銷售團隊管理方案

找呀、找呀、找呀找，找到乙個好團隊。6月12日出版的美國fortune雜誌，做了個團隊合作的專題，報道的團隊例子包括：美國海軍陸戰隊在伊拉克的乙個六人小分隊；摩托羅拉razr手機的研發團隊；環法自行車賽的參賽選手；索尼公司首席執行官howardstringer和總裁中缽良治的二人組合……

fortune雜誌還不夠有創意，選擇的團隊還不夠有趣。比如，為什麼不採訪老牌樂隊u2呢？這個團隊屹立近30年而不倒，主唱、吉他手、鼓手和貝斯手乙個也沒有變。

至少能夠向他們學到兩點團隊管理經驗：1.榮譽共享。

儘管吉他手edge和主唱bono寫了大部分歌，也能夠拿更多的版稅，但是署名都是整個樂隊。2.權利共享。

從表演曲目到**設計，大事小事，都是四個人民主決策。

還有，為什麼不採訪歷史上最偉大的樂隊「披頭四」(thebeatles)呢？可以採訪還健在的mccartney和starr嘛。主業是為團隊建設提供諮詢、副業是結他手的andrewsobel認為，披頭四樂隊也是最成功的團隊。

他總結了四條團隊管理的「披頭四原則」。

原則一：多呆在一起，建立了解和信任。2023年，披頭四樂隊以「pleasepleaseme」佔據英國排行榜首，看起來好像一夜走紅，其實在此之前，他們在利物浦和漢堡的***裡已經表演了幾千個小時。

他們在一起磨合得太久，默契得令滾石樂隊的主唱mickjagger嫉妒地稱他們為「那條四頭怪蛇」。sobel認為，團隊成員之間的了解和信任相當重要，除技術團隊外，很少見面甚至不見面的「虛擬團隊」無法成功。

原則二：不斷創新產品。大多數搖滾樂隊，翻來覆去唱同樣風格的歌。披頭四則通過不斷創新，來留住聽眾，並帶領聽眾成長。他們探索新的主題、風格、編曲、樂器，甚至錄音技術。

原則三：讓每個團隊成員都享受光環。早期，樂隊依靠lennon和mccartney創作。

當主音吉他手harrison的創作才能發展出來之後，他的歌也在**中享有一席之地。在搖滾樂隊中，鼓手最容易有被忽視的感覺。因此，在幾乎每一張**中，lennon和mccartney都會寫一首歌，讓鼓手starr來唱。

原則四：要包融通才和專才，還要培養良性競爭。lennon憤世嫉俗，mccartney樂於名利，兩個人為了共同的**愛好走在一起。

lennon的詞意境深遠，mccartney的曲優美動人，兩個人互補，互相啟發和激勵。他們兩人是擅長多種樂器和詞曲創作的多面手，是創新的主要源泉。而harrison和starr是專才，各自把結他和鼓演練得出神入化。

sobel說，許多團隊只有專才，而缺乏功力深厚的通才，不能發現和滿足顧客比較全面的需求。

還有人認為，可以從披頭四樂隊學到10條團隊管理原則，每一條的首字母湊起來正好是thebeatles：1.找到正確的人(talent-mix)；2.

向明確的目標前進(heading)；3.以激情獲得成功(enthusiasm)；4.對目標充滿信仰(belief)……聽起來都是老生常談，就不一一枚舉了。

講這10條原則的培訓課叫做「wecanworkitout」(披頭四樂隊一首歌名)，半天的學費是5500歐元，一天是8000歐元，比任何演唱會都貴。

在披頭四的老家利物浦，另一家培訓公司開設了一門兩天的培訓課：「alltogethernow(披頭四樂隊另一首歌名)———向披頭四樂隊學習團隊管理」。我建議，mccartney應該把發表關於團隊建設的演講作為**以外的第二職業。

他肯定能迅速進入管理大師排行榜。