前言：公司在給我部下達了2023年全年拓展指標和銷售回款指標，其銷售目標為1300萬，為了有效的完成任務，我部根據近幾年市場的發展規律，特制定本部門工作計畫和營銷措施。工作的開展中心思想分終端網點的開發；管理平台的建設；品牌形象的提公升；優質店業績的提公升等幾個方面入手：
一．拓展部組織架構圖
二.本崗位工作職責與許可權
拓展經理崗位職責
根據企業總體戰略規劃，制定企業銷售計畫，報營銷總監審批後執行
根據企業總體規劃，編制大客戶開發、拜訪等工作的流程與服務標準
根據企業年度銷售計畫，制定詳細的營銷策略，並組織實施
負責銷售工作的具體推進，並監督檢查銷售計畫的執行
負責根據產品或企業的定位，進行大客戶開發與管理的規劃工作
負責組織大客戶渠道拓展工作
負責區域市場拓展計畫的制訂並組織實施
負責組織大客戶營銷與市場開發工作
負責銷售回款的管理，確保銷售回款及時
負責組織銷售渠道的拓展與維護工作
負責根據銷售計畫制定銷售費用預算並進行銷售費用控制
負責組織客戶關係管理工作
負責部門內部人員管理工作
完成領導臨時交辦的工作
拓展主管崗位職責
負責協助拓展經理制定市場拓展計畫並具體實施
負責市場渠道的拓展與規範工作
負責配合相關部門做好市場宣傳工作
負責市場公關活動的組織與管理工作
負責監督市場推廣活動的進行，並編制推廣活動評估報告
負責收集市場拓展相關資訊，編制市場分析報告，提請拓展部經理審批
負責定期對所屬人員進行市場拓展方面的培訓工作
完成上級臨時交辦的工作
拓展專員崗位職責
根據拓展部主管對客戶開發的要求，編制客戶開發計畫及審批
綜合分析客戶的需求，提出具體的客戶開發方案
負責收集客戶資訊並及時彙總，形成分析報告，提交上級部門
負責新客戶的開發管理工作
負責客戶營銷渠道拓展工作
負責代表企業與客戶談判、簽訂銷售合同
負責客戶檔案的管理工作
負責保持與客戶良好的溝通，保持良好的合作關係
完成上級領導臨時交辦的工作
三.2023年營運目標及關鍵指標設定
一、 2023年度拓展銷售任務的設定與分解
2023年本部網路拓展計畫在全國開拓市場發展方向上採取「前期鋪開、中期調整、後期擴充套件」的營銷策略，無論「渠道為王」還是「贏在終端」都是在講通路建設。品牌的運做還是採用常見的銷售模式：省級**、區域**、單店加盟、直營連鎖等四種渠道銷售有效的擴張市場。
目前全國七大片區整合成四大分割槽、若按目標區域拓展且都能順利完成指標，2023年市場拓展將實現1300萬元淨回款。
a.年度銷售任務：1300萬。
b.年度拓展目標：區域**商：22家（約440萬）；加盟商：172家（約860萬）含聯營與代管。
c.年度任務分解（以萬元為單位）：
二、確保完成設定的目標需做的工作
1、以市場為導向，調整及放鬆拓展政策
通過對現行市場的調研及競爭對手的分析，公司在產品架構上加大力度進行調整，在品牌公升級的同時，對終端店鋪的優劣進行評級，並有針對性的對於不同等級店鋪（在裝修，道具，人員等方面）給予不同的支援，從而更大更多的吸納優良的加盟商。
例：2010英姿麗人加盟、**拓展政策（修改後）
2、區域實施「專人問責制」
以廣東省為主戰場，以珠三角市場為中心，粵東，粵西，粵北三大市場為輔，搭配華東，華南，華北，東北，西北等全國七大分割槽進行區域拓展，並對管轄的區域資訊進行及時整理，建立可供參考的資訊庫，縮減及避免重複考察所產生的費用，在提高了效率的同時把效益也提公升上去。
例：拓展區域劃分.doc
3、「中心開花，以點帶面」策略
通過各種方法與手段獲取在各城市地域位置上爭取最優先作戰的條件，大力提公升品牌的知名度，在樹立品牌形象的同時，從而增強大市場拓展的力度。
