汽車運用技術專業 72學時（4學分）
一．課程性質和任務
本課程是五年制高職汽車運用技術專業營銷方向的一門選修課程，其主要任務是：以服務；就業為嚮導，產學研結合，培養符合市場經濟和社會發展要求的「銀領」人才為宗旨。
二．課程教學目標
通過本課程的教學，學生應達到以下基本要求：
（1）了解汽車市場營銷環境；
（2）了解汽車購買**為分類；
（3）了解汽車目標市場營銷策略的型別、目標市場的進入方式；
（4）了解產品的概念、層次劃分、汽車產品組合概念、意義；
（5）掌握常見的汽車市場細分方法；
（6）初步掌握汽車零件編碼組成及含義
（7）初步掌握汽車配件倉儲管理知識；
（8）了解與本課程相關的技術政策，具有嚴謹的工作作風和創新精神。
三．教學內容和要求
（一）理論教學
單元一汽車市場營銷環境分析
1.了解汽車市場營銷環境、分類及其特點。
2.了解汽車市場營銷巨集觀環境構成及其對企業營銷的影。
3.了解汽車市場營銷微觀環境構成及其對企業營銷的影。
4.掌握汽車市場營銷企業對環境的分析方法與環境變化的對策。
單元二汽車產品購買行為分析
1.了解汽車購買**為分類。
2.掌握汽車購買行為影響因素及其分析方法。
3.了解汽車個人消費市場特徵。
4.掌握汽車個人消費者的購買行為模式。
5.了解汽車個人消費市場特徵。
6.掌握汽車個人消費者的購買行為模式。
單元三汽車市場營銷調研與市場**
1.了解汽車市場營銷調研的意義、作用、調研種類。
2.掌握常見調研的步驟和方法。
3.了解汽車市場營銷**的意義、作用、**種類。
4.掌握常見的**步驟和方法。
5.了解汽車市場營銷資訊系統的作用、組成。
6.掌握市場資訊**和獲取方法。
單元四目標市場的選擇與競爭策略
1.了解汽車市場細分的概念、作用、標準和原則、市場細分的客觀基礎。
2.掌握常見的汽車市場細分方法。
3.了解汽車目標市場營銷策略的型別、目標市場的進入方式。
4.掌握目標市場的選擇、營銷策略。
5.了解汽車市場定位的概念、定位原則、市場定位戰略型別。
6.掌握常見的市場定位的方法，正確選擇競爭優勢和定位戰略。
7.了解汽車市場競爭，會辯別競爭物件。
8.掌握常見汽車企業的競爭戰略策略。
單元五汽車產品策略
1.了解產品的概念、層次劃分、汽車產品組合概念、意義。
2.掌握汽車產品組合的原則、結構與決策。
3.了解汽車產品生命週期的概念、分類、產品生命週期的典型階段的劃分。
4.掌握汽車產品各生命週期的形態和所採取的營銷策略。
5.了解汽車新產品開發的概念、方式、過程。
6.掌握汽車產品開發的組織管理和改進方法。
7.了解汽車品牌和商標的概念、品牌要素、品牌的性質。
8.掌握品牌和商標策略、設計策略、定位策略、延伸策略。
單元六汽車定價策略
1.了解汽車產品的定價目標及主要影響因素、市場型別及其供需彈性。
2.掌握產品定價策略。
3.了解汽車的基本定價方法。
4.掌握各種定價方法的步驟。
5.了解汽車定價程式、內容。
6.掌握程式各步確定方法。
7.了解汽車各種定價策略、產品組合定價策略。
8.掌握應用不同定價策略進行汽車定價。
單元七汽車銷售與**策略
1.了解分銷渠道的概念、型別、功能。
2.掌握汽車產品中間的型別與特徵、分銷渠道的布局規劃和設計。
3.了解銷售渠道的評估。
4.掌握分銷渠道的組織、協調與管理。
5.了解**與**的概念及作用、意義。
6.掌握**組合及其決策、汽車產品基本**方式。
7.了解廣告的概念與商業作用。
8.掌握廣告目標和**的選擇、廣告策略。
