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審定：批准：
根據公司***年度制定的「完成萬台，爭取萬台」的經營指標和營銷公司人力資源現狀，通過實施相應的培訓達到提公升營銷公司全體人員的知識與技能，為年銷售目標的實現提供充足的人力資源支援。
一、培訓目的
⑴通過各項培訓計畫的實施，讓員工了解公司及事業部經營理念、經營方針、經營戰略；
⑵通過各項培訓計畫的實施，全面提公升各業務要素的管理水平，更好的指導和管理各項業務，促進業務推進；
⑶針對後勤科室人員管理能力、市場人員銷售能力薄弱的現象,結合現階段業務執行現狀，推進員工綜合素質提公升；
⑷建立周四培訓日制度，及週六讀書日制度，提高員工的管理技能，使全員培訓工作落到實處。
二、培訓指標：
⑴培訓覆蓋率100%，培訓計畫執行率100%，保證營銷公司所有人員每月必須至少參加一次培訓。
⑵管理技術人員季度人均培訓課時≥2h，各科室/市場月度培訓次數≥1次
⑶經理助理以上人員每半年至少講一次課，授課課時不低於2h。
三、培訓原則
1、分層次、分系統培訓的原則
通過分科室、分要素、分物件，對全員進行培訓，明確不同科室、不同要素、不同物件人員的培訓重點方向和培訓目標，使培訓的目的性和實效更強，提高培訓的實施效果。
2、強制與自願結合、獎罰分明原則
每位科室成員必須參加科室內部培訓，相關專業技能培訓可由員工自由選擇；員工培訓完畢後必須參加培訓考試。
3、與業務發展緊密結合、培養內部培訓師原則
以「員工能力增長」為核心，緊緊圍繞事業部年度經營目標及營銷公司業務發展現狀，在提高營銷公司各層次人員管理水平、業務能力和作業技能的同時，加強內部培訓師培養，形成營銷公司內部培訓師系統。
四、培訓業務規劃
注：1.個人發展方面培訓通過週六讀書日提公升，要求所有主管以上人員每月提交一次讀書心得；
2.技能人才培訓由各科室要素負責人負責，要求各科室要素至少乙個專業技能人才；
3.科室培訓：每月第二週每科室培訓日，由科長在月度計畫中提報，每月必須一次；
4.市場培訓：要求每位市場部經理至少推薦一名優秀業務人員，同時要做好市場案例收集，將其銷售經驗、案例提煉彙總後，在業務員返廠時進行經驗交流；銷售知識的培訓由綜合管理科每週將相關培訓材料發至市場，有業務人員自行學習，並在業務員返廠後進行考試。
五、培訓組織及職責
1、領導小組：
組長：副組長：
成員：職能職責：
培訓計畫審批；
本系統培訓的組織實施；
培訓效果評價等。
培訓過程的檢查監督、控制、評價；
培訓過程指導及培訓總結報告的驗收；
培訓等相關費用的審核與批准；
2、工作小組：
組長：成員：各科室科長及培訓管理員
職能職責：
培訓工作計畫的制定、報批；
負責各項培訓工作的推進、實施；
負責培訓時間、地點、講師及授課形式的通知和各項準備工作的落實；
負責培訓考勤管理及培訓課堂紀律管理；
培訓課程設計、教材開發、講師聘請、學員管理及組織實施，本系統師資庫、課程庫建立及培訓檔案整理。
六、培訓管理及相關措施
1.計畫管理
各科室每月25日前向綜合管理科培訓管理員提供下月培訓計畫，由綜合管理科統一安排彙總後報人力資源科，並於28日將下月培訓計畫下發後勤科室及市場部。每延期一天考核相關科室負責人50元。
2．學員管理
⑴學員必須嚴格按 「周四培訓日」培訓計畫安排參加培訓，後備幹部及主管以上人員必須參加每週六舉行的讀書日活動，如有事請假者，自己需找時間補齊培訓課程，同時必須參加培訓考試；
⑵學員應按時參加培訓活動，不得遲到、早退，不得中途離場；學員在培訓期間應認真學習，不得在課堂上做與培訓無關的事情；每違紀一次考核20元/人；
⑶學員成績納入員工考評參考範疇，每次培訓考試前三名者正激勵50元/人，考試不及格者負激勵50元/次。
3．師資管理
⑴保證副科級以上人員100%成為講師，將科室業務骨幹列為後備講師範疇；
⑵加強對現有講師培訓技巧、培訓方法的培訓，通過外聘、**多**資料等形式進行素質提公升。
4．知識管理
⑴綜合管理科培訓員在每次培訓完畢後將完整的培訓材料整理歸檔；並建立培訓課程庫；
⑵綜合管理科培訓員依據培訓課程講授，建立培訓講師庫，完善培訓講師的基本資訊、學歷、工作經歷、主講課程和學員評價等；
⑶建立員工的個人培訓檔案，將學員參加學習的課程、學時、出勤情況、課堂表現、考試成績和評估效果進行整理歸檔。
七：費用預算
講師費用：
八、培訓計畫及課程一覽表
培訓計畫及課程一覽表
培訓計畫實施方案
學生會民管部11級幹事培訓計畫實施方案 隨著院團委學生會的換屆，大一新任幹事的到來，為我校學生會注入了另一股 新生力量 他們對學生會的工作仍處於半理解狀態,為了加強新幹事對學生會的全面了解，提高整個新幹事的綜合素質，特此我部門舉辦新幹事培訓。一 培訓目的 通過一系列培訓活動，增強我部新進幹事的責任幹...
培訓計畫實施方案
一 培訓目標 1 實現公司發展與個人成長雙贏 2 提高員工的工作績效和綜合素質的提高 3 培養員工的學習意識，轉換思路，逐步改變 要我學 為 我要學 4 把培訓塑造成一種企業文化。二 培訓指導 1 力求培訓形式多樣化，激發員工的學習興趣，在學習中找到快樂，在快樂中自我提公升。2 部門經理是培訓的主角...
營銷實施方案
1 正確的選擇目標市場 酒店所有的經營活動都是圍繞消費者而展開的，也就是說酒店首先對市場進行充分的調研，之後再去選擇適合自己的目標市場。了解這些市場中現有顧客和潛在顧客的要求，而實現自己的經營利益。以我酒店所處的環境，產品設計 經過我對周圍的交通節點所了解客戶群體 45 考慮為商務客戶 20 35 ...