例：連鎖店選址、建店與開店全攻略
4、重組及優化現有的銷售網點
（1）廣東省在上半年仍然是我們最重要的市場，60%的目標任務是要在省內完成的，主要是在東莞、深圳、廣州、佛山、中山、珠海、江門、惠州這8個城市，撤銷原有經營不善，位置極差的店鋪，誘導及公升級潛力大的客戶，具體操作方式如下：
a、 廣州目前是我們的總部所在，要充分利用這個優勢。廣州作為公司在廣州的乙個視窗，不僅要提公升廣州的市場占有率，最大的重要還是面對省外客戶的乙個重要的招商視窗。上半年通過公司直接拓展3家自營（聯營）店，分布在省站周邊交通便利的地方，給予他們最大的支援，並足夠安置拓展員辦公和居住的地方，增強招商能力及水平。
b、 目前英姿本地化品牌在各個鎮區的分布零零星星，良莠不齊的，針對廣州中心市場與佛山區市場採用不同的品牌進行定位與開發。利用現有經營得好的各鎮的店鋪的影響力，提高「意向加盟商」信心。
c、 東莞、深圳市場處於半成熟化，懸殊性決定我們採用「農村包圍城市」的政策。先從工業區、城中村或小區入手，然後通過優化進入城市，從而達到節節開花
d、 中山繼續借助「1+1」在當的影響力來提高我們的知名度，有選擇性的對其中的30個商場進行考察與洽談，同進對各鎮的中心市場進行採點，擇優而取，亦可按照廣州市場的操作方法進行。
（2）省外目前除了湖北辦和經營穩定的**商外，重點放在華中地區（江西、湖南），華東地區（安徽，上海，），福建待作區域性的調整，目的是通過湖北，江蘇和廣東三點一線可控的位置進行圍攻，對後期的招商工作起到根本的作用。其它的城市得採取「先入為主」的策略，先遍地開花，占有一席之地後，下半年通過產品線引導終端加盟商往區域**和省級**躍進，穩中求勝。
5、多渠道滲透和發展市場
全國市場進行大市場的定位後，繼續沿用**，加盟為主，聯營，代管為輔的模式。但為了更快更強的加強終端渠道的開發，著重引入聯營體商業模式，解決企業在資源投入、利益分配、權力分配、責任分擔、品牌推廣、管理監控、人員的管理、違約等方面的顧慮，從而更有力有效的擴張市場。
例：聯營體的長短.doc
6、資訊資源庫的建立
除了通過公司在**建設和老客戶介紹所獲取的資源外，加大力度在各大專業網域竊取客源，最主要的途徑還是通過走訪市場時對店鋪資訊及意向加盟商的收集以及過濾，讓資訊在一定的條件下轉化。
7.市場開發的思路
1、在服裝專業報刊、雜誌、**等**上發布招商廣告、網路推廣等；
2、確立重點市場進行重點突破，可以直接設立辦事處的方式直接開拓；
3、加大在廣東，湖南，湖北，山東，安徽等全國重點區域市場的招商力度；
4、採用聯合經營的方式拓展市場；
5、鼓勵湖北，四川等地區採用分公司形式開拓下線市場；
8.單店銷售業績的提公升
1、全面將直營市場的形象調整公升級到位，給原有加盟市場注入新形象；
2、加大專業人員（督導）的市場的培訓、扶持、稽查力度；
3、有計畫性計畫辦事處；
4、加大品牌的推廣力度（如專業報刊、雜誌等網路宣傳）；
5、加強產品的宣傳力度（季刊、人物專刊終端市場的發放等）；
6、 提高銷售人員的薪金待遇（營銷中心工資與提成結合）；
9、大力採用**加盟聯營
1、利用中介**商可降低品牌運營成本和風險分攤。
2、加快、提高當地市場終端網點拓展。
3、利用**商資金、人脈、團隊、網路實現自身品牌的發展。
4、加快產品的流通和融資速度。
5.任何乙個區域或省份都要有2-3個強勢市場或客戶、只有這樣才能迅速影響周遍、拓展周遍。因此、公司可有選擇性的、象徵性的開設數個聯營店。
6.利於樹品牌、做形象的視窗。
7.及時了解當地市場和周遍客戶經營狀況。
8.作為市場開發的基礎和說服客戶的依據。
