遼寧市場按地域劃分為瀋陽地區，大連地區，遼西地區，大連及遼西地區暫不設定人員管理，由我以老客戶為主進行走訪式客戶維護，以瀋陽地區為重點進行下半年規劃：
（1）人員配置：人數暫時定兩名，
一為連鎖業務員，主要負責連鎖開發與維護工作，可以在我不在瀋陽時起到銜接作用，目標由大轉小，注重小連鎖的開發，如萬家康，萬和益康，新華魯抗，奉天堂，御藥堂，天天好，南塔大藥房等為目標，按具體行業口碑確定開發策略，
一為單店專員，由我帶領，以現有連鎖品種為主，單店品種為補充，以瀋陽加盟店較多的3家連鎖（東北，加盟店60家左右，紅太陽，現132家基本均為加盟店，鑫貿，加盟店40家左右）為中心掃街鋪貨，以現款為主，有選擇性的月結為輔，3個月啟動期，爭取鋪貨200家店，如前期運作成功，則可選擇一家信譽好的商業，比如遼寧實業，作為回款平台，
（2）公司支援：
底價供貨：連鎖阿莫盡量保持不降價及選擇性降價，保證公司利益最大化，其他品種**嚴格按照公司規定執行，單店則可以順加10個點作人員與辦公費用支援。
在途貨款支援：每月均正常回款，但需要鋪貨的可暫不回款，最高只可累計20萬貨款，如超出必須現款現貨。
庫房及交通支援：考慮設定前進倉做好貨源儲備，以便供貨及時，考慮由公司支援微型一輛（產權屬公司），以便配送及時。
（3）以阿莫為例核算：公司現低價7.15，則單店可統一供貨7.
9元，單店回款結算也按7.9，如單店總月銷量50件，回款為300*50*7.9=118500,則可支配毛利潤為11250元，人員工資2000-3000元，車輛維護及油費3000-4000元，租庫房700元，其他辦公費用300元，則核算下來乙個單品就剩餘3250元利潤，加之其他品種的銷售，還是很可觀的。
（注：這層的利潤分配省區是不參與的）
市場規劃書2
致安慶市永視鑫科技 楊總or胡總 再次感謝在安慶期間您給我們的熱情招待，回來已有半個月，相信您在這段時間已經認真的考慮了跟我們品牌合作的事宜，在這裡，我想用寥寥數字對我那天給您對於我們公司品牌的介紹和政策做乙個簡單的陳述，感謝您在百忙之中抽空看看 康威品牌在安徽區域從品牌知名度和美譽度上確實還是不能...
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