2、具體銷售計畫的制定：
三、銷售隊伍的管理
1、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否，無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否不在於工作的易與難，而是在於會不會做，知不知道該怎麼做，因此經營的業務培訓就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格後才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。
2、詳細制定工作計畫：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計畫逐一完成，完善的工作計畫都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到**做到**，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
3、對工作進行過程控制：計畫不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計畫做好業務就好了，事實上很多業務做計畫就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的藉口推脫責任，所以領導者需要把他們的計畫劃分幾個小時去監督、控制。
4、不定期進行市場指導：培訓、計畫和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎麼樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎麼樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：
其一、定期面談。其
二、協同拜訪。
四、薪資及提成制度
1、薪資制度
銷售總監：？？元 +業績提成+個案提成+管理提成
銷售經理：？？元 +業績提成+個案提成
銷售主管：？？元+業績提成+個案提成
銷售代表：？？元+業績提成+個案提成
2、提成制度
（1）銷售代表提成：個人當月業績必須達到18250元業績，按底薪*任務完成率+提成計算
設立團隊突破獎里程碑獎
（2）銷售主管提成：業績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除。
（3）銷售經理提成：
（4）銷售總監提成：
五、銷售團隊人員素質要求：
1 大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣
2 執著，有責任心，對自己職業有明確規劃
3 踏實，執行力強，認同二八法則。
4 。。。。。。
5 。。。。。。
六、人員招聘渠道
1 泉州人才網首頁大視窗購買招聘位置
2 身邊優秀人才推薦
3 挖人，只要足夠優秀
七、團隊文化建設
團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執**況。共同的工作目標是指團隊全體成員願意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。
學習公司的銷售政策、學習新產品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。因為學習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！
銷售團隊建設方案
銷售團隊的架構及崗位職責 一 架構 預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3 4人設組長1名。二 崗位職責 銷售經理 1 在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。2 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3 制訂銷售計畫，確定銷售政策。4 銷售人員的招募 選擇 培訓...
銷售團隊建設與管理
今天，在這裡的都是真正的精英也是願意為了我們共同的理想而聚集在一起的精英。在你們來之前可能誰都不知道於欣組建這個團隊做什麼為什麼組建藉著這個機會，我將系統說說為什麼組建團隊 我的團隊主要是為了學生培訓工作進行而開展的可能也開展一點別的活動，比如小型專場招聘之類或組織學生做一些活動 比如類似面試大賽的...
銷售團隊建設與管理
3 急於求成的人 4 不求實際，泡在書本知識的人。二 銷售管理課程細節 一 規劃銷售團隊體系 1.1 銷售團隊體系規劃的 六步法 針對每一步驟分析 a設計目標 b財務指標 分析內容 c客戶增長指標 d客戶滿意度指標 對每種客戶群滿意度進行分析後，發現薄弱點去進行改進。2 管理指標 a確定流程 有流程...