講師:蔣東青
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓物件：企業中高層管理者
培訓收益：
讜握顧問式銷售的精髓和技巧
映會運用顧問式銷售技術提公升產品的銷售業績
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家蔣東青老師的《顧問式銷售技巧訓練培訓》課程您將學習到:一直被世界各國主要的工商管理學院作為市場營銷學的必修課。培訓過程中包括大量有趣的例子和真實的案例。
《顧問式銷售技巧訓練培訓》它們將幫助讀者更好地理解市場營銷學的概念，更熟練地掌握市場營銷的技術和方法。
課程匯入：
★你為什麼會說是？
顧問式銷售的基礎
★顧問式銷售中客戶為什麼購買
★成功實現顧問式銷售的最基本前提
★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問
★討論:技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶採購決策分析
★正面需求與反面問題
★客戶購買決策的六大步驟
★各階段客戶的關注點
★客戶採購團隊中的角色分析
★討論:面對大客戶堅持fab銷售技巧是否有效顧問式銷售的四個階段
★銷售自己
★銷售服務
★銷售方案
★銷售產品
顧問式銷售的六大關鍵
★準確地篩選客戶
★將方案與客戶的痛苦（或成果）連線起來
★擅用差異化
★掌握客戶的決策過程
★向實權人物推銷
★向整個銷售團隊溝通戰略計畫
★討論:為什麼銷售人員的業績差別那麼大
贏得顧問式銷售的六大技巧
★「挪」字當先贏得客戶信任的技巧
★建立和維護客戶關係的技巧
★運用spin「抓心」技巧
★雙贏談判的技巧
★獲得客戶購買承諾的技巧
★應對拒絕和異議的技巧
★討論:如何在實踐中改進我們的
顧問式銷售技巧訓練培訓總結
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