9.讓利潤最大化追求。
10.倉存貨品的消化，打擊同行、消化庫存。
11、取得更多的利潤
12、可以加大企業的宣傳，提高企業及產品知名度
三、制度化管理本部門的各項工作
本部門目前已有5名拓展員，加上本人共6個人。圍繞東莞、深圳、廣州、佛山、中山、珠海、江門、惠州這8個市場進行細分與專管，層層加強，步步為營，為了進一步提公升本部門的戰鬥力與團隊的凝聚力，具體要加強以下一些工作的培訓：
1． 通過標準化流程、規範及表單結合，形成可操作性的《連鎖店選址手冊》。其中包含《不同城市的開店策略》，〈〈商鋪資訊獲取的簡易方法〉〉，〈〈店址評估表〉〉，〈〈店址評估手冊〉〉，〈〈選址攻略〉〉，〈〈選址因素〉〉，〈〈選址技巧〉〉等綜合內容進行有機培訓。
2． 加強對產品，陳列及店鋪管理方面知識的認知。
3． 加強與客戶溝通，銷售技巧與客戶異議方面的培訓。
4． 日，周，月工作報表的執行，通過pdca迴圈管理體制去完善。
四、各部門間的溝通與配合
電腦部要加強內部網路的溝通平台，及時與終端店鋪形成雙面溝通，讓資源和資訊在最短的時間內消化從而達到效率，同時也要加強公司的erp系統的推廣，不能讓它僅僅起著機器代替人手工記錄的作用，真正能達到資訊的分析和共享。
研發部要讓產品中國一體化。南北省會市場的人種不一樣，對產品的需求也不同；地級市所面對的客人會多，消費也高，有些產品的定位可以，縣級市及工業區所固定的客戶群體，產品定位是否擴大點 。產品結構有待調整，把握好年齡層次和消費郡體，不能老落後於同類品牌，同時也要保證產品的質量，讓我們的產品保持品牌的風格但也有別於批發的產品，最好在產品開發方面能**商的原創性商品進行一點修改和整理，這樣會更有競爭力，對於**商的不配合從而導致晚貨拖貨，堅決取締及罰款。
客戶部不能盲目做市場計畫與活動，不能只會對門頭，陳列，導購銷售技巧，是否有非法打折行為作為重點，更要加強對城市及其它品牌的了解，從而作出適時適地的策略。
企劃部要注重內部文化，產品與形象的整合與推廣，得加強終端直營店和加盟商在個人責任文化，個人工作快樂文化與個人目標文化的推廣，形成乙個凝聚力，讓消費者眼中所看到的才是最真實的文化。繼續加強對外的廣告投入，包括煤體廣告，網路廣告與公司**的維護與更新。
物流部能及時提供準確的庫存資料，各種開店必備輔料要清楚庫存資料，要建立安全的庫存量，杜絕到要用時才說沒有的現象，要保證有充足的貨品與輔料提供給銷售部的正常運作。
2023年市場規劃
一 規劃定位 1 以謀求自身生存為基礎，在生存中尋求發展。2 以務實基礎銷售為原則，加強推廣隊伍建設，提公升團隊合作，管理意識。3 以核心市場為模組，摸索適應公司發展的經營模式，逐步輻射周邊市場。二 規劃思路 1 人員確定原廣東辦六人不變。2 首先要實現規劃渠道，立足核心，才能使產品順利迅速拓展。3...
2023年市場屠宰部工作計畫
為了提高公司市場管理工作效率，結合市場部管理制度和屠宰實際情況，制定2015年市場部工作內容，主要分為牛羊屠宰管理 副產品收購加工管理 市場衛生 安全管理 等三個方面工作 一 牛羊屠宰管理 1 通過大量走訪市場 養殖戶，通過分析查詢可以使市場屠宰量增加的有效辦法，通過 檢疫檢測手續 公司政策支援 市...
公司綜合部2023年工作規劃
一 2013年主要工作安排 1 組織實施2013年工作會議 1月份 1 起草2012年工作總結與2013年工作規劃 2 組織召開2013年工作總結表彰大會 3 組織召開2013年職工代表大會 4 組織召開2013年股東會 5 組織召開2013年董事會 2 籌辦2013年迎新春聯歡會 2月份 3 起草...