1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。
4、保證隊員的績性能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監控,隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規的團隊溝通方式。
7、制定多種方案,以備不測。
原則1、高工作質量和效率:
團隊成員之間有效溝通,分享經驗。
主動尋找問題,並能有效解決問題。
成員之間相互補充,優勢互補
2、高的滿意度:
團隊目標及成員的角色,職責明確,相互間誠懇交流資訊。
3、上下、左右建立夥伴關係,相互信任、支援。
4、賞罰分明,容忍出錯,越困難,越相互鼓勵程式 由於銷售人員本地化、流動性大,因此要樹立戰略意識,逐步建立、鞏固、發展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建
明確人數、素質、能力要求,把好招聘關,科學測評應聘者,挑選德才兼備者。
2、銷售人員培訓、上崗
產品知識培訓,
銷售技巧培訓,考核上崗。
公司制度學習,一來就要知規矩。
3、人員安排
明確任務,用人所長,合理配備銷售人員。
4、嚴明紀律
防止不良風氣蔓延,腐蝕整個隊伍
銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什麼,你的業績都將在很大程度上由你的下屬實現其目標的有效性來判斷。
考核。1、銷售目標達成率;
2、應收賬款**率;
3、每天平均訪問戶數;
4、客戶數量;
5、制度遵守情況。等等。
銷售團隊管理
如何帶領一支優秀的銷售團隊 楊天山銷售人員通過人員接觸起到聯絡公司與顧客的紐帶作用。銷售人員對顧客來說就是公司的象徵,同時也為公司帶回許多急需的有關顧客的情報資訊。完全可以說,銷售隊伍是企業最重要的財富之一,是企業市場營銷組合的主要組成部分。銷售隊伍及其成員的素質和能力在很大程度上決定企業市場銷售目...
銷售團隊管理
示例a 工作量計算法 示例 x公司2004年銷售目標是1000萬元。估計平均單個銷售合同額是5萬元,達到1000萬銷售目標需要200個客戶。依照經驗,每30次客戶拜訪可以完成乙個合同,共需要6,000次客戶拜訪。每個銷售員一年可作750次拜訪,那麼x公司需要8個銷售員。b 人均銷售額計算法 示例 x...
銷售團隊管理
示例a 工作量計算法 示例 x公司2004年銷售目標是1000萬元。估計平均單個銷售合同額是5萬元,達到1000萬銷售目標需要200個客戶。依照經驗,每30次客戶拜訪可以完成乙個合同,共需要6,000次客戶拜訪。每個銷售員一年可作750次拜訪,那麼x公司需要8個銷售員。b 人均銷售額計算法 示例 x...