1、正確的選擇目標市場
酒店所有的經營活動都是圍繞消費者而展開的，也就是說酒店首先對市場進行充分的調研，之後再去選擇適合自己的目標市場。了解這些市場中現有顧客和潛在顧客的要求，而實現自己的經營利益。
以我酒店所處的環境，產品設計、經過我對周圍的交通節點所了解客戶群體；45%考慮為商務客戶；20%-35%考慮為周邊散客，10%為情侶。而10%的人考慮為接待，休閒客戶。另外，根據現有情況。
將市場細分，45%為商務客戶，35%散客，20%其他型別。而現在商務客戶出差住房所能夠報銷額度為100-220元之間。所以我酒店的產品是很受大眾歡迎的，以目前的了解分析的區域定位為。
自南起紅星，南站，北至人民路，東至韶山北路。東塘，赤崗衝以內的大型企業和公司，沿曙光路的位置是我酒店的主要客源。
按酒店正常運營以後，還要更進一步的細分，住我酒店的都是那些客人?我們做到了哪一步？以及能夠成為我們忠實的顧客群的比例，長期做的分析等問題.
2、不斷了解顧客需要，力求顧客滿意
顧客滿意是酒店生存的基礎，在經營過程中，統計顧客滿意情況測量顧客滿意率，只要保持較高的滿意率，才能保持長期發展的後勁。
在酒店正常執行以後，在前台放置顧客留言薄，從而獲得消費者滿意率，及時提高和改進服務，以及以後的產品質量等，銷售部要根據每天客戶的留言或投訴協調好其他部門，及時與顧客溝通。通過銷售員對所有區域的了解和簽訂協議，或以會員體系的形式來發展。及時反饋資訊、做好客戶回訪。
制定好確實可行的運營體系，和適合顧客交流的活動平台，培養一批忠實的消費群體。
3、加強協調，創造良好的營銷氛圍
酒店產品是乙個整體，顧客從入住到離店接受的是來自各部門的共同服務，在對客戶服務中，任何乙個部門都十分重要，營銷部門是酒店和顧客的紐帶，必須時常和酒店各部門溝通、協調，將顧客需求資訊準確無誤的傳達給相關部門，酒店從上到下要樹立正確的服務意識。
4、獲得滿意的盈利率
在自身成本和酒店**定位上、市場占有率、銷售量方面的指標，作為銷售是要設法創造顧客滿意，而且必須兼顧平均房價和住房率追求盈利的最大化。
以下是我所了解制定的初步銷售計畫：
目標：酒店開房率的上公升，住房率達到逐步上公升（建立酒店知名度、縮短爬坡期，使酒店入住率逐步上公升，穩定忠實客戶群）。我們認為主要分三個過程：
一、銷售前期工作
1、作好市場調查，調查必須全面、細緻（畫地圖，不放過周邊商圈內任何一處），通過走訪、諮詢，靈敏的觸角要伸到該酒店周邊公路的交節點所占領的區域，這將是我酒店的主要客源之一，周邊的大的企業以及學校、寫字樓，以及各**機構，都以散發傳單的形式告知開業的時間。對大的企業簽訂定房協議，通過派單，告之宣傳品牌。這也將是我酒店長期的一項營銷工作。
也是基礎工作。
2、對該市場了解後，根據客源消費規律，週期的淡季、旺季、散客市場的開發，明確和定義市場，將市場細分，制定下一步銷售計畫、每人工作任務、銷售目標、負責範圍、工作方向。
在前期的銷售過程每個員工（包括前台、客房）必須有經營者的思維，以服務為本，全員銷售，共同完成好前期的工作，為酒店開房率打好堅實的基礎。
注：前期工作定為二十天至乙個月，通過工作人員的反饋資訊，營銷模式定位為地毯式的宣傳，人員根據要求安排在十人以上。（在公司對員工培訓以後實施）
二、切實拉進住客消費，採取77元特惠、免費辦理會員卡吸引。
在該段時段，銷售工作極其重要，該酒店能否找到適合自己的消費群體，通過經營，顧客的滿意度中得知，服務方面、硬體需改進的地方等等。在此，銷售也要負責實施的公司協議，大型的會議訂單，糖酒交易會、春交會、車展等大型會議提前拿到名單，**溝通，其它大型的會議等，進一步對酒店知名度的宣傳，擴大目標市場，或通過網路平台資訊宣傳等。
