濾光片一般廠家選用普通的濾光片，白天彩色效果好、夜間差。無濾光片夜間效果好，白天差。
我司選用瑞士雙層水晶濾光片則兩者優勢可兼得，同時無色斑現象電源保護板：市場上的一般攝像機廠家都沒有加電源保護板，加的成本也不過是5元左右，而我們康威為了攝像機更好的穩定性，在電路設計中加入了許多保障穩定的保護電路。**也高了10元以上。
其它的如外殼，尾線，包裝，以及嚴格的生產工藝流程，我們又會比其他廠家多投入十幾元，總體下來我們康威每台攝像機的總成本會比其他廠家高60-70元左右。我們之所以多投入這麼多，就是為了攝像機有更好的穩定性，以及更完美的夜視效果，讓客戶更滿意。康威攝像機選用好的線材專業訂做，膠皮材質採用原生料防曬（+60度）防凍（負40度）芯線支數：
一般廠家是用3支3芯線，銅包鋁。我司採用5芯，且均為全銅內芯較細的線材在安裝使用中容易損壞，長期的攝像機轉動也會因線材的質量影響整體的壽命。我們選用的是內部銅材質量過硬的更粗線纜，可以有效避免因線路問題造成的攝像機點不亮的問題.
2. 從軟體方面：我們公司不僅僅是乙個組裝的車間，而是乙個具有研發實力的工廠，我們有一支經驗豐富的研發團隊，舉個簡單的例子：
紅外攝像機應用的場合不同，對於晶元感紅外的能力以及紅外燈的要求也不同。如果終端環境晚上有些許燈光晚上要求畫質細膩，我們有對應的程式，如果環境特別漆黑，周圍能發射紅外光線的物體很少，我們有晚上比較亮的程式。應環境制宜，我們能給到客戶最理想的機器！
今年整體來說市場比較疲軟，各個廠家和各個**商很多都不願意花時間和精力來推廣，在逆境中求發展，在這種疲軟的環境之中，我們調整思路，帶著優質的產品占領市場，相信我們明年肯定能獲得乙個不錯的豐收。
擬制：康威事業部潘勇
2012-10-17
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2 主推產品線不明確。a酒新品開發速度很快，產品系列較多，而南陽辦事處前期沒有明確主推產品，公司出來乙個新品就引進乙個，沒有進行主推產品細緻 長期的規劃，推廣決心不夠，推展一段時間一看進展不大，a公司又開發出新產品，馬上又換。其中n市2003年銷售額僅130萬，而經銷商經銷的單品就有25個，庫存一度...
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