一、 規劃定位
1、 以謀求自身生存為基礎，在生存中尋求發展。
2、 以務實基礎銷售為原則，加強推廣隊伍建設，提公升團隊合作，管理意識。
3、 以核心市場為模組，摸索適應公司發展的經營模式，逐步輻射周邊市場。
二、規劃思路
1、人員確定原廣東辦六人不變。
2、首先要實現規劃渠道，立足核心，才能使產品順利迅速拓展。
3、**體系：產品**關係到產品生命週期；
（1）連鎖**
（2）商業**
（3）單體**
此利潤為初步估算，其他成本可能會根據實際情況做相應調整，但利潤底線不能低於20%。
三、產品銷售渠道的定位
1、連鎖、大型賣場（首推模式），以底價直供方式，但是嚴格控制產品零售**。
2、定位為新特藥（醫藥公司）。
3、配送能力強：終端客戶較多商業公司配送。
4、外區招商（百濟寧定位為流通產品）。
5、醫院（30粒蛇膽）。
四、核心市場確定
以廣州市內區為主戰場，加強otc渠道的溝通，快速達成深度合作聯盟，以珠三角、粵東區域為輔助市場，加強、滲透市場覆蓋面。
五、銷售計畫
根據2023年銷售資料是74萬，2023年是120萬任務，除掉產品成本毛利30萬。今年在去年基礎上增長50萬，達到120萬銷售，毛利控制在20—30%，是可以達到10萬純利潤，任務細分到每人如下：
1區域劃分、
(1)、廣東辦區域：粵東市場、廣州市商業、周邊市場、醫院（招商），35萬目標。
。 廣東辦區域：廣州市區、粵東商業 35萬目標。
2、增長點：
（1）、廣州市區據有關資料調查目前合作連鎖、商業可增長較大，約20—30%。
市區單體店，覆蓋率可達到20%。
3、計畫渠道完成時間
（1）、原有合作客戶，4月份前穩定、做好增長工作，開發廣州市區新特藥公司。
（2）、全年上半年將所有醫院、otc、商業渠道全部確定。
（3）、下半年補充不足渠道，實現穩步增長。
（4）、全年目標客戶,連鎖40家商業客戶30家。
實現銷售目標120萬，純利潤10萬。
遼寧市場規劃
遼寧市場按地域劃分為瀋陽地區，大連地區，遼西地區，大連及遼西地區暫不設定人員管理，由我以老客戶為主進行走訪式客戶維護，以瀋陽地區為重點進行下半年規劃 1 人員配置 人數暫時定兩名，一為連鎖業務員，主要負責連鎖開發與維護工作，可以在我不在瀋陽時起到銜接作用，目標由大轉小，注重小連鎖的開發，如萬家康，萬...
市場規劃書2
致安慶市永視鑫科技 楊總or胡總 再次感謝在安慶期間您給我們的熱情招待，回來已有半個月，相信您在這段時間已經認真的考慮了跟我們品牌合作的事宜，在這裡，我想用寥寥數字對我那天給您對於我們公司品牌的介紹和政策做乙個簡單的陳述，感謝您在百忙之中抽空看看 康威品牌在安徽區域從品牌知名度和美譽度上確實還是不能...
白酒區域市場規劃
2 主推產品線不明確。a酒新品開發速度很快，產品系列較多，而南陽辦事處前期沒有明確主推產品，公司出來乙個新品就引進乙個，沒有進行主推產品細緻 長期的規劃，推廣決心不夠，推展一段時間一看進展不大，a公司又開發出新產品，馬上又換。其中n市2003年銷售額僅130萬，而經銷商經銷的單品就有25個，庫存一度...