具體措施：針對酒店附近的娛樂場所，大型活動的場所。如酒吧，人才市場，劇院。
體育館等發放優惠券和簽訂特約商戶，（事先必須協調好與這些單位的關係。可以聯名，可以在生意上的相互合作。這也是我酒店長期的夥伴。
這點需要酒店領導的支援，在一定的計畫以內）對周圍的目標市場的簽定協議，廣泛的開發新的客源，以每週開房統計協議房的入住率來細分，蒐集資訊，確定獨有的銷售路線，充分發揮自身的優勢。以最短的時間迅速進入市場和占領市場需要大量的廣告、宣傳和**活動，使酒店產品迅速進入成長期。定為兩個月。
要想盡快占領市場，可採取以下的策略：
1、一高一低策略：是運用高效的宣傳手段與較低的廣告宣傳費用相配合，一方面可迅速收回酒店成本，並給潛在的消費者以「高質」的感覺，另一方面使潛在市場迅速了解產品。
2、密集式滲透策略
適當的**配合高度的**，努力使產品迅速擠入目標市場，目的在於最快速度占領盡可能大的市場份額。適當的**活動不僅能夠增大酒店的知名度，而且能夠在很大的程度上挖掘潛在客戶。
銷售週期
派單、走
訪貫穿整
個週期真正的營銷計畫，核心內容必須要和酒店領導商議決定，方案要回答做什麼、誰去做、費用多少等問題。
公共關係**：是利用其他關係的銷售方法。能有效地提高開房率，最快最直接的找到消費群體。可以用**宣傳，友鄰單位，以及強大的活動主辦單位和通過其他酒店互相推介等宣傳。
以上是初步營銷計畫。第二步是內部營銷的目標考核：
一、以一周為準，將目標量化，使之明確，便於考核
一階段的考核；
1.畫區域，專人負責，分工合作，調查拜訪的單位，通過**回訪，或專人了解，具體到每天可回訪前一天的訪問，以及員工工作的質量，根據您的要求免費會員卡暫時訂為15張每人， 公司卡由銷售經理負責。每天至少**回訪5-10個免費卡客戶2個公司卡客戶。
**回訪；核對姓名，單位，對我酒店的了解。
如果有一套完整的會員銷售模式，可以經濟為準來考核
注：員工以我酒店的位置，型別，及獲得產品預定的方法來介紹。
1，每個銷售員，在每週為酒店創造的價值累計每個月的業績的考核。
2，以每月發展的公司協議來考核，知名度，大型公司對酒店的認知情況
3，酒店每天的開房率也是考核的標準
劉店，以上的銷售方案其實本來在開業前期就有了乙個模板， 也是您以前要求我做的， 現在， 我改動了些地方， 您看看還能不能用。 方案還有很多不足的地方， 忘您看後將將修改過的標記下， 以及以後的切實的銷售方案確定好後，在發給我。
還有， 免費會員卡， 我覺得，質和量都是必須要抓的， 現在， 他們辦理的會員卡我覺得質量並不是很好， 而且， 通過他們辦理的會員卡的筆記來看， 一大部分都是他們朋友幫忙辦理的， 也並不是這樣不行， 只是質量就肯定沒有這麼好啦。 如果有必要的話， 您也可以給我一套方案我參考參考， 謝謝啦， ~~~
祝： 身體健康
工作順利~~
闔家歡樂
肖建2009-2-10
營銷專案實施方案
營銷活動方案范文 簡介 營銷活動方案范文 正文 一 封面 方案名稱 方案製作者 全程營銷方案 二 方案目錄將方案中的主要專案列出。三 方案內容 一 企劃客體環境1 企劃客體巨集觀環境 政治環境 法律環境 經濟環境 2 當地企劃客體環境 社會文化環境 技術環境 自然環境 人口環境 3 上述環境現狀及趨...
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