9.了解人員推銷的形式、任務、步驟、特點和主要方法。
10.掌握人員推銷藝術、人員推銷的管理。
11.了解營銷推廣的形式和特點。
12.掌握對終端使用者營業推廣的主要形式和對中間的**方式。
13.了解公共關係的概念和職能、汽車企業公共關係活動的物件。
14.掌握企業公共關係活動的主要方法和策略。
單元八汽車配件購進業務
1.了解汽車配件購進業務的意義、對進貨人員的基本要求。
2.掌握進貨管理和商品購進原則。
3.了解進貨渠道注意事項。
4.掌握貨源鑑別和檢驗方法。
5.了解進貨方式、國際上汽車零部件的型別、汽車配件的訂購和驗收。
6.掌握進貨量的確定方法，訂購和驗收。
7.了解車輛標牌、發動機、底盤號的位置。
8.掌握各種車系汽車零部件編碼組成及含義。
單元九汽車配件倉儲管理
1.了解倉儲的作用、任務。
2.掌握倉儲管理人員的職責。
3.了解汽車配件入庫驗收的依據、要求、程式。
4.掌握汽車配件入庫驗收、帳冊、單據管理、保管與保養、倉儲及管理方法。
5.了解汽車配件的消防工作的重要性，火災的原因，消防器材特點和使用範圍，防盜措施。
6.掌握放火、滅火方法。
7.了解商品保本期管理法的作用，操作程式，合理儲備量的概念。
8.掌握保本期和保本量的計算方法，合理儲備量的確定。
單元十汽車配件營銷組合
1.了解汽車配件產品的概念、質量要求。
2.掌握汽車配件產品的保證與售後服務的工作內容。
3.了解汽車配件銷售的特徵。
4.掌握汽車配件的分銷渠道的型別和銷售方式。
5.了解**與**組合的概念及作用。
6.掌握**組合策略。
（二）實踐教學
實訓練習內容，可根據專業需要從下列專案中選取：
1.汽車市場營銷調研方法；
2.人員推銷的藝術、人員推銷的管理方法；
3.營業推廣的形式；
4.進貨的方法、定購和驗收；
5.汽車零配件編碼組成及含義；
6.汽車配件入庫驗收的依據、要求、程式；
7.**組合策略。
四．學時分配（建議）
本課程教學總學時數為72，理論60；實操12
五．說明
1．根據本課程的教學目標，本大綱規定了學生必須掌握的基本知識、基本理論、基本
技能及實踐訓練。
2．應注重實踐教學，加強實踐教學的課題開發，注重實訓基地、實訓器具和裝置的建
設，合理安排課外習題和綜合實踐。
3．應當重視直觀教學，根據需要組織參觀和現場教學。
4．教學過程中應充分利用多**、音響裝置等教學手段。
汽車營銷與服務課程標準
一 前言 1 課程性質 汽車營銷與服務 課程是汽車維修專業學生的專業選修課程，也是汽車營銷專業學生必修的專業課程。該課程內容涉及了汽車營銷市場的理念 汽車營銷策略 汽車銷售人員素質以及汽車整車銷售中碰及的保險 貸款 上牌 售中售後維修零配件服務，涵蓋了整個汽車營銷知識領域，對學生的專業學習有很大的積...
課程標準 汽車營銷
課程名稱 汽車營銷 適用專業 汽車運用與維修 1 前言 1.1 課程性質 汽車營銷 是汽車運用與專業的專業核心課程。其功能在於力求把傳授知識和培養實踐技能結合起來，強調理論知識的應用性，培養學生的邏輯思維和分析能力，使之具備從事汽車營銷的基本能力。通過學習，使學生了解汽車營銷市場的形成和發展，掌握汽...
《汽車維修企業管理》課程標準
第一部分前言 一 課程定位 本課程是汽車檢測與維修技術的專業必修課程。主要通過該課程學習，讓學生能夠了解企業管理的基礎知識，對今後工作有所幫助和指導。先修課程 無 並行課程 汽車診斷技術 汽車評估與鑑定 汽車故障診斷實訓 汽車維護與美容實訓 汽車維修工高階考證實訓 汽車配件管理 汽車塗裝工藝 後續課...