摘要：銷售管理工作對於銷售經理來說，的確不容易。作為銷售經理的你，必須與你的團隊成員通力合作，才能把工作做好....
如果銷售經理知道工作內容是什麼，如果他們知道如何做這份工作，如果他們正在實施他們所知道的工作程式，那麼，為什麼他們還是無法完成銷售任務呢?
一、 銷售經理應具備的基礎知識、
1.優秀銷售經理的特徵
2.你該怎麼做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到最初憧憬的銷售事業中來。同行的壓力 。工作選擇 。只有熱情是不夠的錯誤的榜樣---銷售人員將照搬80%銷售人員所做的事情
3.如果我們有合格的銷售人員，他們有著良好的銷售技巧，並時刻被激勵著完成工作，那麼為什麼我們的銷售團隊總是不能完成銷售目標?換句話說：
為什麼我們所期望的與我們實際做到的之間總是存在差距? 解決方法 。培訓模型 。
奔向目的地 。游泳健將的啟示
4.變化和過渡曲線5個過程
--變化總是在一系列可以**的過程中逐步發生的。在任何時候，人們被迫去掌握一套全新技能的時候，是不可能一下子完全接受的。
5.銷售人員職業生涯的5個階段
高效銷售團隊建設和管理
課程背景 目前90 企業的銷售團隊都存在下列問題，很多銷售經理在管理崗位時間短，他們多數都是從業務骨幹直接提拔到現任崗位的，職業化的素養與技能嚴重不足，缺乏團隊發展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員 組建乙個合適的銷售團隊，對部屬的培養培訓意識淡薄，對團隊計畫與管理失控 團隊成員不穩定，團隊意...
銷售團隊的高效管理培訓
一 一流專業銷售團隊建設技巧 優秀銷售團隊的基本特徵 構成銷售團隊的基本要素 打造專業化銷售團隊的步驟 二 如何打造精英型銷售團隊 銷售團隊的四種狀態及不同的管理對策 目前銷售團隊的四種狀態分析 針對不同狀態的管理對策 如何針對不同的銷售人員實施有效的領導 目前銷售人員的狀態分析 如何針對不同狀態的...
打造企業銷售團隊實戰培訓
主講老師 孫瑛 課程受眾 總經理 副總經理 銷售部經理 骨幹銷售人員。授課方式 案例體驗 實戰方法 錄影觀賞 角色扮演 提問互動 分組討論 全面演練課程收穫 1.熟練掌握業務人員招聘 培訓 激勵 考核等專業技能。2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。3.學會用性格分析的方法分辨客戶 應對客戶。4...