《營銷活動方案范文》簡介：
《營銷活動方案范文》正文
一、封面：方案名稱/方案製作者×全程營銷方案
二、方案目錄將方案中的主要專案列出。
三、方案內容
(一)企劃客體環境1、企劃客體巨集觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二)競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。2、銷售理念及文化：
公司哲學、共同價值看、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、策劃專案概況。
(三)市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果(資料、圖表)。3、市場規劃。
4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。8、本專案的營銷機會。9、周邊同類專案市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖11、專案綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計資料)。12、專案優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。
)13、市場機會點與障礙點
(四)專案定位1、專案定位點及理論支援2、專案訴求及理論支援
(五)市場定位1、主市場(目標市場)定位及理論支援點2、副市場(輔助市場)定位及理論支援點
(六)業主情況1、業主分類/分布。2、業主特點(這些業主是什麼樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?
)3、有多少業主?4、業主消費行為/心理(為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)5、裝修誘因的設定。
(七)營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略1、企劃策略：(1)企劃概念；(2)品牌與包裝規劃。2、**策略：
(1)定價思路與**確定方法；(2)**政策；(3)**體系的管理。3、渠道策略：(1)渠道的選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支援與合作；(4)渠道衝突管理。
4、**策略：(1)**總體思路；(2)**手段/方法選擇；(3)**概念與主題；(4)**物件'(5)**方案/計畫原件、廣告計畫、廣告策略、廣告指令碼；(6)**活動過程；(7)**活動效果；(8)**費用。5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應對措施(3)效果**
(九)營銷/銷售管理1、營銷/銷售計畫管理。2、營銷/銷售組織管理：(1)組織職能、職務職責、工作程式；(2)人員招聘、培訓、考核、報酬；(3)銷售區域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：(1)財務控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/業務活動控制；(5)營銷/業務活動控制指標、方法以及使用**。
(十)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系(組織結構、職責、程式、過程、資源)。4、服務質量標準及控制方法。
(十一)總體費用預算
(十二)效果評估
乙個好的房地產營銷方案必須有乙個好的計畫書，以在整體上把握整個營銷活動。
乙個好的房地產營銷方案必須有乙個好的計畫書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計畫。
房地產營銷計畫的內容
在房地產市場營銷中，制訂出乙份優秀的營銷計畫十分重要。一般來說，市場營銷計畫包括：
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集看環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案往返答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8.控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高階主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場營銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集看環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、**、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.巨集看環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨集看環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這裡，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計畫中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求乙個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那麼，必須確定乙個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。
同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入**後，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收滲透家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注意於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
**：**稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大聞名房地產**公司**銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展乙個新的廣告活動，著重宣傳**位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼?
什麼時候去做?誰去做?將花費多少?
等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制乙個支援該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計畫的最後一部分為控制，用來控制整個計畫的程序。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。
有些計畫的控制部分還包括意外應急計畫，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。
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