【課程背景】
目前90%企業的銷售團隊都存在下列問題，很多銷售經理在管理崗位時間短，他們多數都是從業務骨幹直接提拔到現任崗位的，職業化的素養與技能嚴重不足，缺乏團隊發展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員、組建乙個合適的銷售團隊，對部屬的培養培訓意識淡薄，對團隊計畫與管理失控、團隊成員不穩定，團隊意識不強、缺乏戰鬥力，導致團隊建設付出高昂成本、業績動盪不定，潛伏巨大經營風險。
通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊意識、學到最適用的銷售團隊建設知識、提高銷售計畫制定與控制能力、訓練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業創造乙個良好的團隊氛圍。
【培訓物件】銷售經理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英【課程大綱】
一、直面挑戰、進入角色
●從業務員到管理者
※案例研究：新提公升的銷售經理面臨的挑戰
※初任經理如何快速開啟工作局面？
※初任經理如何快速建立威信？
※初任經理如何面對變革需求？
※初任經理人事管理策略。
●你有導師嗎？
●測試：你是合格的經理嗎？
二、組建狼性團隊
●優秀業績從「選馬」開始；
※業務性質決定團隊成員質素要求；
※勝任素質模型與業務員素質；
※disc理論在團隊組建中的運用。
※案例：跨國公司業務人員選拔；
●業務屬性與銷售組織設計
●業務屬性與銷售人員薪酬設計
●業務屬性與銷售團隊規則設計
三、團隊的發展階段與應對策略
●團隊發展的階段的劃分
●員工業績在各階段的表現態勢
●管理的領導風格取決於團隊的成熟度
●如何促使新員工快速融入團隊？
●如何幫助新下屬度過恐懼關？
●切實重視新員工第一單銷售
●如何幫助能力與衝勁不足的老員工？
●如何做好員工的日常溝通?
四、團隊目標管理與過程控制
●目標的重要性
●如何與部屬達成目標的一致？
●如何具體分解目標？
●目標管理常見問題分析
※目標分解前的市場分析
※目標分解前員工潛力分析
※目標的動態調整
●銷售管理過程控制
●銷售例會
※早會、週會與月度例會
※早會功能
※如何開早會
※如何開週會
※如何開月度例會
●如何做好銷售經理述職活動
●如何運用銷售表單管理
●如何做好駐外銷售團隊管理?
五、銷售團隊的有效激勵
● 相關激勵理論
●有效激勵策略
●注重自我激勵
●激勵要因人而異
●團隊文化激勵
●激勵的誤區
六、銷售團隊培訓與輔導
●銷售培訓體系的建立
●團隊高階培訓
●如何進行產品知識培訓
●如何進行專業銷售技能培訓
●如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
●如何做好員工的心態培訓?
【課程時間】12小時
閎博 建設高效銷售團隊培訓
一 一流專業銷售團隊建設技巧 優秀銷售團隊的基本特徵 構成銷售團隊的基本要素 打造專業化銷售團隊的步驟 二 如何打造精英型銷售團隊 銷售團隊的四種狀態及不同的管理對策 目前銷售團隊的四種狀態分析 針對不同狀態的管理對策 如何針對不同的銷售人員實施有效的領導 目前銷售人員的狀態分析 如何針對不同狀態的...
高效團隊建設與管理
本建議書為規劃銀行中高層管理幹部，分行部門等幹部全面提公升高效團隊建設與管理技能所製作，主要之目的在於建立一支鋼鐵般的幹部勁旅，對公司的發展帶來一定的幫助。本案經我司依據貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規劃書，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻乙份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節方面進行深入的...
高效團隊建設
第一單元高績效團隊的八大特徵與解剖 1 高績效團隊的特徵 1 團隊的要素 演練 組建團隊 2 高績效團隊特徵 共同的願景與目標 共享的領導 互相信任的氛圍 充分的溝通 取長補短的互補性 高效的工作程式 靈活性與適應性 持續學習 3 案例分析 大雁團隊 唐僧師徒團隊 hk旅遊團隊 2 個人優勢如何轉化...